7 способов увеличить стоимость бизнеса на 20–50% перед продажей
Оцифровка, снижение зависимости от собственника, прозрачные финансы — план на 6–12 месяцев из практики 40+ сделок на 850+ млн рублей.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Стоимость бизнеса — не фиксированная величина. За 6–12 месяцев подготовки реально увеличить цену на 20–50%. Формула: годовая EBITDA × мультипликатор (1—3x для малого бизнеса). Разница между 1x и 3x — это разница между бизнесом на одном человеке и системой.
Три главных рычага
- Оцифровка процессов — регламенты, KPI, дэшборд с ежедневными отчётами. Бизнес с дэшбордом продаётся быстрее и дороже
- Снижение зависимости от собственника — мультипликатор растёт с 1—1,5x до 2,5—3x. При прибыли 5 млн/год — разница в цене 7,5–15 млн ₽
- Прозрачные финансы — белая выручка, P&L совпадает с банковскими выписками, убраны личные расходы
Ещё 4 способа
- Команда — трудовые договоры, мотивация на результат, управляющий
- Активы — аренда на 2–3 года, ТЗ на компанию, актуальное оборудование
- Клиентская база — диверсификация, CRM, концентрация на одном клиенте менее 20–30%
- Упаковка — тизер, презентация, финмодель, пакет документов для due diligence
План на 6–12 месяцев
- Месяцы 1–2: аудит и план улучшений
- Месяцы 2–4: финансы в порядок, юридика, аренда
- Месяцы 3–6: регламенты, KPI, управляющий
- Месяцы 5–8: дэшборд, стабильная динамика 3+ месяцев
- Месяцы 8–10: упаковка — тизер, презентация, документы
- Месяцы 10–12: выход на рынок, B2B-аутрич, 3–5 покупателей
Каждый рубль, вложенный в подготовку, возвращается в 3—5x при продаже.
Полная версия: a-invest.pro
0
