Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
1 638 27 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как я инвестировал в строительство и что из этого получилось

История о том, как я захотел помочь другу привлечь клиентов на строительство домов, зарабатывать на лидогенерации и вообще интересно провести время.

Всё началось с того, что друг, владелец конторы по строительству деревянных строений, за бокалом чая радостно сообщил о готовности рекламного стенда. После наводящих расспросов о причинах такой значимости события выяснилась его бизнес-модель привлечения клиентов. Они сидели в срубах рядом со строительными рынками и ждали, пока случайный посетитель не зайдет к ним по стрелочке на стенде. Это показалось как-то неправильно, неэффективно для нашей эры.

В тот момент (этой истории несколько лет) у меня деньги ещё были, а дохода не было. Поэтому возможность и помочь другу и попробовать заработать показалась заманчивой. Я решил продать услуги не вёрстки и настройки Директа (веб-мастер я ещё тот), а генерить и продавать им лиды с оплатой агентской комиссии со сделки. Такая схема была для них интересной отсутствием рисков, а для меня высокой маржинальностью. Конечно, начал я с анализа рынка онлайн-привлечения клиентов деревянного строительства Москвы и области. Все страницы поиска Яндекса были напичканы предложениями Директа, были и компании типа "Зодчий", которые и в онлайн и оффлайн вкладывали ого-го столько. Но рынок был жив, приближался теплый сезон и шансы забрать деньги с пола были неплохие.

b_57e7bd33377d0.jpg

Пообщавшись с владельцем материнской строительной компании от имени которой работал друг, я его убедил попробовать и он сделал мне предложение по комиссии. По плановым цифрам у меня получалось:

  • расход на привлечение в Директе 8-15 тысяч за сделку, в зависимости от типа строения
  • доход от десяти до нескольких десятков тысяч за сделку
  • договоры на строительство пары домов в неделю - это норма

Контролировать этапы сделок моих лидов должен был сам друг. Оставался только один жим-жим - я должен был стать спонсором Директа из семейного бюджета, но кто не рискует? И работа началась.

С доменом для лендингов заморачиваться не стал, придумал первый свободный из слов wood и build в зоне ru. Лендос решил сверстать самостоятельно, поскольку посетителям нужны дома, а не контент какого-то сайта. Это был инструмент для конвертации платного трафика в звонки или заявки обратного звонка. Реальные фото объектов для публикации пришлось немного пофотошопить в плане цветопередачи и яркости.

Для маркировки своих звонков был указал телефон симки планшета, а сам номер переведён в режим бузусловной переадресации звонков на номер компании. Заполненная форма отправлялась на емейлы простейшим скриптиком на пару строк на php. Правда, в ходе эксплуатации выяснилось, что на почту с адресом на mail.ru всё ещё лучше не писать ничего, без мата не дойдет. С хостингом проблем не было, разместил на своём окружении в облаке DigitalOcean (или я тогда был на AWS, не важно). Простенькое, но чистенькое страдание выглядело вот так:

b_57e7c5671bdff.jpg

Оставалось самое главное - настройка Директа. У меня было ограничение по бюджету, поэтому цели захвата всего платного трафика по строительству не было. Стратегия была просто в присутствии в результатах поиска и правильной конвертации своей доли трафика. Были придуманы банальные объявления и выставлены ограничения по географии и времени их показа, что бы не конкурировать по стоимости размещения и собирать посетителей по остаточному принципу. Ограничив дневной бюджет в около тысячи рублей, кампания была запущена.

И ... чуда не произошло, математика победила: посетители пошли, они были правильные и они конвертировались. Оставалось только время от времени присматривать за дашбордом Директа, что бы корректировать объявления и ставки. Относительно хороший CTR объявлений появился через неделю, когда посоветовался с другом и добавил в объявление строчку про некий показатель качества строительства, который напрочь отсутствовал у конкурентов.

b_57e7cc8cb4372.jpg

Однажды за ночь мне слили весь суточный бюджет. Обратился в техподдержку Директа, но они ответили, что не видят ничего странного в том, что сотни москвичей принялись искать подрядчиков на строительство дома в два ночи. Пришлось их мысленно обозвать и исключить ночные показы совсем.

Плановые показатели подтверждались статистикой. В неделю было стабильно по 2-3 заказчика. Подумывал о масштабировании в бани (низкая маржа, но больше заказов) или в AdWords, но мне нужны были более быстрые деньги. Очень длинный процесс продажи в течении нескольких месяцев испортил всю бизнес-модель, истощил мои инвестиционные ресурсы и кампания была остановлена навсегда.

+7
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Versta
Бюро Front-end разработки. Верстаем сайты как для себя
Глеб Владимирович Горохов
Знакомая история. Правда, в нише ремонта квартир под ключ и немного по другим причинам. Без хорошего запаса по деньгам и нервам, в стройку лучше не лезть :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Пробовал покрутить еще "муж на час", что-то не срослось.
Ответить
Versta
Бюро Front-end разработки. Верстаем сайты как для себя
Глеб Владимирович Горохов
Зато от красивой "жены на час", глядишь, отбоя бы не было
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
схема интересная, но видимо нельзя финансировать продвижение чужого бизнеса, не являясь полноценным партнёром.
сталкивался ещё с тем что после успешного поиска и тестирования рабочего канала, и нахождения рабочей схемы, какие-либо конкуренты потом перебивали такие "партнёрства" более выгодными условиями, копируя схему продвижения (ничего личного, только бизнес))))
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Можно, наверно, было бы попробовать уговорить на продажу лидов, а не контрактов, чтобы перераспределить риски.
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
да, думаю было бы разумнее
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Когда работал с B2B, у нас был своеобразный «спорт» - сливание бюджетов организаций-конкурентов, садились и тыкали по рекламкам, не только ночью :) Подобные методы конкурентной борьбы, были, есть и останутся. А финальная причина закрытия — понятна, в стройке танки сидят, финансовая броня слишком толстая, атака в лобовую не прокатит. А если найдёшь схему борьбы с танками, то её очень быстро копируют и улучшают. Проблема стара как мир, найти способ дёшево уничтожать танки, но чтобы при этом оружие не могли скопировать. Но «НИОКР» подобных мероприятий довольно дорогой и долгий.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Не думаю, что это была ручная целенаправленная работа. Выявить фантомные объявления можно было только инструментальными методами. Ночью по крону робот шерстит выдачу и скликивает все что плохо стоит.
Ответить
Артём Высоков
Лить через Директ лиды на стройку по Москве, так себе идея, слишком дорого, нужен более дешёвый трафик.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Лиды - да, нужна ферма по лидогенерации и несколько покупателей для нормальных объемов прибыли. Поэтому вместо посетителей продавались сделки на строительство.
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Вот это я понимаю, реальный, честный кейс от человека из реального бизнеса. Крутая история!
Ответить
cicambus
Ну, кейс без цифры и статистики рекламы. Если бы человек показал статистику, то думаю, что тут бы показали, что и где улучшить. И бизнес не был бы убыточным. Да, лиды с рекламы тут реально дорогие. А если СЕО - то человек бы тоже столько не потянул.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Бизнес (кейс) не был убыточным. Наоборот, плановая рентабельность привлечения 10-15 тыс рублей за контракт оказалась в разы меньше.
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
Простите, а в чем собственно кейс? Слить бабки за одну ночь - я тоже так умею :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Зарабатывать на теме строительства домов в МО, умеете?
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
у нас другой профиль деятельности (спецодежда)
p.s. Кстати, у меня на даче дом из оц. бревна :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Тем более, вы знаете среднюю сумму чека в этой сфере, а в статье описано, как даже в такой рынок можно нырнуть и что-то (десяток договоров в месяц) урвать.
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
В чем проблема то нырнуть. Нырнуть можно хоть в "холодильники в Москве". Вон у ТС все кончилось плохо, миллионером он не стал, остров в океане не купил.
Ответить
Heart-In
Кардиологическая диагностика на дому с доктором.
alex
Напишите мне плз на alex@heartin.net
У меня 50$ payout при цене потребительского устройства 240$, готов рискнуть небольшой суммой на проверку конверсии. Продажи автоматизированы и есть трекинг линков
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Строительство сейчас мне не актуально, КИП актуальны.
Ответить
Heart-In
Кардиологическая диагностика на дому с доктором.
alex
это не строительство, это другая сфера - потребительский девайс для диагностики сердца удаленно.
Ответить
Denis Raguzov
Слишком быстрый скомканный конец, из которого ничего не понятно. За заказы заплатили ? Маржа какая получилась ? Оплата за лиды или за построенный дом ?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Отвечу в комментарии:
- Платили за факт подписания договора на постройку
- Маржа выше плановой , разница между комиссией и затратой на привлечение порядка 10 тысяч рублей за дом.
-Лиды не продавал.
Ответить
Denis Raguzov
Тогда не понятна причина остановки.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Длинный цикл продажи - деньги возвращались со слишком большой задержкой, поэтому инвестиционные запасы иссякли, а просто дополнительный заработок не особо интересовал.
Ответить
Denis Raguzov
Можно же потребовать депозит.
Ответить
cicambus
Вообще да, можно было найти выход из ситуации.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать