Увеличение продаж. Пошаговая инструкция
"К нам в студию обратился Константин Зырянов, основатель школы фитнеса FitnessGood
Пришёл, и говорит “Ребята, помогите, надо поднимать с колен продажи тренировок”.
Мы удивились, т.к. сами были на его тренировках - тренер он хороший, несмотря на то, что тренировки групповые, уделяет персональное внимание каждому, следит за техникой, проверяет дневники питания, говорит что, когда и в каком количестве кушать..; даже проводит фитнес-тестирование каждого спортсмена, распечатывает его карточку! В общем, что могу сказать - типичная ситуация. Продукт хороший, а маркетинг… о нём лучше промолчать.
Мы провели аналитический аудит в компании, вот, что мы имели:
- Есть группа Школы Фитнеса https://vk.com/school_fg, до нашей работы посещаемостью до 10 человек в день
- Есть группа самого проекта Fitness Good https://vk.com/fitnessgood, с посещаемостью до 20 человек в день
- Константин продавал просто тренировки, по принципу купил 12 тренировок - и ходи, пока не отходишь. Можешь на месяц растянуть, можешь на два, можешь на три.
- Не смотря на то, что каждый месяц проводились замеры каждого участника, эта информация никак не оформлялась в кейсы, и, внимание, не продавались результаты тренировок!
Как мы собрали за два дня полный зал людей
1. Мы сделали эффективный Landing page - http://fitnessgood.ru
Мы любим делать лендинги, и вообще любую рекламу, когда есть, что сказать. А сказать действительно было что:
- Мы переупаковали полностью продукт. Теперь продавались не тренировки. а двухмесячный тренинг с гарантией результата
- Мы разместили кейсы на сайт
- Сняли видео, как проходят тренировки
- Отсканировали все сертификаты по фитнесу Константина
- Дали человеку возможность попробовать - бесплатная неделя тренировок при заявке с сайта
- Сделали дизайн лендинга адаптивным, т.е. он хорошо отображался на мобильных устройствах (большинство траффика с телефонов)
Согласитесь, хорошее начало. Помимо этого мы установили специальный скрипт обратного звонка Callbackhunter, который в автоматическом режиме связывает вас (вашего менеджера) и клиентов с сайта за 26 секунд! Результат не заставил себя ждать
2. Мы запустили акцию репостов вконтакте
Как вы видите на скриншоте ниже, акция собрала 206 репостов, 451 лайк, 73 комментария. Довольно неплохо, для старта
3. Благодаря ежедневной веб-аналитике и A/B тестам, мы докрутились конверсию до 12.3% в заявку, и 5.6% в звонок через CallBackHunter.
К слову сказать, Callbackhunter записывает все разговоры менеджеров на диктофон в автоматическом режиме, что позволяет владельцу бизнеса анализировать эффективность работы менеджера без установки АТС!
Теперь Константин открыл новое время для тренировок, чаще стал проводить открытые семинары по питанию, и забыл про проблемы с маркетингом.Хотите получить такой результат? Оставляйте заявку на нашем сайте."
Для вас писал с любовью из Владивостока Константин Серов
руководитель проектов студии StepArt
Будем на связи:
https://www.youtube.com/user/kotxaker/
http://callbackhunter.com/bro - регистрируйтесь и тестируйте наш сервис бесплатно ;))
Подписывайтесь на наш youtube-канал о бизнесе, счастье и конверсии.
Ждем вас на нашем блоге о конверсии. Смотрим вправо ;))
А также вступаем в нашу эксклюзивную группу о конверсии на фейсбуке.
