Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Портал для новоселов - производители и поставщики услуг платят % с продаж
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

15
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Megagroup

Megagroup

Создаем сайты и помогаем им зарабатывать

9
Tados

Tados

tados.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Правильный аутсорсинг в продажах дает вам фору в переговорах с заказчиком!

28 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Обычно исполнитель вынужден подстраиваться под заказчика, идти ему на уступки и чувствовать себя как минимум зависимым от него. А можно повернуть всё наоборот!

Когда то я как и все Интернет-агентства бегал за каждым клиентом, пытался доказать, что с нами сотрудничать выгоднее, готовил презентации и как мальчишка, выслушивал дурацкие замечания заказчика. Особенно бесили придирки к дизайну.

Каждый заказчик считал себя богом и заставлял переделывать всякие мелочи: от цвета и шрифтов текста, до выбора картинок и фоток. Естественно такая работа практически лишала тебя заработка и хорошо если ещё вписывался в бюджет, а не пролетал как фанера.

Но когда я рискнул и перешел на модель бизнеса - аутсорсинг продаж с получением вознаграждения с реальных продаж, то мир перевернулся. О, теперь я стал выбирать заказчиков, а не они меня. Почувствовать себя хозяином положения дорого стоит. И действительно, зачем мне заказчики, где % вознаграждения низкий? Что толку от заказчика, у которого не умеет работать отдел продаж - передал ему заявку, а они её попросту профукали. На фига мне продавать товары, которые не пользуются спросом или откровенное дерьмо.Я стал выбирать то, что мне самому нравится!

И это только начало.Теперь я мог предлагать финансовые условия, которые окупают мои затраты, но естественно вписываются и в затраты заказчика.Теперь я определял минимальный срок сотрудничества - не менее года, объясняя это тем, что я должен успеть не только вернуть свои финансовые вложения, но и успеть хорошо заработать, а иначе на фига мне предлагать свои услуги по привлечению клиентов. В таких услугах нуждаются тысячи и если Вы не принимаете мои условия, то и разговаривать не о чем. Кстати, при разрыве Договора без вашей вины, заказчик обязан выплатить штрафные санкции. И понятно за что. Исполнитель сделал сайт, вложился в рекламу, потратил время и т.д. и т.п. - всё это имеет денежный эквивалент, он и должен быть прописан в Договоре.Теперь никто не имел права советовать мне, как должен выглядеть сайт - он мой! И при разрыве Договора, либо он остается у меня, либо заказчик его должен выкупить. Чувствуете, что по цене за разработку сайта, вы теперь не проиграете, если он, конечно, приводит действительно клиентов, а не сделан курам на смех.

Господа, не знаю как вы, а мне очень приятно чувствовать себя хозяином положения и предлагать свои правила игры. Поэтому я выбрал эту нишу - аутсорсинг в продажах и ни разу об этом не пожалел.

+1
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать