Концепция TTV в управлении ВЭД-поставками. Как превратить время в деньги
Реальная причина убытков кроется глубже: компания слишком медленно превращает сделанные вложения (финансовые, временные и ресурсные) в реальную коммерческую ценность.
Международные поставки имеют свою специфику. Вы сначала многократно вкладываетесь — и только когда-то, в будущем, получаете реальную отдачу.
Но самое неприятное — здесь нет гарантии, что вы получите значительную прибыль. Особенно, особенно если в расчетах не учитывать стоимость денег. В результате, ВЭД воспринимается как слабое звено в бизнес-цепочке и постоянный источник неопределенности и убытков.
Но если посмотреть на ситуацию с позиции концепции TTV (Time to value), то ситуацию можно изменить.
Концепция Time-to-Value (TTV) меняет фокус
Суть этой концепции — в том, чтобы перейти с минимизации отдельных затрат на как можно более скоростное получение ценности от вложенных ресурсов.
Проще говоря, используя эту модель, вы можете измерять, контролировать и управлять временем от начала вложений до получения реальной коммерческой отдачи. Это отличный инструмент для руководителя и топ-менеджмента в ВЭД — вы сможете видеть, где ускорение процессов даст максимальный эффект. Со временем, накопив такую статистику по каждому этапу поставки, вы сможете гораздо точнее планировать и прогнозировать сроки. Изначально TTV — клиентоориентированная стратегия из классического менеджмента. Ее ключевой идеей было сокращение времени между началом взаимодействия с клиентом и моментом, когда клиент получает желаемое (измеримую выгоду или ценность). Поэтому TTV фокусируется именно на устранении издержек и барьеров, замедляющих достижение результата. Но подходит ли TTV для ВЭД? Она измеряет период от момента начала вложения ресурса (финансов, сил) до момента реализации первой реальной и ощутимой ценности. То есть, перед нами — типичная цепочка поставки. Значит, TTV будет эффективна — особенно в управлении поточными перевозками. Чтобы управлять скоростью, нужно ее измерять. Давайте рассмотрим пример. Заявка получена в январе 2025 г., товар закуплен в феврале 2025 г., прибыл на склад в мае 2025 г., реализован конечному клиенту в июне 2025 г., деньги вернулись в компанию в июле 2025 г.В таком случае TTV всего цикла — семь месяцев.Но есть нюанс: если речь идет о розничной или мелкооптовой продаже, то дополнительно учитываются время первой продажи и среднее время реализации партии.TTV retail = t окончания реализации всей партии минус t начала вложения ресурсов.Если полная реализация завершилась в сентябре, то TTV retail составит десять месяцев.Считаем TTV среднее = ∑ (t реализации i — t начала) ÷ N, где:t реализации i — дата реализации i-й единицы товара,t начала — дата начала вложения ресурсов,N — количество реализованных единиц товара. Intermediate TTV (промежуточный TTV). Измеряется на каждом отдельном этапе цепочки поставок, что позволяет выявить слабые места, оптимизировать отдельные процессы и, самое главное — накапливать статистику. В таблице ниже я привела для общего примера определенные этапы цепочки поставки. Некоторые идут последовательно, некоторые — параллельно. Но эти данные максимально приближены к реальности на основе моего опыта: так сегодня реально могут обстоять дела при работе с новым китайским или европейским поставщиками. Пример перечня этапов цепи поставок для целей модели TTV — в таблице: Из этого примера становится понятно: Речь идет о маржинальной ценности времени (marginal time value). Это изменение общей экономической эффективности в ответ на небольшое сокращение (или увеличение) времени на конкретных этапах цепочки. Формула расчета: MTV = ΔE ÷ ΔT, где: Time-to-Value («Время до получения ценности») — один из мощных инструментов оптимизации не только длительности поставок, но и всей цепочки бизнес-процессов. Эта модель позволяет: И еще — обратите внимание: TTV-подход позволяет накапливать статистику TTV по каждому этапу — а это означает высокую точность прогнозов и оценки рисков задержек в каждом звене цепочки поставок. То есть, используя статистические методы и исторические данные, вы можете разработать модель прогнозов вероятности задержек в поставках. Рассчитать ее можно по следующей формуле: P (задержки) = (N задержек ÷ N операций) × 100 %, где: В итоге, на основе этих расчетов можно не только улучшить планирование и управление рисками, но и эффективнее распределять ресурсы и предупреждать риски. Вернее, их сразу 2. Первый — накопленная статистика, скорее всего, откроет вам глаза на не слишком приятный вывод: исходя из моего опыта, вы увидите, что в основе всех задержек — пресловутый человеческий фактор. Но как с ним разбираться в каждом конкретном случае — уже другая история. Второй: управляя количеством времени от вложения средств до получения ценности, вы управляете не просто грузом, а оборачиваемостью капитала. Применяя TTV, вы видите, где каждый день реально превращается в вашу прибыль. Становятся видны и риски: там, где попытка сэкономить в итоге делает путь к ценности длиннее. Сегодня такое понимание — важнейший инструмент для повышения устойчивости бизнеса: при сложной логистике и геополитике скорость возврата денег часто важнее маржинальности отдельной сделки. Бюро международных проектных поставок «Кастом» -https://custom-ved.ru/
Откуда пришла концепция и подходит ли она ВЭД?
Разбираем модель TTV: метрики и формулы
Где теряется время? Практический пример
Управляйте сначала теми этапами, которые при наименьшем улучшении дают наибольший результат
Что вы получите, применяя TTV?
В чем главный инсайт TTV?