Спойлер: большинство собственников теряют от 150 до 400 тысяч рублей в месяц. Просто не считают

Есть вопрос, который я задаю почти на каждом первом созвоне с новым клиентом: сколько стоит ваш час?

Большинство молчат секунд десять. Потом называют цифру, обычно заниженную раза в два. А потом мы вместе считаем, сколько этих часов в неделю уходит на задачи, которые мог бы сделать кто-то другой. И вот тут становится неудобно.

Я не делаю это чтобы продать. Я делаю это потому, что видела эту картину больше сорока раз — и каждый раз цифра оказывается неприятной.

Давайте посчитаем вместе.

Шаг 1. Сколько стоит ваш час

Возьмем собственника с доходом 300 000 рублей в месяц. Это не топ — это крепкий малый бизнес, вполне реальная история.

Рабочих часов в месяц около 176 (22 дня по 8 часов). Но собственник работает больше. Возьмем 200 часов, с учетом вечеров и выходных, которые «немного» захватывает работа.

Стоимость часа: 300 000 / 200 = 1 500 рублей.

Запомните эту цифру.

Шаг 2. Сколько часов уходит на рутину

Вот типичная неделя собственника, которого мы видим на старте работы:

Возьмем консервативно — 15 часов в неделю. Это меньше двух рабочих дней. Звучит не страшно.

Но в месяц это 60 часов.

Шаг 3. Считаем потери

60 часов × 1 500 рублей = 90 000 рублей в месяц.

Это деньги, которые собственник с доходом 300 000 рублей тратит на задачи, которые стоят 300–500 рублей в час на рынке.

А теперь давайте возьмем реальную картину, не консервативную.

Это не выдуманные цифры. Это реальный диапазон того, что мы видим у клиентов на старте.

Шаг 4. Но это еще не все

Деньги — это только видимая часть потерь. Есть еще три, которые не считают почти никогда.

Стоимость задержки. Пока собственник разбирался с таблицами, он не позвонил потенциальному клиенту. Пока готовил презентацию — не провел стратегическую встречу. Каждый час рутины — это час, который мог стоить гораздо дороже, чем показывает расчет выше.

Стоимость ошибок от усталости. Человек, который делает операционку в конце напряженного дня, делает ее хуже. Ошибки в документах, задержки в ответах, упущенные детали — это реальные деньги, которые сложно посчитать, но легко почувствовать.

Стоимость выгорания. Это самая дорогая статья расходов, у которой нет формулы. Когда собственник делает все сам — он устает не от сложных задач, а от мелких. И именно это убивает энергию на развитие.

А сколько стоит делегировать?

Давайте сравним с конкретными цифрами.

Наш базовый пакет — 30 000 рублей в месяц за 20 часов работы команды. Это закрывает примерно 10–15 типовых задач: документы, переписка, выкладка контента, таблицы, поиск подрядчиков.

Для собственника с доходом 300 000 рублей:

1. Потери от нeделегирования: 82 000-97 000 ₽/мес
2. Стоимость делегирования: от 30 000 ₽/мес
3. Разница: от 52 000 ₽ в месяц — это то, что остается в плюсе

Даже если взять самый дорогой пакет на 80 000 рублей — собственник с доходом от 500 000 рублей выходит в плюс уже в первый месяц.

Посчитайте сами

Я сделала простой калькулятор: введите свои цифры и получите результат за 30 секунд.

Открыть калькулятор

Три поля: доход в месяц, рабочих часов в день, процент времени на рутину. На выходе — ваши потери в рублях и сравнение со стоимостью делегирования.

Почему большинство этого не считают

Потому что рутина незаметна. Она не приходит как один большой счет — она приходит по 20 минут здесь, по полчаса там. Мозг не воспринимает это как потерю. Он воспринимает это как работу.

Но работа собственника — это не отчеты и не переписка с поставщиками. Работа собственника — это решения, отношения и рост. Все остальное можно передать.

Вопрос только в том, когда вы решитесь это посчитать.

***

Если хотите разобрать свою ситуацию — напишите мне напрямую. Первый разговор бесплатный, и обычно уже на нем становится понятно, где теряется больше всего времени.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал Вместе проще — там кейсы, инструменты и честно про операционку.