Как заказать видео-рекламу и не разориться на этом
Есть известная фраза "без внятного ТЗ - результат ХЗ". Давайте рассмотрим, как построить диалог со студией на примерах "хорошо/плохо":
Иван Иванов, являющийся СEO стартапа «Х», видит необходимость известить людей, что его компания производит отличный продукт (он делает кастомные венки из цветов в стиле фестиваля WoodStock). Он придумал, как ему кажется, сногсшибательное видение ролика и ищет исполнителей. Поисковик выдал сайт более-менее симпатичного продакшна, портфолио его устроило (хоть у этих ребят и нет ничего про венки) и началась переписка/созвоны.
Иван Иванов: Ребята, я хочу крутейший ролик по последнему писку моды и с очень низким ценником. Что вы можете мне предложить?
Продакшн: А что конкретно ты хочешь? Есть ТЗ?
Иван Иванов: Я хочу, чтобы это было вирусное видео, где две обнаженных женщины лежат в траве, у них на головы надеты мои венки и камера улетает вверх и оказывается, что они всё это время лежали на площадке Вудстока на концерте Pink Floyd.
Продакшн: Окей. С нас потребуется съемочная бригада (световик, режиссер, пилот квадрокоптера) и смен пять на монтаж, графику и покраску. В команде обработки будут 3 человека - кто смонтирует, кто обрисует вокруг девушек Вудсток и кто это всё красиво раскрасит. Смена каждого человека стоит 7 тысяч рублей + аренда квадрокоптера 20 тысяч. Соответственно, сама съемка встанет в 41 тысячу, пост-продакшн 3 человека * 7 000 за смену * 5 смен каждому = 110 тысяч. Итоговая стоимость ролика «под ключ» 151 000 рублей. Это с учётом того, что ты берешь на себя расходы по сексуальным обнаженным моделям.
Иван Иванов (через полчаса или час): Ребята, это для меня слишком жирно, я поищу подешевле.
Изначально у Ивана Иванова стояла задача реализовать проект по своему собственному видению, но отсутствие понимания специфики рынка видео-рекламы сыграло с ним злую шутку. У него в голове возник сумбур: он не понял, то ли это правда так дорого стоит, либо его пытались обмануть и накрутили ценник до небес. Нет, его не обманули: чем круче коммерческий проект, тем он больше требует затрат как с технической точки зрения, так и с точки зрения количества рабочих часов специалистов индустрии.
Но есть одна простая схема, которая и Ивану деньги сэкономит, и продакшну нервы:
Иван Иванов: Ребята, я хочу крутейший ролик по последнему писку моды и с очень низким ценником. Что вы можете мне предложить?
Продакшн: У тебя есть понимание, как должно выглядеть твоё видео? Или мы всё должны разработать с нуля?
Иван Иванов: Мне нужна ваша консультация. У меня нет сценария или видения проекта, но у меня есть задача оповестить людей, что я продаю крутые венки. Я вам доверяю, полагаясь на примеры ваших предыдущих работ.
Продакшн: Закладываешь рекламный бюджет или хочешь работающий вирусный ролик?
Иван Иванов: Денег мало, поэтому хочу уложиться в 500 долларов и получить достойный отклик.
Продакшн: Завтра к обеду жди наброски трёх концепций вирусных роликов от наших креативщиков. Если нравится - утверждаешь и за дело, если нет - пишем дальше.
Продакшн выбирает наиболее оптимальную схему по реализации бюджета, утверждает у Иванова бриф, едет снимать, монтирует материал и сдает готовый ролик. У стартапа растут продажи венков, CEO обращается к продакшну уже с задачкой посерьезнее, возникает постоянный поток проектов, скидки и дружеское отношение.
Наша студия работает по приведенной выше схеме: мы формируем оптимальные брифы, исходя из целей и платежеспособности наших клиентов. Съемки - это всегда сложная история, в деталях которой клиенту совершенно незачем разбираться, поэтому мы берем все технические тонкости на себя и по итогам объясняем клиенту, почему этот проект стоит столько денег, как можно сэкономить или же, наоборот, поинтереснее сделать. В нашей команде талантливые специалисты самых разных узких направлений с радостью окунутся в глобальные проекты, но в условиях сжатого бюджета 1 сценарист, 1 оператор и 1 монтажер вполне способны смастерить конфетку.
Семён Кривошеин,
арт-директор студии видео-производства "Давай Снимем"