5 ошибок продавцов маркетплейсов и как их избежать — опыт ЕКОМ-ИНВЕСТ

Компания ЕКОМ-ИНВЕСТ, работающая в онлайн-продажах с 2015 года и ставшая крупным селлером на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет на собственном опыте доказала, что избежать большинства ошибок можно — если вовремя выстроить стратегию.

Сегодня ЕКОМ-ИНВЕСТ не только удерживает высокий процент выкупа товаров — 87 % против среднерыночных 56 %, но и выплачивает инвесторам стабильные дивиденды. На примере компании рассмотрим ключевые ошибки маркетплейс-продавцов и то, как их можно превратить в точки роста.

Ошибка 1. Ставка только на один маркетплейс

Многие продавцы ограничиваются выходом на одну площадку, считая, что этого достаточно для стабильного оборота. Но зависимость от одного канала оборачивается риском падения выручки при изменении правил, повышении комиссий или падении спроса.

Решение ЕКОМ-ИНВЕСТ: компания развивает продажи сразу на нескольких площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Такая диверсификация снижает риски и расширяет охват аудитории.

Ошибка 2. Экономия на аналитике

Некоторые продавцы ориентируются только на «чутье» или базовых отчетах, игнорируя детальную аналитику спроса. В итоге склады переполнены неликвидом, а оборотные средства заморожены.

Решение ЕКОМ-ИНВЕСТ: компания использует аналитические инструменты, позволяющие прогнозировать спрос и быстро корректировать ассортимент. Это дает возможность концентрироваться на наиболее рентабельных категориях и удерживать высокую оборачиваемость.

Ошибка 3. Непродуманная ценовая стратегия

Частая ошибка новичков — ценовой демпинг. В погоне за продажами продавцы снижают маржу, теряя прибыль и не имея ресурсов для масштабирования.

Решение ЕКОМ-ИНВЕСТ: ставка на конкурентные, но экономически оправданные цены. Компания грамотно балансирует стоимость, добиваясь роста объема продаж без ущерба для прибыли. Этот подход стал одной из причин устойчивого увеличения капитализации.

Ошибка 4. Игнорирование качества клиентского сервиса

Многие продавцы считают, что главное — поставить товар на маркетплейс. Но успех зависит от рейтинга, отзывов и повторных покупок. Низкое качество упаковки, задержки с доставкой и отсутствие работы с отзывами приводят к падению позиций.

Решение ЕКОМ-ИНВЕСТ: внедрение системы контроля качества на каждом этапе и учитывание пожеланий покупателя. Благодаря этому компания демонстрирует выкуп 87 %, что почти в полтора раза выше среднего по рынку. Такой показатель повышает доверие покупателей и обеспечивает долгосрочные продажи.

Ошибка 5. Отсутствие стратегии масштабирования

Часто продавцы довольствуются быстрыми результатами и не думают о масштабировании. Но без системного подхода рост быстро сменяется стагнацией.

Решение ЕКОМ-ИНВЕСТ: компания заранее подготовила финансовую модель на 36 месяцев, где просчитаны сценарии расширения ассортимента и выхода в новые ниши. Это позволяет инвесторам оценивать перспективы не на словах, а в цифрах.

ЕКОМ-ИНВЕСТ: проект, которому доверяют инвесторы

ЕКОМ-ИНВЕСТ — инновационная компания в сфере e-commerce, работающая на рынке онлайн-продаж с 2015 года. За годы развития проект сумел выстроить устойчивую бизнес-модель, которая сочетает высокий уровень операционной эффективности и надежные механизмы защиты капитала.

С 2021 года ЕКОМ-ИНВЕСТ стал одним из ведущих селлеров крупнейших российских маркетплейсов: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Компания демонстрирует показатель выкупа товаров на уровне 87 %, что значительно выше среднерыночных значений. Такая динамика подтверждает востребованность продукции и правильность выбранной стратегии. Уже в 1 квартале 2025 года инвесторы получили первые дивиденды, что стало наглядным доказательством стабильности бизнеса.

Сегодня открыт инвестиционный раунд, в рамках которого инвесторам предлагаются привилегированные акции по цене 3,4 рубля за штуку. Минимальный лот — 50 014 рублей (14 710 акций).

Для защиты интересов акционеров предусмотрены ключевые гарантии: запрет на размывание капитала, ограничение недобросовестной реорганизации и ликвидации, а также механизм обратного выкупа акций. Дополнительно действует контроль целевого использования средств и запрет на ведение конкурирующего бизнеса.

Ошибки продавцов маркетплейсов могут стоить дорого — но опыт ЕКОМ-ИНВЕСТ показывает, что при системном подходе их можно превратить в конкурентные преимущества. Компания с 10-летней историей в e-commerce не только удерживает лидерские позиции, но и открывает инвесторам возможность получать высокий доход с гарантией защиты вложений.

Ознакомьтесь с проектом ЕКОМ-ИНВЕСТ на платформе Finmuster и узнайте, как компания превращает рост e-commerce в возможности для инвесторов.

Все подробности о проекте и новые инвестиционные идеи ищите в Telegram-канале Finmuster