ТОП-7 курсов руководителя отдела продаж в 2023 году
Отдел продаж — сердце бизнеса. Его сотрудники делают из потенциальных клиентов постоянных покупателей. Хорошие менеджеры создают крепкую базу лояльной аудитории и стабильно повышают выручку компании.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
За хорошими менеджерами стоит хороший руководитель отдела продаж. Такой умеет разрабатывать маркетинговую стратегию, мотивировать сотрудников, работать с клиентской базой и делать так, чтобы люди хотели купить.
Последнее обновление: 1 декабря 2025 года.
Это подборка онлайн-курсов для тех, кто хочет вывести навык продаж на новый уровень. Выбрали только те, которые дают готовые рабочие инструменты. Курсы подойдут действующим или будущим руководителям отдела, а также владельцам бизнеса.
ТОП-7 курсов руководителя отдела продаж в 2023 году
«Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — сильный преподавательский состав и консультация с экспертом в подарок
Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — поддержка преподавателей на каждом этапе и пошаговое введение в профессию для начинающих
Выделили главное в каждом из курсов, чтобы выбранное обучение соответствовало поставленным задачам. Узнайте о продолжительности, преимуществах и других особенностях.
На курсе осваивают профессию с минимальным опытом или повышают свою квалификацию. Первое — потому что есть 150 уроков, в которых начинают с базовых принципов продаж и заканчивают управлением большой дистанционной командой. Второе — потому что кроме преподавателей есть эксперты, с которыми можно обменяться опытом и посоветоваться. А еще школа предоставляет специальные условия для компаний, которые хотят обучать сотрудников.
После окончания — доступ к материалам навсегда, помощь с трудоустройством и умение разбираться в шести аспектах руководства отделом продаж.
Полная стоимость: 56 796 ₽ со скидкой, 141 996 ₽ — без нее
Рассрочка: 4 733 ₽/мес со скидкой, 11 833 ₽/мес — без нее до 12 месяцев
Длительность курса: доступ навсегда и год на связи с куратором
Формат обучения: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
Домашние задания: с проверкой
Сертификат об обучении: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса
Плюсы:
Раздаточные материалы в подарок: от чек-листов до шаблонов.
Помощь в составлении резюме и отправка его напрямую партнерам школы.
Бесплатная индивидуальная консультация с экспертом.
Минусы:
В отзывах пишут, что некоторые видео повторяются в нескольких разделах.
На курсе учат управлять продажами и развивать их. Руководитель отдела организует работу команды на уровень выше, собственник бизнеса начнет принимать осознанные инвестиционные решения, а коммерческий директор будет эффективнее работать с CRM. Тут используют гарвардский метод — живые примеры и кейсы реальных компаний для лучшего понимания материалов курса.
После окончания — доступ к материалам навсегда и умение разбираться в восьми аспектах управления продажами, от инвестиций до инноваций.
Полная стоимость: 231 000 ₽
Рассрочка: 19 250 ₽/мес до 12 месяцев
Длительность курса: 5 месяцев + год на связи с куратором
Формат обучения: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
Домашние задания: с проверкой
Сертификат об обучении: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса
Плюсы:
Раздаточные материалы в подарок: от чек-листов до шаблонов.
16 практических заданий в формате бизнес-кейсов.
Бесплатная индивидуальная консультация с экспертом.
Курс для всех, кто работает в сфере продаж. Здесь научат не только основам управления бизнес-процессами и командой менеджеров, но и расскажут, как презентовать свой продукт и успешно закрывать сделки. Школа выпускает разносторонних специалистов: на курсе есть уроки по основам HR и маркетинга. А еще итоговым проектом станет решение кейса отдела продаж, который можно будет положить в портфолио.
После окончания — доступ к материалам навсегда и год уроков английского языка от Skillbox в подарок.
Полная стоимость: 113 987 ₽ со скидкой, 228 005 ₽ — без нее
Рассрочка: 3 677 ₽/мес до 31 месяца со скидкой, 7 355 ₽/мес — без нее
На курсе дают базу. Начинающие освоят продажи с нуля, ведение переговоров и успешное закрытие сделок. Наставники рассказывают о важных терминах и учат применять их на практике: автоматизировать продажи в CRM, увеличивать средний чек разными способами и писать скрипты. Учиться можно онлайн или офлайн в учебном центре.
После окончания — умение работать с бизнесами, частными клиентами и государственными организациями.
Полная стоимость: 18 500 ₽ со скидкой, 30 900 ₽ — без нее
Рассрочка: 3 100 ₽/мес до 9 месяцев
Длительность курса: 8 недель
Формат обучения: онлайн-курс с поддержкой или офлайн в учебном центре
Домашние задания: с проверкой
Сертификат об обучении: диплом, подтверждающий квалификацию, и диплом международного образца по запросу
Плюсы:
Возможность оплатить курс материнским капиталом или по программе «Социальный контракт».
Выбор одной из нескольких групп, чтобы расписание занятий точно устроило.
Любое занятие в формате индивидуального мастер-класса вместо всего курса.
Курс проходит в формате интенсивного обучения всем аспектам управления продажами. Ученики начинают с изучения функций отдела продаж, бизнес-процессов внутри компании, а заканчивают углублением в рекрутинг и экологичные отношения с сотрудниками. Два занятия в неделю, пять практических заданий после каждого блока и 28 уроков.
После окончания — консультация наставника в подготовке личного проекта и умение превращать отдел продаж в сильную команду для увеличения прибыли.
Полная стоимость: 8 200 ₽ со скидкой, 13 700 ₽ — без нее
Рассрочка: нет
Длительность курса: 3 недели + доступ на 3 месяца
Формат обучения: онлайн-курс с поддержкой
Домашние задания: с проверкой
Сертификат об обучении: персональный сертификат
Плюсы:
Возможность оплатить курс материнским капиталом или по программе «Социальный контракт».
Выбор одной из нескольких групп, чтобы расписание занятий точно устроило.
Любое занятие в формате индивидуального мастер-класса вместо всего курса.
Практическое задание с индивидуальной консультацией от преподавателя к каждому блоку курса.
В этом курсе информация сконцентрирована в небольших обучающих видео. Их автор — владелец маркетингового агентства, эксперт в области маркетинга из Сбера и предприниматель с 10-летним стажем. Он подготовил для учеников 10 лекций, которые шаг за шагом учат выстраивать успешный отдел. Подойдет тем, кто уже работает руководителем и хочет кардинально изменить свой подход к сотрудникам и продажам. Начинающим школа советует приобрести их длительный курс с поддержкой кураторов.
После окончания — умение организовывать эффективный отдел продаж и поддержка в чек-листах и шаблонах, которые останутся на руках.
Полная стоимость: 10 000 ₽ со скидкой, 25 000 ₽ — без нее
Курс дает много инструментов, от традиционных до современных, адаптированных под кризисную реальность. Преподаватели-эксперты научат менеджеров и начинающих руководителей не только управлять отделом, но и трансформировать процесс продаж в компании, нанимать персонал. Учатся онлайн, по записанным заранее урокам и очно. От формата зависит стоимость, программа курса и обучающие материалы везде одинаковые.
После окончания — умение взаимодействовать с клиентами и персоналом, продавать эффективно и быстро повышать выручку компании.
В этом курсе много практики, в том числе на кейсах учеников. Эксперты — большинство из которых директора или основатели собственных компаний — индивидуально разбирают ваши примеры и дают рекомендации. В конце обучения — подготовка и защита своего проекта, а значит дополнительная строчка в портфолио.
После окончания — готовое резюме с девятью навыками, стратегия развития для будущих проектов и умение быть эффективным руководителем.
Полная стоимость: 105 600 ₽ со скидкой, 176 000 ₽ — без нее
Рассрочка: 4 400 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 24 месяцев
Этот курс останется актуальным всегда, потому что школа регулярно обновляет обучающие материалы и адаптирует их под ситуацию на рынке. У всех преподавателей опыт в сфере минимум 7 лет: в процессе они разбирают реальные кейсы и дают практические упражнения. Курс подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, менеджерам и тем, кто только планирует запустить свой проект.
После окончания — умение эффективно нанимать и обучать сотрудников, оценивать ситуацию в отделе и помнить о своей зоне ответственности.
Полная стоимость: 98 400 ₽ со скидкой, 163 200 ₽ — без нее
Рассрочка: 8 200 ₽ со скидкой, 13 600 ₽ — без нее до 12 месяцев
Курс учит продавать. На нем ученики осваивают стратегический менеджмент, определяют мотивы покупок и составляют портрет аудитории, а также адаптируют продажи под свою нишу в зависимости от ее особенностей. Полезно не только руководителям, но и менеджерам — с практическими инструментами они смогут увеличить прибыль компании и стать более ценным сотрудником.
После окончания — умение работать с клиентской базой, повышать личную эффективность и формировать стратегию продаж.
Полная стоимость: 32 000 ₽ со скидкой, 53 000 ₽ — без нее
Рассрочка: 2 700 ₽ со скидкой, 4 400 ₽ — без нее до 12 месяцев
Искусство коммуникацииот Skillbox — полезный софт скилл от психолога, консультанта по личностному росту и эксперта по мотивации: ученики узнают, как распознать эмоции собеседника и эффективно на них отреагировать, почему важно знать свои слабые стороны и какой стиль переписки поможет добиться своих целей.
Аудит системы продаж от Нетологии — короткий курс, чтобы добавить в свою стратегию продаж умение проводить оценку отдельных процессов: ученики узнают, что такое аудит простыми словами, чем отличается внешний от внутреннего и какие ошибки чаще всего совершают руководители отдела продаж при его проведении.
Директор по продажам от City Business School — курс для специалистов, которые хотят прокачать свои навыки: ученики на примере реальных кейсов научатся отличать хорошую стратегию от плохой, примут участие в играх для лучшего закрепления информации и автоматизируют процесс продаж так, чтобы постоянно увеличивать прибыль.
#Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — авторский курс основателя компании, оказывающей B2В-услуги в области продаж: ученики получат 9 бонусных обучающих материалов, доступ к постоянно обновляющейся базе материалов на три года и навыки построения крепкой системы продаж с учетом ошибок конкурентов и опыта преподавателя.
7 шагов построения отдела продаж от Академии переговоров Игоря Рызова — курс для тех, кто хочет организовать систему в отделе продаж очно и на удаленке: ученики научатся избегать выгорания, грамотно работать с документами и масштабировать свой бизнес с новыми инструментами от специалиста по переговорам.
Курс для руководителя отдела продаж от Ольги Никифоровой — курс, где много практики, групповой чат для обратной связи, игры для закрепления материала и индивидуальные консультации: ученики составят план продаж на год, разработают систему мотивации для сотрудников и узнают, как найти выгоду в любом продукте.
Руководитель отдела продаж/РОП от Специалиста — курс для начинающих и действующих директоров по продажам: ученики узнают, как использовать все внутреннии ресурсы для повышения прибыли и выстраивать экологичные отношения со всеми отделами компании.
Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж от Специалиста — курс можно проходить очно и онлайн: ученики в любом формате освоят базовые инструменты контроля продаж, документооборота, управления персоналом, а также разберут реальные кейсы.
Практический курс для директора по продажам от SRC — курс для действующих специалистов от эксперта в продажах с 16-летним опытом: ученики смогут провести анализ текущего состояния продаж их компании, получат консультацию по их кейсу и придумают новую стратегию с использованием полученных на курсе инструментов.
Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж от РУНО — курс находится в разработке, но уже сейчас в нем есть 48 видео с обратной связью каждый рабочий день: ученики узнают, как нанимать и обучать специалистов, почему коучинг важен для повышения качества работы и где взять мотивацию для сотрудников.
Построение системы продаж от BOSSCLASS — курс с оперативной обратной связью от автора для тех, у кого есть свой бизнес или должность руководителя отдела продаж: ученики совершенствуют инструменты, которые они уже используют в работе, узнают базовые принципы конкуренции с компаниями, взаимодействия с сотрудниками и общения с клиентами.
Для начальника отдела продаж от GLX Консалт (подборка статей для тех, кто уже работает руководителем отдела продаж).
Управление отделом продаж от Академии IT (16 уроков с советами руководителю отдела продаж, без сертификата и обратной связи, доступ после регистрации).
На 01.07.2023 года хорошего руководителя отдела продаж на hh.ru ждет 10 000 вакансий. Специалист востребован, когда помогает компании получать прибыль — этим занимаются директоры по продажам наряду с организацией команды, анализом рынка и разработкой стратегии.
Руководитель отдела многофункционален, он ведет переговоры, работает с документацией и умеет делать все то, чему учат курсы из нашей подборки.
На курсе«Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy эксперты индивидуально ответят на вопросы и расскажут, как изменить свою стратегию продаж.
На курсе «MBA: Управление продажами» от Eduson Academy на примере кейсов по гарвардской системе помогут исправить собственные ошибки и преобразовать работу отдела продаж.
Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный курс в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.
