Капустин Алексей
Яндекс.Директ: Кейс. Финансово-юридические услуги. CR 80-180
Клиент поставил задачу — уменьшение стоимости лида (на тот момент 3500-4500 руб) и увеличение количества лидов. Бюджет в месяц выходил 300 т.р. с НДС.
Первым делом я произвел анализ кабинета, метрики — сделал аудит. Благодаря этому обнаружились пробелы в настройке и сопровождении рекламного кабинета. Изменения вносились редко и косметически. Первая ошибка была в том, что кампания была раздута группами, при этом все объявления были одинаковыми. Основная кампания по готовым фирмам приносила лиды очень дорого (4500 руб), при этом по результатам присутствовал большой процент отказов — в районе 40-45%, минус-слова не добавлялись.
В кампаниях по услугам (лицензирование, сертификация и т.д.) в объявлениях были указаны старые даты и цены, а сами объявления составлены по шаблону с кучей стилистических ошибок. Я взялся за оптимизацию кабинета, это заняло примерно 5 рабочих дней, так как объем услуг, которые оказывает компания был немаленький. Было запущено дополнительно 5 Мастеров кампаний, остановлена основная поисковая кампания, приведены в порядок объявления в кампаниях по услугам, а также отключены неэффективные фразы. Был подключен ретаргетинг по выгруженной аудитории — базе клиентов кампании, со статусом не дошедших до сделки. После оптимизации, спустя месяц мы сняли показатели и вот что получилось:
Было:
- Раздутые кампании с одинаковыми объявлениями;
- Конверсий в месяц (CR) — 80 шт;
- Цена лида (CPL) — 3500-4500 руб;
- Отказы по Поиску (%) — 40-45%.
Стало:
- Кампании приведены в порядок, неэффективные ключи отключены, объявления отредактированы и добавлены новые, группы пересобраны;
- Конверсий в месяц (CR) — 180;
- Цена лида (CPL) — 800-1500 руб;
- Отказы по Поиску (%) — 20%.
Кроме этого, у клиента было еще 2 сайта и 2 рекламных кабинета по финансово-юридическим услугам и покупкой-продажей готовых фирм. После успешной оптимизации клиент отдал и их мне в работу.
Заказать аудит или настройку Яндекс.Директ можно написав мне в телеграм: https://t.me/@atoyo
