Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
32
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

23
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

13
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

11
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как я инвестировал в строительство и что из этого получилось

1 551 27 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
История о том, как я захотел помочь другу привлечь клиентов на строительство домов, зарабатывать на лидогенерации и вообще интересно провести время.

Всё началось с того, что друг, владелец конторы по строительству деревянных строений, за бокалом чая радостно сообщил о готовности рекламного стенда. После наводящих расспросов о причинах такой значимости события выяснилась его бизнес-модель привлечения клиентов. Они сидели в срубах рядом со строительными рынками и ждали, пока случайный посетитель не зайдет к ним по стрелочке на стенде. Это показалось как-то неправильно, неэффективно для нашей эры.

В тот момент (этой истории несколько лет) у меня деньги ещё были, а дохода не было. Поэтому возможность и помочь другу и попробовать заработать показалась заманчивой. Я решил продать услуги не вёрстки и настройки Директа (веб-мастер я ещё тот), а генерить и продавать им лиды с оплатой агентской комиссии со сделки. Такая схема была для них интересной отсутствием рисков, а для меня высокой маржинальностью. Конечно, начал я с анализа рынка онлайн-привлечения клиентов деревянного строительства Москвы и области. Все страницы поиска Яндекса были напичканы предложениями Директа, были и компании типа "Зодчий", которые и в онлайн и оффлайн вкладывали ого-го столько. Но рынок был жив, приближался теплый сезон и шансы забрать деньги с пола были неплохие.

b_57e7bd33377d0.jpg

Пообщавшись с владельцем материнской строительной компании от имени которой работал друг, я его убедил попробовать и он сделал мне предложение по комиссии. По плановым цифрам у меня получалось:

  • расход на привлечение в Директе 8-15 тысяч за сделку, в зависимости от типа строения
  • доход от десяти до нескольких десятков тысяч за сделку
  • договоры на строительство пары домов в неделю - это норма

Контролировать этапы сделок моих лидов должен был сам друг. Оставался только один жим-жим - я должен был стать спонсором Директа из семейного бюджета, но кто не рискует? И работа началась.

С доменом для лендингов заморачиваться не стал, придумал первый свободный из слов wood и build в зоне ru. Лендос решил сверстать самостоятельно, поскольку посетителям нужны дома, а не контент какого-то сайта. Это был инструмент для конвертации платного трафика в звонки или заявки обратного звонка. Реальные фото объектов для публикации пришлось немного пофотошопить в плане цветопередачи и яркости.

Для маркировки своих звонков был указал телефон симки планшета, а сам номер переведён в режим бузусловной переадресации звонков на номер компании. Заполненная форма отправлялась на емейлы простейшим скриптиком на пару строк на php. Правда, в ходе эксплуатации выяснилось, что на почту с адресом на mail.ru всё ещё лучше не писать ничего, без мата не дойдет. С хостингом проблем не было, разместил на своём окружении в облаке DigitalOcean (или я тогда был на AWS, не важно). Простенькое, но чистенькое страдание выглядело вот так:

b_57e7c5671bdff.jpg

Оставалось самое главное - настройка Директа. У меня было ограничение по бюджету, поэтому цели захвата всего платного трафика по строительству не было. Стратегия была просто в присутствии в результатах поиска и правильной конвертации своей доли трафика. Были придуманы банальные объявления и выставлены ограничения по географии и времени их показа, что бы не конкурировать по стоимости размещения и собирать посетителей по остаточному принципу. Ограничив дневной бюджет в около тысячи рублей, кампания была запущена.

И ... чуда не произошло, математика победила: посетители пошли, они были правильные и они конвертировались. Оставалось только время от времени присматривать за дашбордом Директа, что бы корректировать объявления и ставки. Относительно хороший CTR объявлений появился через неделю, когда посоветовался с другом и добавил в объявление строчку про некий показатель качества строительства, который напрочь отсутствовал у конкурентов.

b_57e7cc8cb4372.jpg

Однажды за ночь мне слили весь суточный бюджет. Обратился в техподдержку Директа, но они ответили, что не видят ничего странного в том, что сотни москвичей принялись искать подрядчиков на строительство дома в два ночи. Пришлось их мысленно обозвать и исключить ночные показы совсем.

Плановые показатели подтверждались статистикой. В неделю было стабильно по 2-3 заказчика. Подумывал о масштабировании в бани (низкая маржа, но больше заказов) или в AdWords, но мне нужны были более быстрые деньги. Очень длинный процесс продажи в течении нескольких месяцев испортил всю бизнес-модель, истощил мои инвестиционные ресурсы и кампания была остановлена навсегда.

+7
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Lockstep Marketing
Агентство Интернет-маркетинга
Глеб Владимирович Горохов
Знакомая история. Правда, в нише ремонта квартир под ключ и немного по другим причинам. Без хорошего запаса по деньгам и нервам, в стройку лучше не лезть :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Пробовал покрутить еще "муж на час", что-то не срослось.
Ответить
Lockstep Marketing
Агентство Интернет-маркетинга
Глеб Владимирович Горохов
Зато от красивой "жены на час", глядишь, отбоя бы не было
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
схема интересная, но видимо нельзя финансировать продвижение чужого бизнеса, не являясь полноценным партнёром.
сталкивался ещё с тем что после успешного поиска и тестирования рабочего канала, и нахождения рабочей схемы, какие-либо конкуренты потом перебивали такие "партнёрства" более выгодными условиями, копируя схему продвижения (ничего личного, только бизнес))))
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Можно, наверно, было бы попробовать уговорить на продажу лидов, а не контрактов, чтобы перераспределить риски.
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
да, думаю было бы разумнее
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Когда работал с B2B, у нас был своеобразный «спорт» - сливание бюджетов организаций-конкурентов, садились и тыкали по рекламкам, не только ночью :) Подобные методы конкурентной борьбы, были, есть и останутся. А финальная причина закрытия — понятна, в стройке танки сидят, финансовая броня слишком толстая, атака в лобовую не прокатит. А если найдёшь схему борьбы с танками, то её очень быстро копируют и улучшают. Проблема стара как мир, найти способ дёшево уничтожать танки, но чтобы при этом оружие не могли скопировать. Но «НИОКР» подобных мероприятий довольно дорогой и долгий.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Не думаю, что это была ручная целенаправленная работа. Выявить фантомные объявления можно было только инструментальными методами. Ночью по крону робот шерстит выдачу и скликивает все что плохо стоит.
Ответить
Артём Высоков
Лить через Директ лиды на стройку по Москве, так себе идея, слишком дорого, нужен более дешёвый трафик.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Лиды - да, нужна ферма по лидогенерации и несколько покупателей для нормальных объемов прибыли. Поэтому вместо посетителей продавались сделки на строительство.
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Вот это я понимаю, реальный, честный кейс от человека из реального бизнеса. Крутая история!
Ответить
cicambus
Ну, кейс без цифры и статистики рекламы. Если бы человек показал статистику, то думаю, что тут бы показали, что и где улучшить. И бизнес не был бы убыточным. Да, лиды с рекламы тут реально дорогие. А если СЕО - то человек бы тоже столько не потянул.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Бизнес (кейс) не был убыточным. Наоборот, плановая рентабельность привлечения 10-15 тыс рублей за контракт оказалась в разы меньше.
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
Простите, а в чем собственно кейс? Слить бабки за одну ночь - я тоже так умею :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Зарабатывать на теме строительства домов в МО, умеете?
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
у нас другой профиль деятельности (спецодежда)
p.s. Кстати, у меня на даче дом из оц. бревна :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Тем более, вы знаете среднюю сумму чека в этой сфере, а в статье описано, как даже в такой рынок можно нырнуть и что-то (десяток договоров в месяц) урвать.
Ответить
HR-Portal
Публикации и сообщество HR-тематики
Valeratal No
В чем проблема то нырнуть. Нырнуть можно хоть в "холодильники в Москве". Вон у ТС все кончилось плохо, миллионером он не стал, остров в океане не купил.
Ответить
Heart-In
Кардиологическая диагностика на дому с доктором.
alex
Напишите мне плз на alex@heartin.net
У меня 50$ payout при цене потребительского устройства 240$, готов рискнуть небольшой суммой на проверку конверсии. Продажи автоматизированы и есть трекинг линков
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Строительство сейчас мне не актуально, КИП актуальны.
Ответить
Heart-In
Кардиологическая диагностика на дому с доктором.
alex
это не строительство, это другая сфера - потребительский девайс для диагностики сердца удаленно.
Ответить
Denis Raguzov
Слишком быстрый скомканный конец, из которого ничего не понятно. За заказы заплатили ? Маржа какая получилась ? Оплата за лиды или за построенный дом ?
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Отвечу в комментарии:
- Платили за факт подписания договора на постройку
- Маржа выше плановой , разница между комиссией и затратой на привлечение порядка 10 тысяч рублей за дом.
-Лиды не продавал.
Ответить
Denis Raguzov
Тогда не понятна причина остановки.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Длинный цикл продажи - деньги возвращались со слишком большой задержкой, поэтому инвестиционные запасы иссякли, а просто дополнительный заработок не особо интересовал.
Ответить
Denis Raguzov
Можно же потребовать депозит.
Ответить
cicambus
Вообще да, можно было найти выход из ситуации.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать