Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Eride +104
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

25
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

8
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Новые технологии в B2B: “консервы” против инноваций

785 24 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Как-то раз мне рассказали, что есть руководители компаний, которым секретари распечатывают электронную почту и кладут на стол для прочтения. Причина проста: эти люди не умеют или отказываются пользоваться компьютером.

“Состояние потока” и столкновение с обществом

В момент увлеченной работы над проектом мне посчастливилось испытать “состояние потока”, когда вдохновение приходит на длительный период и повышает твой КПД в несколько раз. В голове возникает множество вопросов, но поиск ответов на них превращается в своеобразное приключение, которое доставляет огромное удовольствие.

Именно в этот момент сталкиваешься с пресловутым супер-эго – мнением окружающих. Люди не понимают, зачем ты пытаешься что-то улучшить или изменить, “ведь и так все хорошо”. На тебя смотрят как на чудака и, безусловно, ждут твоего фиаско, чтобы снисходительно улыбнуться чьей-то очередной неудаче.

Лишь единицы могут понять и поддержать. Но если ты в “состоянии потока”, то движение к цели становится неизбежным, а неверие окружающих превращается во второстепенный фактор.

Обманутые ожидания, скептицизм и упорство

У меня часто спрашивают, сколько заказов уже обслужил Eride.ru, надеясь на впечатляющие цифры. Большинство стартаперов уверены: как только они запустят свой проект, он сразу же будет оценен по достоинству, и заказы потекут рекой. Изначально придуманные бизнес-процессы будут работать идеально и безошибочно. Но в реальности все по-другому.

Предлагая рынку новый, непривычный продукт, сначала нужно заявить о себе и принять бой с армией консерваторов, которые не готовы брать вашу услугу, даже если она будет бесплатной.

При этом важно запастись терпением и усердием. Нужно четко понимать, что бензин не сразу заменил паровую тягу.

Предлагая рынку новый, непривычный продукт, сначала нужно заявить о себе и принять бой с армией консерваторов, которые не готовы брать вашу услугу, даже если она будет бесплатной

Первый эшелон: Древние

Стоит представить самых главных врагов инноваций, вот они:

- Люди, которые держат пульт от телевизора в заводском полиэтилене

- Любители оставить защитную пленку на экране мобильного, которую наклеил производитель

- Люди, которые использует навороченный смартфон последнего поколения только для того, чтобы звонить

У меня есть хорошая новость: время таких сверхконсервативных людей уходит, и наша задача как новаторов – доказать это делом.

Сегодня интернет-технологии могут стать антибиотиком, который так необходим рынкам, пораженным консерватизмом. И именно поэтому инновации обретают право на жизнь. Но не все так просто.

Второй эшелон: Неверующие

Есть еще одна преграда, которую необходимо преодолеть новатору на пути к успеху – "Неверующие":

- "Нам ничего не нужно"

- "Нам все это неинтересно"

- "Мы не верим в то, что это может работать"

- "У нас нет времени на изучение нового предложения"

- "Мы очень заняты, перезвоните через год"

Именно эти фразы я часто слышу от лиц, принимающих решения, которые ужасно устали от нескончаемых коммерческих предложений в свой адрес и не могут поверить в то, что ты предлагаешь им что-то действительно нужное и полезное.

Достучаться до этих людей крайне сложно, они привыкли полагаться на проверенные временем инструменты и во всем новом ищут подвох.

Но, как ни странно, в итоге именно эта категория людей будет раскручивать маховик вашего инновационного продукта. Поэтому жизненно важно найти первых заказчиков именно здесь.

Третий эшелон: Прогрессоры

Нужно продержаться и дождаться тех, кто поддержит – ребят "прогрессоров" из третьего эшелона.

В ближайшие пять лет на рынке произойдут кардинальные перемены. Множество молодых специалистов после выпуска из самых разных учебных заведений наводнят и освежат его.

Они все живут в сети, они открыты инновациям и готовы принять их. Я не исключаю, что эти ребята сами будут искать встречи с новыми, более удобными и эффективными решениями!

Безусловно, наша эпоха породит армию социофобов, которые заменят живое общение на коммуникации через терминалы. Но именно эти люди станут двигателем прогресса и будут формировать его облик.

Что делать?

Можно вздыхать и сокрушаться по этому поводу, а можно уже сейчас принять эти реалии и начать подстраиваться под них. Я предпочитаю второе.

Иван Фисенко,

Электронные грузоперевозки

Eride.ru

+6
Первые Новые Популярные
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Все эти три эшелона весьма условны и не постоянны. Прогрессоры становятся неверующими,а потом и древними. Сложно очень долго удерживаться в одном из эшелонов.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Вот и приходится крутиться ;)
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Без этого было бы скучно )
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Александр Лебедев
"Мы очень заняты, перезвоните никогда. Никогда вам подходит?"

Надо сказать я сам, когда время позволяет, реально читаю и выслушиваю даже жесткие спам предложения и выуживаю из них полезные приемы или информацию.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Если есть время и настроение я выбиваю телефонных спамеров из шаблона по которому они вещают. Получается весело.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Александр Лебедев
Да-да, тоже забавная тема. Хорошо показывает профессионализм звонящего.
Ответить
Locus
Геолокационный контроль качества выполнения рекламных контрактов .
Сергей Порозов
Согласен с автором статьи. Поколение воспитанное на цифровых технологиях, будет менять мир..Делая его более удобным, применяя быстрые инновационные решения.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Оно будет его менять до появления новых "новаторов".
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Совершенно верно, этот цикл непрерывен. Главное не закиснуть ;)
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
Безусловно, наша эпоха породит армию социофобов, которые заменят живое общение на коммуникации через терминалы - и ЭТО ПРЕКРАСНО! Я сама считаю, что по телефону надо решать только ужасно срочные безотложные дела. Потому что звонки очень сильно отвлекают от текущего рабочего процесса. И все равно потом, после разговора, придется писать письма, чтобы передать КП, документы и пр. Так и зачем вообще звонить..?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Мы сейчас столкнулись с тем, что первые заказчики берут классический вариант через Eride.ru Они предпочитают звонить и встречаться, а нашу автоматизации боятся...
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
Ну видимо у них много свободного времени. У нас встречи назначаются уже после определенного времени после общения
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Сейчас все силы бросаем на поиск таких клиентов ;)
Ответить
DDoS-GUARD
Antiddos-сервис с собственной инфраструктурой
Ольга Бревде
Если понадобится что-то везти из/в Европу - будем иметь в виду)
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Ольга, мы будем Вас ждать.
Ответить
rik richman
Консерватор-инвестор - это еще полбеды. Вот консерватор таможенник - вот это барьерчик).
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Сколько эти граждане моей крови когда-то попили!
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Зрите в корень, Рик!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
«Я предпочитаю второе» - у Вас выбора просто нет. Это эволюция, она везде и во всём. Организм либо адаптируется, либо погибает, уступая место адаптировавшимся. Вот скажем, Маск сделает свои проекты повсеместными, решат проблему с ёмким и малогабаритным аккумулятором и т. д. Где тогда наша славная «углеводородная» экономика окажется? Эволюция транспорта, энергии, систем управления уже сейчас меняет всё, в том числе и логистическую сферу. Как по Вашему, когда дроны с ИИ, начнут мелкие грузы повсеместно доставлять? Как тогда будет выглядеть логистика?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Системы расчета и заказа дрона 100% пригодятся. Мы готовы эволюционировать ;)
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Но Вы не ответили, когда это по Вашему произойдёт?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
В мире в течение ближайших 10-ти лет. В России... Лет через 15-20... Мы долго запрягаем. А вот системы подобные Eride.ru в течение 5-ти лет начнут доминировать на рынке, я в этом абсолютно уверен. В США уже Cargomatica идет семимильными шагами, правда у них инвестиций порядка 20-ти млн. $
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
«инвестиций порядка 20-ти млн. $» - Ой, да бросьте Вы! Инвестиции, это как красота у женщин, если не умеет пользоваться, то толку ноль, будет с алкашом всю жизнь жить :)))))

Вы давайте вверх двигайтесь, предела — нет, это просто образ мысли. Я хочу у Вас увидеть не «привлечение 20 млн. $», а чистейшую прибыль в 20 млн. зелени и лидирующее положение на рынке.
Ответить
Александр Владимиров
Думаю, что не раньше, чем через 50 лет. Примерно такое у нас технологическое отставание.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать