Почему email-аутрич не всегда работает: честный разбор от агентства с 15-летним опытом

В 2025 году мы запустили оффер с гарантией: пакет из пяти лидов или возврат денег. Хотели нарастить экспертизу в email-аутриче и набрать кейсов.

Итог: вернули клиентам более 1 млн рублей.

Были ситуации, когда продажи уже окупали наши услуги, но мы ещё не выполнили обязательство по лидам — и возвращали деньги. Так работает честная гарантия.

Ещё один показательный кейс: клиент из Москвы, которого мы нашли через TenChat, продавал строительные смеси для ремонта мостов и водных сооружений. Мы сделали лендинг, запустили рекламу — результата не было. Ниша оказалась слишком узкой. Предложили email-аутрич за свой счёт, пошли отклики, но клиент хотел горячих заявок, а не холодных лидов. Разошлись.Мы не боимся признавать ошибки. В маркетинге гипотезы не всегда срабатывают.Вот четыре причины, почему у клиента может не быть результата:

• Слишком узкая ниша. Трафиковые инструменты здесь работают как дробью по воробьям. Нужны ABM-маркетинг, прямые продажи, мероприятия.

• Завышенные ожидания по продажам. B2B онлайн не продаётся само по себе — нужны менеджеры по продажам и выстроенный процесс.

• Неправильный тайминг. Маркетинг надо запускать до сезона, а не в его разгар.

• Слабая упаковка. Без проработанного УТП и кейсов с цифрами убедить холодного клиента крайне сложно.

Обсудим задачу?

Если вы хотите протестировать email-аутрич в своём бизнесе и получить поток лидов — пишите. Запускаем email-аутрич под ключ, а также ведем обучение как запустить себе лиды с аутрича.

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ (https://t.me/kostrov_ru)

Источники

https://ev.agency/blog/email-marketing