«У меня 180 тыс. подписчиков, поэтому рекламная интеграция будет стоить 150 тыс. рублей». Звучит как ответ на вопрос о стоимости рекламы. Но на деле мы пока знаем только размер аудитории и прайс. Насколько эти 150 тысяч адекватны, сколько людей увидят рекламу и принесет ли она бизнесу деньги, все еще непонятно.

Блогер со 180 тысячами подписчиков может собирать по 20 тысяч просмотров. Другой автор с аудиторией в четыре раза меньше может стабильно получать 40 тысяч. Поэтому в 2026 году цену рекламы у блогеров имеет смысл считать не от количества подписчиков, а от прогнозируемого результата.

Разберемся, сколько сейчас стоит реклама на разных площадках, как оценить прайс конкретного блогера и определить сумму, выше которой размещение уже невыгодно.

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году

В августе вышло одно из самых полных исследований российского рынка рекламы у блогеров. Агентство проанализировало внутренние сметы и прайсы 550 Telegram-авторов, 700 YouTube-авторов, 500 VK-авторов и 650 TikTok-авторов за период с июля 2025 по июль 2026 года.

Главное, что видно из данных: единой цены рекламы у блогеров нет даже внутри одной площадки. Стоимость просмотра зависит от формата и тематики.

Последняя колонка нужна только для наглядности и рассчитывается как CPV × 1000. Это не полноценный CPM: в других исследованиях под CPM могут иметься в виду показы или уникальный охват, поэтому напрямую сравнивать эти показатели нельзя.Цифры из исследования лучше использовать как ориентир для переговоров, а не как тарифную сетку. В Telegram, например, средний CPV в категории новости и маркетинг составляет 2,80 ₽, а в строительстве и дизайне уже 9,34 ₽. На YouTube развлечения находятся около 1,53 ₽, а бизнес и финансы около 3,64 ₽. Иногда тематика влияет на цену сильнее, чем размер блога.И это нормально. Человек, который смотрит видео про ремонт квартиры, и человек, который листает мемы, технически дают по одному просмотру. Для рекламодателя ценность этих просмотров совершенно разная.Также не стоит смешивать персональные интеграции у авторов с массовыми размещениями в каналах. Например, eLama и Telega.in оценивали средний CPV рекламных публикаций в MAX примерно в 0,5 ₽, но это другой тип рекламного инвентаря. То же касается каталогов Telegram и VK. По данным Flagram, в апреле средняя цена размещения в каталоге составляла 7 964 ₽ в Telegram, 5 115 ₽ в MAX и 1 704 ₽ во VK. Из этого не следует, что персональная интеграция у Telegram-блогера должна стоить 7 964 ₽.

Почему нельзя рассчитывать цену рекламы по подписчикам

Подписчики показывают масштаб аккаунта, но не тот объем внимания, который реально получит реклама. Подписчики удобны. Их видно сразу, ничего считать не нужно: открыл аккаунт, посмотрел на цифру и примерно понял размер блогера. Но бренд покупает внимание, а не подписчиков.Рекламодатели это уже учитывают. По данным опроса АЦ РИР и АКАР, 65% компаний хотят инструменты для проверки качества аудитории, 50% хотят сравнивать блогеров по эффективности и цене, а 46% получать прогноз охвата еще до размещения.

Как понять, сколько на самом деле стоит реклама у блогера

Допустим, автор просит за публикацию 120 тысяч рублей. Это нормальный прайс или завышенный?Сначала нужно спрогнозировать просмотры.Возьмите последние 10–20 публикаций такого же формата. Для видео смотрим видео, для Telegram-поста похожие посты. Один ролик на три миллиона просмотров, который случайно залетел полгода назад, нельзя использовать как прогноз следующей рекламы.Для расчета удобнее брать медиану. Рекламные публикации лучше смотреть отдельно: если обычные ролики автора получают около 100 тысяч просмотров, а интеграции стабильно набирают 70 тысяч, именно 70 тысяч ближе к реальности.После этого можно сопоставить прогноз с рыночным CPV.Например, YouTube-блогер в тематике бизнес и финансы по прогнозам даст 30 тысяч просмотров. Средний CPV этой категории составляет 3,64 ₽.30 000 × 3,64 ₽ = 109 200 ₽.Это не обязательная цена интеграции, а ориентир для переговоров. Автор может стоить дороже, если у него особенно подходящая вам аудитория, хорошие результаты прошлых кампаний, редкая экспертиза или в стоимость входят права на контент.Есть еще одна тонкость. Просмотры на разных площадках нельзя сравнивать один в один. В Telegram счетчик просмотров приблизительный и учитывает в том числе пересланные копии поста. YouTube с 24 августа 2026 года изменил методику подсчета публичных просмотров, подробнее об этом написано в YouTube Help.Поэтому CPV лучше сравнивать у блогеров одной площадки, похожего формата и тематики.

Можно ли ориентироваться только на цену просмотров?

Можно очень дешево купить просмотры и очень дорого купить клиентов.Представим двух блогеров. Первый стоит 60 тысяч рублей и дает 60 тысяч просмотров. CPV прекрасный, всего 1 ₽. С рекламы приходит шесть покупателей.Второй стоит 100 тысяч рублей и получает только 20 тысяч просмотров. CPV уже 5 ₽. Зато после интеграции приходит двадцать покупателей.Допустим, один заказ приносит компании 8 тысяч рублей маржинального дохода.

По стоимости просмотра второй блогер хуже в пять раз, а вот по бизнес-результату намного лучше.

Как понять, что блогер завысил цену

Сам по себе высокий прайс еще не означает, что вас пытаются ограбить средь бела дня. В экспертных тематиках контакт действительно может стоить дороже. Бизнес, финансы, строительство, технологии часто имеют более высокий CPV, чем массовый развлекательный контент.

На что действительно стоит обратить внимание?

Например, когда стоимость объясняют только количеством подписчиков. Или показывают средние просмотры, которые держатся на одном вирусном ролике. Или органические посты набирают 100 тысяч просмотров, рекламные 30 тысяч, а стоимость рассчитывают по первому показателю.

Стоит насторожиться и тогда, когда вам не показывают внутреннюю аналитику аудитории: география, возраст, динамика охватов и реальные показатели рекламных публикаций.

Как рассчитать максимальную цену рекламы у блогера

Предположим, размещение стоит 150 тысяч рублей и по CPV укладывается в среднюю стоимость по рынку. Можно покупать? Пока неизвестно.

Нужно понять, сколько бизнес способен заработать с этой кампании.

Если полная стоимость интеграции составляет 120 тысяч рублей, а один дополнительный заказ приносит 1 700 ₽ маржинального дохода, точка безубыточности рассчитывается так:

120 000 / 1 700 = 70,6.

Значит, реклама должна принести минимум 71 дополнительный заказ. Именно дополнительный. Если постоянный клиент и без блогера собирался сделать покупку завтра, то его нельзя учитывать.

У рекламодателя должно быть два потолка цены. Первый показывает, сколько ожидаемый объем просмотров стоит на рынке. Второй определяет, сколько бизнес вообще может потратить, чтобы кампания сохранила необходимую рентабельность.

При этом считать нужно полную стоимость кампании, а не только перевод блогеру. В нее могут входить гонорар автора, производство, сервисные или агентские расходы, доставка продукта, права на контент и другие затраты, без которых размещение не состоялось бы.

Фикс, CPM, CPV, CPC, CPA: как выбрать модель оплаты блогеру

Платить блогеру можно не только фиксированную сумму. Модель зависит от того, за какой результат бренд готов платить и какую часть риска берет на себя автор.

FIX, или фикс, означает заранее согласованную цену за создание и выход публикации. Например, 100 тысяч рублей за ролик. Итоговые просмотры на сумму уже не влияют. Такой вариант подходит проверенным авторам со стабильными охватами.

CPM, Cost Per Mille, это оплата за тысячу показов или единиц охвата. Если CPM составляет 2 000 ₽, а реклама получила 50 тысяч согласованных показов, стоимость будет 100 тысяч рублей. Главное заранее определить, что именно стороны считают: показы, просмотры или уникальный охват.

CPV, Cost Per View, это оплата за просмотр. При ставке 3 ₽ и 40 тысячах просмотров блогер получит 120 тысяч рублей. Модель удобна для видеоформатов, но нужно заранее зафиксировать срок подсчета просмотров, например через семь дней после публикации.

CPC, Cost Per Click, означает оплату за переход. Такой вариант подходит кампаниям с CTA и настроенными UTM-метками. Блогер уже отвечает не только за охват, но и за то, чтобы аудитория заинтересовалась предложением.

CPA, Cost Per Action, это оплата за целевое действие: заявку, регистрацию, покупку. Если речь именно о заказе, также используют CPO, Cost Per Order. Такая модель удобна бизнесу, но работает лучше при уже проверенной воронке. Блогер не может отвечать за сайт, отсутствие товара или менеджера, который позвонил лиду через три дня.

Как выбрать блогера и не переплатить

Проверять кандидатов лучше в определенном порядке. Сначала смотрим, подходит ли аудитория. Затем оцениваем реальные охваты и отдельно результаты рекламных публикаций. После этого считаем прогнозный CPV и сравниваем его с похожими авторами. И уже потом переводим размещение в клики, лиды и продажи.

Сколько платить блогеру в 2026 году: главное

Универсальной формулы «100 тысяч подписчиков стоят столько-то», конечно, нет.

Прайс блогера нужно сначала перевести в прогнозируемые просмотры и CPV. Затем проверить, что происходит ниже по воронке: сколько реклама приносит переходов, лидов и клиентов. И только после этого решать, сколько бизнес действительно может заплатить за интеграцию.

Поэтому вместо одного вопроса «сколько стоит этот блогер?» полезнее задавать два: 1) Сколько такой результат стоит на рынке?, 2) Сколько за такой результат может заплатить мой бизнес?

После нескольких запусков считать становится проще, потому что появляются собственные данные. Уже видно, какие авторы приводят клиентов, какой CPV работает именно в вашей нише и кого имеет смысл запускать повторно.

В рекламном кабинете facebase можно собрать этот процесс в одном месте: подобрать блогеров, запустить кампанию и сравнивать результаты размещений между собой. Когда авторов не два, а двадцать, это удобнее, чем выяснять эффективность по перепискам и нескольким таблицам.