B2B-аутрич при продаже бизнеса: как искать покупателей

Что такое B2B-аутрич?

Холодный поиск покупателей среди конкурентов, клиентов и поставщиков бизнеса. Не спам-рассылка, а точечные касания с подготовкой под каждого адресата. Так работает менее 10% брокеров.

Воронка одного проекта

500–1 000 контактов → 300–500 звонков → 30–50 тизеров → 10–15 встреч → 3–5 NDA → 1–2 оффера → 1 сделка. Суммарно: 5 000+ контактов, 2 500+ звонков.

Кому нужен аутрич?

Сделки от 30 млн, конфиденциальные продажи, нишевые активы (производство, строительство, B2B), стратегический покупатель. Кофейню за 3 млн продадите через Avito. Производство за 150 млн — только через прямой выход.

6 этапов процесса

1) Анализ ЦА — кто купит и зачем. 2) Упаковка — тизер, меморандум, финмодель. 3) Сборка базы — СПАРК, Контур, LinkedIn. 4) Первая волна — звонки, конверсия 3–7%. 5) Квалификация — NDA, встречи. 6) Закрытие — 2–3 финалиста.

Главные ошибки

Массовая рассылка без персонализации. Звонки без подготовки. Нет follow-up (80% сделок — после 5-го касания). Раскрытие финансов без NDA.

A-Invest — прямой B2B-поиск покупателей. Без объявлений. 40+ сделок, 850+ млн рублей. Специализация: 5–300 млн.

Полная версия: a-invest.pro