Как мы получили более 100 публикаций в СМИ бесплатно
Что делать, если проект готов, вы считаете его хорошим, но о нем никто не знает, и за ним не стоит очередь из журналистов? Знакомая история, правда? Именно такой вопрос у нас возник, когда мы подготовили наш проект "Большая книга о любви".
Меня зовут Максим Бычков, и я его руководитель. Наш стартап некоммерческий, он имеет социальную направленность. Немного позже мы добавим пару сервисов для его поддержания: возможность отправить открытку онлайн и заказать авторский шарж по фотографии.Но, на момент старта, у нас не было бюджета на его продвижение.
Тогда мы обратились к некоторым журналистам, известным персонам с просьбой поддержать российскую инициативу, которая поддерживает такие ценности, как семья, любовь, созидание. К сожалению, мы получили отказ, практически в 100 % случаев.
Нам надо было что-то придумать, что дало бы движение, импульс, который бы привлек аудиторию к нашей идее. Мы перепробовали много вариантов, и решили использовать один. Как выяснилось потом – не прогадали.
2014 год в России был объявлен "Годом культуры", и мне пришла в голову мысль связаться с региональными администрациями с предложением "информационного партнерства". Ведь культура – понятие многогранное, и мне казалось, что наш проект может составить ее часть.
Так что мы сделали?
1. Мы подготовили письмо-предложение для региональных властей. Это были самые разные региональные и федеральные ведомства (Министерства, комитеты, Губернаторы, Мэры и тд).
2. Мы составили список контактов и отправили персональные письма каждому контактному лицу. Т.е. если Председатель Комитета по культуре – Максим Петров, то мы так и писали: "Уважаемый Максим Петров". Рассылать одинаковые письма всем - это слишком просто, некрасиво, да и не работает.
3. Потратили на это несколько дней, и стали ждать обратной связи.
Честно говоря, мы не планировали получить что-то особенное, но результат превзошел сам себя. Спустя некоторое время, мы стали получать ответы, большая часть которых была положительной.
Во всем этом процессе есть очень важный момент. Обращения, которые Вы отправляете через электронные приемные сайтов – обязательны к ответу. Поэтому, Вы можете точно знать позицию региона по Вашему вопросу.
Так вот, спустя некоторое время, к нам стали поступать письма от различных администраций и профильных ведомств. Из всех сообщений, которые мы разослали, более 50 региональных властей направили нам ответы с благодарностью за проект и готовностью нас поддержать. Для нас это была маленькая, но победа.
В некоторых регионах даже были выделены отдельные сотрудники, с которыми можно было связаться и уточнить все вопросы.
Со стороны наших партнеров-регионов, были отправлены пресс-релизы в региональные СМИ, которые очень активно подхватили нашу инициативу, за что им огромное спасибо.
С нами стали связываться радиостанции, электронные и бумажные СМИ, журналисты, да и просто люди, которым наш проект оказался интересным.
Так, потратив несколько дней, мы получили больше сотни публикаций в СМИ от Калининграда до Владивостока. Надо отметить, что спустя время, к нам обращались журналисты, которые ссылались на эти публикации. Рассылка принесла нам пролонгированный эффект.
Что же мы получили?
1. Публикации в различных СМИ;
2. Контакты журналистов;
3. Контакты лиц в профильных ведомствах, с которыми можно связаться, в случае необходимости;
4. Пролонгированный эффект от публикаций;
5. Рост ТИЦ сайта;
6. Увеличение числа авторов проекта;
7. Наличие такой поддержки позволило нам эффективнее общаться с потенциальными партнерами.
Советы, которые принесли нам результат
1. Очень важно в письме отметить, что вы не просите денег. Каждый день они получают кучу писем с проблемами, которые требуют финансирования. Ваша задача - информационная поддержка, не деньги. Попробуйте подготовить несколько вариантов текстов, и отправить в ряд регионов. Как показывает практика, если письмо работает, то его можно использовать для всех;
2. Обращайтесь о поддержке некоммерческой инициативы. Подумайте, что, в рамках Вашего проекта можно реализовать. Это может быть конкурс, общественная активность, соревнования. Да что угодно, что может приносить пользу обществу;
3. Следите за трендами на государственном и муниципальном уровне ("Год культуры", "Год литературы", "Год дорог"), используйте инфоповоды региональных властей, к которым и будете потом обращаться;
4. Как показала практика, общение с региональными властями является более эффективным, чем с федеральными;
5. Обязательно подготовьте пресс-релиз. Как правило, его и будут использовать в рассылке.
Буду очень рад, если мои знания и опыт помогут Вашему стартапу. Описанный выше пример – всего лишь один из элементов продвижения, который сработал у нас.
Если у Вас будут вопросы – пишите, постараюсь ответить.
