Денис Гордиенко
Консалтинг стартапов
Давайте сразу оговорюсь, что доля правды в мнении разработчиков есть, ведь очень много клиентов, предлагают такой вариант только с одной целью - разделить риски запуска. Мол, если не пойдёт, так не я деньги потеряю, а разработчик трудочасы. С такими ребятами нормальным программистам не по пути, ведь риск должен быть, как минимум, обоюдным, а по факту, у автора проекта, на порядок больше. Кто не рискует тот и не будет суетиться. Это мнение основано в первую очередь на собственном опыте разработки проектов "за будущий интерес".
Я пишу эту статью в первую очередь для тех заказчиков приложений, сайтов, либо иных IT-продуктов, у которых есть крутая идея, но пока нет денег на её реализацию. Давайте вместе подумаем какие есть варианты.
Обсудить проект
Прежде всего, если мы разговариваем не просто в формате "вот ТЗ, сделайте приложение", то разработчик должен проникнуться проектом. Ведь мы, как технологический партнёр, должны поверить, что идея выстрелит и мы заработаем куда большие деньги в перспективе.
Обычно, такие встречи провожу я и Евгений Малаховский. Например, завтра (24.07) мы будем в Москве в ресторане Есенин. Если хотите встретиться, то напишите мне на почту, сориентируемся по времени.
Что представляет собой такой "разбор"? Обычно мы идём по следующему сценарию:
- Вы рассказываете о своём проекте
- Мы задаём вопросы, чтобы понять как на этой идее можно заработать и насколько детально Вы её проработали
- Выделяем ключевой процесс, на котором мы с Вами зарабатываем и платящую аудиторию
- Формируем ряд гипотез, чтобы можно было посчитать цифрами ошибаемся мы с Вами или нет
- Придумываем MVP-проекта. Тот процесс, который будем продавать.
- Договариваемся с Вами о варианте сотрудничества.
MVP - это не софт, это бизнес-процесс
Я думаю, что со всеми пунктами, кроме MVP всё понятно (если нет - спрашивайте в комментариях). Давайте разберёмся что есть MVP. Очень часто совершается ошибка, когда под этим понятием рассматривают какую-то альфа-версию продукта. Ну, например, если делать клон Delivery Club, то MVP - это приложение с меню из разных ресторанов, а онлайн оплату можно сделать потом.
Нет, это не так. Ведь ценность, которую несёт Delivery - это не заказ через мобильник, а возможность получать и тратить бонусы заказывая еду в разных местах, а не только в рамках одного ресторана. То есть, тестируя клон DC нужно будет, во-первых, придумать как клиент будет копить бонусы и проверять их статус, а во-вторых, как рестораны будут их принимать в своей системе учёта.
Что за варианты сотрудничества
Обычно, после обсуждения всего проекта мы вместе с Вами приходим к выводу, что в целом, идея рабочая, но в уравнении слишком много неизвестных. Поэтому, в 90% случаях договариваемся на то, что мы помогаем грамотно протестировать идею и заработать на ней первые деньги. Вот здесь я рассказываю подробнее как это происходит:
После 1-2 месяцев такого ведения мы, совместно с Вами решаем что делать:
- Мы увидим реальную финансовую эффективность проекта и готовы будем договориться на разработку за процент с прибыли
- Придумаем как найти инвестора и доказать ему успех инвестиций
- Вы увидите, что выгоднее заказать у нас разработку с нуля за деньги, чем делиться прибылью
- Мы увидим, что идея нерабочая и придумаем как её вывернуть так, чтобы на ней можно было заработать.
В любом случае, мы всегда готовы обсудить и поделиться своим опытом с авторами проектов, с которыми другие разработчики общаться не хотят. Для того, чтобы обсудить Ваш проект напишите мне на почту d@brightmobile.ru
Ну и следите за нашим блогом - https://brightmobile.ru/blog/ :)
