BeeQB - небольшая история об истории
Продукт
Изначально, я планировал создать ERP-систему, которая включала бы в себя все необходимые бизнесу сервисы и была бы одинаково полезна большому и малому бизнесу. Эта идея казалась восхитительной, ведь по статистике компания использует от 12 до 25 разобщенных, неинтегрируемых друг в друга сервисов, стоимость которых необоснованно высока.
Однако в ней был существенный недостаток, который выражался в том, что beeqb кроме отдельного функционала ничем не отличается от именитых конкурентов таких как SAP и 1С. Да и, будем откровенный, не многие компании понимают зачем им нужна ERP.
Во время написания очередной статьи я сделал предположение, что было замечательно, чтобы корпоративная система обладала функцией межкорпоративной коммуникации и возможностью работы с конечным потребителем.
Сказать, что статья имела успех - не сказать ничего. Большинство комментаторов сказали, что это замечательная идея и ее обязательно надо реализовать. Так произошло перепозиционирование beeqb из ERP-платформы в бизнес-экосистему, которая решает три больших проблемы бизнеса:
- Объединяет все бизнес-инструменты в себе, а, следовательно, значительно повышает эффективность управления бизнесом.
- Создает платформу для межкорпоративной коммуникации между клиентами beeqb - возможность заключать договора, производить оплаты, выставлять и получать счета, делать заказы, держать депозитные счета и создавать программы лояльности, а следовательно экономит время и деньги.
- Автоматизация онлайн и оффлайн b2c продаж с возможностью приема оплаты в криптовалюте. А еще создание агрегатора товаров и услуг который, может стать достойным конкурентом eBay и AliExpress хотя бы потому, что этот агрегатор будет позволять с высокой точностью находить необходимые товары, заказывать, бронировать и оплачивать их прямо из приложения в смартфоне.
Именно такой продукт мы создаем сейчас.
Команда
Стыдно признаться, но большинство людей, которые приходили в команду не хотели понять тот факт, что нельзя дробить beeqb. Каждый разработчик, каждый менеджер предлагал одно и тоже - разбить beeqb на множество модулей и продавать по-отдельности. Эта стратегия противоречит моему видению, поэтому я быстро прощался со сторонниками “быстрых решений” и шел дальше.
“Если ты один против толпы - это не означает, что ты не прав” - так всегда говорю я.
В итоге, в процессе длительных бесед каждый бизнесмен соглашался с тем, что ему необходим beeqb. И, как не странно, команда начала формироваться из сотрудников потенциальных клиентов. Кто-то рекомендовал или давал своих программистов, кто-то помогал с тестированием системы. В итоге, я нашел человека, который посмотрел на продукт моими глазами. Так в жизнь проекта вошел Дмитрий Казак со своей командой разработчиков.
Продвижение
Мы не продвигали проект. То есть, инвестиции в маркетинг равны “нулю”. Я пишу много статей, выступаю на митапах, поддерживаю коммуникацию в чатах.
Это привело в beeqb уже более 150 компаний, которые тестируют продукт. У проекта нет инвесторов, потому что когда-то давно было принято решение идти в проект своими деньгами.
Когда blockchain еще не настолько был популярен, когда на ICO идеи не собирали десятки и сотни миллионов долларов мы внедряли в beeqb blockchain и имели четкий ориентир на работу с криптовалютами. Да, мы опередили рынок. Поэтому наши идеи понятны ограниченному количеству людей. Но мы не отчаиваемся и продолжаем реализовывать roadmap. Ведь, по факту, нашим будущим клиентам все равно на какой технологии реализован продукт, если мы можем обеспечить почти абсолютную безопасность и сохранность данных и предложить функционал, который гораздо круче, чем у конкурентов. Работать на результат - это и есть основная стратегия продвижения, пока мы находимся на стадии бета-тестирования. Дальше, необходимо будет заботиться о продвижении и росте. И у нас уже сейчас сформирован пул компаний в 20 странах мира, которые будут являться евангелистами beeqb и начнут продвигать продукт на региональном рынке.
Монетизация
Где-то два года назад я провел большое исследование, с помощью 30 маркетинговых компаний, опросили топ-менеджеров 700.000 потенциальных клиентов. И получили удивительный результат: Подавляющее большинство респондентов захотели использовать beeqb в своем бизнесе.
В связи с этим, возникла цена абонплаты за одно рабочее место в $4.99. И я считаю, что это справедливая цена. Мы ориентируемся на то, что beeqb’ом будут пользоваться очень много компаний. 1.000 - 10.000 клиентов… нам интересно 100 - 300.000 компаний. Над этим и работаем.
Метрики в динамике
К сожалению, мы только недавно перешли в стадию public beta и у нас нет продаж. На данный момент мы измеряем привлекательность системы количеством зарегистрированных компаний и сотрудников в компании. Сейчас количество зарегистрированных компаний превысило 150, а число зарегистрированных пользователей 1600.
Планы
В данный момент мы находимся на стадии preICO. К сожалению, мы приняли решение развивать продукт, а не маркетинг, поэтому сборы оказались гораздо ниже желаемых. Но, мы надеемся, что найдем маркетинг-партнера и сможем качественно провести ICO и, возможно, поправить ситуацию со сборами на preICO. Очень надеемся, что инвестор разглядит в beeqb то, чем он является - будущим глобальной экономики.
