Сделка 2.0

В наших советах про инвестиции начинающим стартаперам мы писали, что в прошлом году фонд, с которым мы уже были готовы заключить сделку, в самый канун нового года принял решение из неё выйти. В связи с чем январь 2016-го был не самым весёлым месяцем для нас. Было жаль потерянного времени и сил, стало ясно, что нам надо начинать всё сначала, поэтому, выдохнув, мы постарались сделать выводы из полученного урока. В этом нам, среди прочего, помогла поездка в Кремниевую долину, где мы пообщались со многими профессиональными инвесторами и командами, которые уже имели опыт успешного привлечения инвестиций. В итоге, в феврале мы начали собирать новый раунд.

Первое, что мы сделали, это чётко определили условия, на которых хотим привлечь деньги:

• конвертируемый займ
• valuation cap — $3 mln
• сумма раунда — $200k

Вторым нашим решением был фокус на бизнес-ангелов. А фонды мы отложили на следующий раз :)

Наш первый инвестор — SmartHub — подтвердил готовность участия в новой сделки на предложенных условиях, что было очень важно для нас, так как давало уверенность в том, что мы всё делаем правильно. Более того, когда началась активная фаза сделки, SH привлёк к ней ряд частных инвесторов, т.о. увеличив свой чек.

Дальше началась обычная в таких случаях работа: подготовка инвест-презентации, поиск контактов, встречи и общение с потенциальными инвесторами, многочисленные переговоры.

Одна из таких встреч и помогла нам закрыть раунд. Несколько лет назад мне повезло познакомиться с Виктором Савюком, одним из отцов-основателей легендарной приставки Dendy. Когда мы встретились с ним в этом году, и я рассказал ему про AppFollow, он честно признался: “Идея отличная, мне нравится, но денег я вам не дам”.

Но мы явно не оставили его равнодушным. Буквально ещё четыре встречи, и Виктор высказал готовность присоединится к сделке, оценив результаты всех наших усилий по развитию и позиционированию продукта за прошедший год. Сейчас он также много консультирует нас по стратегии и продажам.

В конце мая были согласованы все документы и состоялось историческое для нас подписание term sheet с Виктором и SmartHub.

А теперь начинается самое сложное — нужно использовать полученные средства с умом. И — за что мы особо ценим наших инвесторов — они готовы нам в этом помогать.

Следите за нашими новостями.

Оригинал публикации в блоге AppFollow https://blog.appfollow.ru/сделка-2-0-12b7b6a1a959#...