Российский экспорт в 2026 году: 9 главных барьеров и ограничений
1. Контрсанкционные запреты
Самый жёсткий барьер — прямые запреты на экспорт. Россия ввела их в ответ на западные санкции (Указ Президента № 100 и постановления Правительства № 311, 312, 313). Срок их действия — минимум до конца 2027 года.
Что сегодня нельзя вывозить?
- Оборудование (медицинское, технологическое, сельхозтехнику)
- Турбины, ядерные реакторы, станки
- Волоконно-оптические кабели, радиолокационные приборы
- Отдельные виды летательных аппаратов
Исключения предусмотрены для образцов медицинских изделий, ввезённых для государственной регистрации, ряда категорий насосов, судов и холодильного оборудования; системообразующие организации могут вывозить запрещённые товары на основании специальных решений Правительства
Под запрет попадают все страны, кроме членов ЕАЭС. А для «недружественных» (США, ЕС, Япония, Австралия и др.) список ещё шире — более 250 позиций, включая бинокли, полупроводники и даже алюминиевые порошки.
Совет экспортерам: проверяйте код товара ТН ВЭД по всем трём перечням (постановления Правительства № 311, 312, 313). Изменения вносятся быстро, и могут затронуть уже поданные декларации.
2. Тарифные квоты на экспорт
Некоторые товары можно вывозить из России только в рамках тарифных квот. Самые яркие примеры — зерно и лом чёрных металлов.
- Зерно (пшеница, ячмень, кукуруза). Квота действует ежегодно с 15 февраля по 30 июня. На 2026 год она составляет 20 млн тонн. Квоты распределяет Минсельхоз. Если вы не подали заявку вовремя, то до следующего сезона необходимо будет уплачивать заградительную пошлину 50% (но не менее 100 евро за тонну).
- Лом чёрных металлов квотируется на 2,2 млн тонн в течение 2026 года. Внутри квоты пошлина символическая (5%, но от 15 евро/т), а сверху — уже 5%, но минимум 290 евро/т.
Совет экспортерам: мониторьте остатки квоты и подавайте заявки сразу, как открывается окно.
3. Лицензии Минпромторга
Значительный ассортимент товаров без линцензии Минпромторга вывозить нельзя. К ним относятся отдельные виды сырья, редкоземельные металлы, специфическая химия, биоматериалы.
Лицензию выдают под конкретную сделку: с указанием получателя, страны и объёма. В отсутствии лицензии таможня не выпустит груз, даже при наличии остальных правильно оформленных документов. Это барьер, о котором многие экспортёры даже не догадываются и который регулируется законом «Об экспортном контроле» (№ 183-ФЗ). В чем его суть? Есть товары, которые формально не запрещены, но могут быть использованы для создания вооружений. Например, некоторые химические соединения, полупроводниковые материалы, оптические приборы. Как это работает: Соблюдение этих требований критически важно. Дело в том, что если вы даже не знаете о такой необходимости, это может привести к уголовной ответственности (ст.189 УК РФ — уголовная ответственность возможна даже без умысла). Также существует «всеобъемлющий контроль»: если вы знаете или должны знать, что товар уйдёт на военные цели, разрешение Комиссии по экспортному контролю необходимо. Даже если этого товара нет в списках. Совет экспортерам: любой неочевидный товар лучше несколько раз проверить. Цена ошибки высока. Когда ставка пошлины меняется каждую неделю или месяц, зафиксировать цену в контракте невозможно. А это, как вы понимаете, прямая потеря маржи. Вот несколько примеров. Чтобы защититься, включайте в контракт ценовую оговорку (price adjustment clause). Это привязывает итоговую цену к фактической ставке пошлины. Или закладывайте консервативный буфер исходя из максимально возможной ставки. Код товара — это не просто формальность. От него зависит ставка пошлины, попадает ли товар под запрет, нужна ли лицензия, требуется ли экспортный контроль. Ошибка в коде может привести к: Проблема классификации встала особенно остро после введения контрсанкционных запретов: один и тот же товар при разных кодах может оказаться то в свободном обороте, то под запретом на вывоз в недружественные страны, то требующим разрешения ФСТЭК. Ошибка в коде при этом влечёт не только доначисление пошлины. Ее могут квалифицировать как незаконный экспорт контролируемого товара. Таможня имеет право при постконтроле переклассифицировать товар по первым 4 знакам с наибольшей из возможных ставок. И суды встают на сторону таможни. Совет: чтобы подстраховаться, получите предварительное классификационное решение (статья 23 ТК ЕАЭС). Оно обязывает таможню принять именно тот код, который вы указали. Это единственная надёжная защита от ошибки. Экспорт облагается НДС по ставке 0% — но это право, а не автоматически предоставляемая льгота. Чтобы его подтвердить, у вас есть 180 календарных дней с даты отметки «Выпуск разрешён». С 1 января 2024 года сделать это можно только в электронном формате. Нужно подать электронные реестры через систему ЭДО или «Офис экспортёра» на сайте ФНС. Если допущена просрочка, то автоматически будет начислен НДС 22% с суммы экспорта, что может свести к нулю всю маржинальность сделки. Учтите, что ФНС проверяет всё жёстко: сверяют реестры, таможенные данные, банковские поступления. Должно совпадать буквально всё: номера накладных, деклараций, платежек. По закону № 173-ФЗ экспортёр обязан получить валютную выручку на свой счёт в российском банке. Срок прописывается в контракте. Если деньги не пришли — вы нарушили требование о репатриации. Чем это грозит? И неважно, почему деньги задержались: счёт контрагента заблокировали, банк-корреспондент отказал, причина может быть любой. Штраф выпишут автоматически по данным вашего банка. Суды иногда снижают сумму, но только если вы документально подтвердите, что делали всё возможное. Обязательной продажа валюты была в 2023–2024 годах для крупных экспортёров (ТЭК, металлургия, химия, лес, зерно). С августа 2025 года норматив продажи снижен до нуля, но сам механизм не отменён — при ослаблении рубля его могут включить снова. Что ещё важно: Если ваш товар — это растения (зерно, семена, плоды, почва, пиломатериалы) или животные и продукты из них (мясо, молоко, рыба, корма, биосырьё), то таможенного оформления мало. Нужны специальные сертификаты Россельхознадзора. На каждую партию — отдельный документ. Одним сертификатом несколько отгрузок не закрыть. Заявку можно подать онлайн (с декабря 2025 года), проверка занимает до 2 суток. Но само свидетельство по-прежнему выдаётся на бумаге с синей печатью. Почему? Потому что страны-импортёры (Китай, Турция, ОАЭ, Индия, Иран и другие) принимают только оригинал. Электронная копия для них — это пустой звук. Формы сертификатов разные для каждой страны. Например: Весь перечень можно найти на сайте fsvps.gov.ru. Но нужно понимать, что требования страны-импортёра к содержанию сертификата могут не совпадать с российскими стандартами. Например, в протоколе Китая может быть анализ на пестицид, который в России вообще не проверяют. Вы оформите сертификат по-российски, а на таможне в Китае его забракуют. Что делать? Согласовывать формат и содержание сертификата с ветслужбой страны назначения до подписания контракта. Это обязательный этап предэкспортной подготовки! Иначе вы получите идеально оформленный по российским требованиям груз, который физически не может попасть в страну покупателя. Итак, ваш товар прошёл Россию, но попал в другую страну — и там свои порядки. Главный и единственный совет, который здесь можно дать — изучайте правила страны назначения до подписания контракта. Или обращайтесь к опытному специалисту, который возьмет на себя организацию вашего экспорта. Российский экспорт сегодня — это не просто «найти покупателя за рубежом и отгрузить товар». Это многоуровневая система, где каждый шаг регулируется, а ответственность лежит на вас. Самые рисковые зоны: Поэтому ведите экспорт с холодной головой, используйте предварительные решения таможни, закладывайте в контракты защитные оговорки и проверяйте не только российские, но и зарубежные требования. Тогда рассмотренные барьеры станут просто преодолимыми препятствиями, а не тупиком. Бюро международных проектных поставок «Кастом» -https://custom-ved.ru/
4. Экспортный контроль двойного назначения: самые высокие риски
5. Плавающие экспортные пошлины: цена контракта изменяется
6. Ошибка в коде ТН ВЭД
7. Нулевой НДС
8. Валютный контроль: выручка должна вернуться на счет в банке
9. Ветеринарный и фитосанитарный контроль
Что ждёт товар на границе страны-импортёра?
Экспорт в 2026: главное
