Кому нужна подписка?

Каждый предприниматель ищет способы увеличения продаж, тестирует разные каналы и способы продаж, находит действующие и их развивает. Я предлагаю продавать по подписке.

Нравится

Send

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Можно долго спорить про эффективность продаж по подписке в российских условиях, я предлагаю не спорить, а считать. Цифры лишены эмоций и показывают кому подписка будет выгодна, как способ продаж, а кому совсем не нужна. Рассчитать можно используя следующие показатели:

Стоимость привлечения клиента Customer Acquisition Cost (CAC)
Ежемесячный отток клиентов Monthly Recurring Revenue churn rate (Churn)
Среднемесячный доход на одного клиента Average Monthly Recurring Revenue per customer (ARPU)
Рентабельность продаж Net Profit Margin
Прибыль от одного клиента за весь период пользования сервисом Lifetime Value (LTV), (ARPU-Churn)*Margin*число месяцев
Коэффициент эффективности подписки LTV / CAC

Подставьте свои цифры:

В избр. Сохранено

Нравится

Комментарии

Knights

MMO Action про средневековых рыцарей

Vadim Batkin

28 фев 2016

Прекрасно. Только не для всех бизнесов подходит :)

Ответить

FIXTI.ME

Платформа для организации продаж по подписке

Андрей Лапин

29 фев 2016

Вадим, вы правы. Всем и не нужно, даже классические прямые продажи не для всех подходят). По подписке могут продавать те у кого заказы повторяются с прогнозируемой периодичностью. Хотя сейчас даже этот принцип обходят, например, повседневная одежда, которая покупается совсем не по расписанию, а скорее по возможности, по необходимости и когда понравится, то есть совсем не прогнозируется. Так сейчас появляются примеры подписки на эту самую одежду, когда тебе раз в неделю меняют гардероб - предыдущий комплект забирают, новый привозят.