Вводите новинки с привязкой к сезонным продуктам и привычкам. Например, летом предлагайте лимонады и холодные напитки. В теплое время года россияне предпочитают легкие салаты и мороженое.

С наступлением холодов пищевые предпочтения людей меняются на сытные горячие блюда.

Алкогольный ритейл

Продажи спиртного привязаны к сезону, но у каждой категории напитков спрос растет в разное время. kilbil помогает алкогольным сетям выстраивать систему лояльности и повышать чек.

Вино покупают в декабре перед Новым годом. Напиток берут к праздничному столу. В январе и феврале спрос резко падает — после трат на угощения и подарки люди переходят в режим экономии. В марте спрос начинает «оживать».

Пик случается в июле и августе. Люди в отпуске и отдыхают за городом.

Пиво — летний напиток. В жаркие дни россияне покупают легкие сорта. В холода спрос резко снижается, продажи падают в среднем в 3 раза. Любители пива осенью и зимой выбирают темные сорта.

Уделите внимание закускам. Летом продавайте орехи, сухарики и легкие снеки. В холодное время года к пиву берут мясо и колбаски.

Одежда — Фэшн-ритейл

Спрос в сфере зависит от сезона и изменчивых трендов. Соблюдайте баланс между вещами, которые востребованы всегда (считаются базой гардероба), и модой.

В начале лета покупают футболки, майки и топы. Пополните склад к концу весны.

Опрометчиво закупать теплую одежду в феврале. Даже если весна будет холодной, россияне предпочитают «раздеваться» после морозной зимы. Продажи свитеров и верхней одежды растут с сентября.

Маленькие магазины носков «делают кассу» в январе-феврале. Россияне кладут их как дополнение к новогодним подаркам.

Товары для детей

Спрос в нише растет и падает в зависимости от жизненного цикла клиента. Пик продаж — конец декабря. Россияне дарят подарки своим детям, племянникам и внукам. Популярны игрушки, развивающие товары, инструменты для хобби, спортивный инвентарь.

В теплый сезон родители начинают готовиться к новому учебному году. Пополните склады канцтоварами, рюкзаками, одеждой и обувью для школьников — уже к июню.

Продажи товаров для спорта взлетают в апреле. Детям покупают велосипеды и ролики для активного отдыха на грядущих летних каникулах.

В 2025 году вырос спрос на фигурные коньки для взрослых и детей. По сравнению с прошлыми годами интерес поднялся на 30%. Россияне выходят за ними в магазины в начале зимы, поэтому пополните склад осенью.

Уход — косметика и парфюмерия

Товары для красоты пользуются наибольшим спросом в начале года. На праздники россиянкам дарят сертификаты в магазины косметики, девушки обновляют парфюм и составляют новую косметичку. Популярны адвент-календари. Ситуация повторяется 8 Марта.

В нише спрос распределяется по категориям. Например, товары по уходу за телом «взлетают» по продажам в июле. Россияне борются с последствиями жаркой погоды: покупают солнцезащитные кремы и ароматические крем-масла. С июля по август чаще покупают средства по уходу за волосами.

Спрос растет и на мужскую косметику. В 2025 году продажи уходовых средств в этом сегменте поднялись на 20% против 13% на женскую.

Сезонность — база бизнеса. Добавьте триггерные рассылки, персональные предложения, бесплатные каналы связи и повышайте продажи. Все это уже работает на платформе kilbil.