В статье мы рассмотрим ключевые тенденции: кто и зачем сегодня покупает франшизы, какие сферы пользуются наибольшим спросом и как изменившаяся ключевая ставка влияет на решение.

Кто покупает и зачем

По данным онлайн-платформы businessmens.ru, заявки на франшизы в основном оставляют молодые предприниматели в возрасте 22-34 года — на них приходится 34,7% всех обращений. Соотношение полов практически одинаковое: мужчины делают 50,5% запросов, женщины — 49,5%.

Около 45% предпринимателей отмечают, что франчайзинг позволяет им масштабировать свой бизнес без больших финансовых затрат благодаря уже узнаваемому бренду и готовой бизнес-модели.

Франчайзинг позволяет начинающим и опытным бизнесменам быстро запустить дело с минимальными рисками, используя проверенные бизнес-модели, которые уже зарекомендовали себя на рынке.

Популярные направления

Согласно TopFranchise в 2024 году наибольшую долю запросов получает сфера услуг: клиники, салоны красоты и образовательные центры — до 38% просмотров и 41% заявок. Доля онлайн-торговли (маркетплейсы, интернет-магазины) составляет около 9% запросов, детские проекты около 8% просмотров.

Покупатели франшиз предпочитают бизнесы, ориентированные на прямое взаимодействие с потребителем. Такой формат помогает устанавливать долгосрочные отношения, повышать лояльность и обеспечивать стабильный доход..

Регионы выходят вперёд

География рынка франчайзинга постепенно меняется. В 2024 году на региональные центры (Красноярск, Екатеринбург, Нижний-Новгород и тд.) пришлось 37% всех обращений — меньше, чем годом ранее (46%). Зато малые города, где население менее 100 тыс. человек. усиливают позиции: их доля выросла с 14% до 18%.

Города-миллионники по-прежнему дают около 33% запросов — этот показатель практически не изменился. Это самая стабильная категория несмотря на высокую конкуренцию и дефицит площадей.

Франчайзинг всё больше смещается в регионы с менее насыщенным рынком, где остаётся больше возможностей для роста.

Инвестиции и ценовые сегменты

Большинство покупателей по-прежнему ориентируются на недорогие франшизы, и эта тенденция сохраняется. По данным рынка, 71,5% заявок приходится на проекты стоимостью до 1 млн рублей. При этом 61,3% из этих заинтересованных выбирают диапазон от 300 тыс. до 1 млн рублей.

Постепенно растет спрос на франшизы дороже 1 млн рублей — на них приходится 29,5% заявок. В этом сегменте особенно выделяются проекты с инвестициями выше 6 млн рублей.

Таким образом, инвесторы по-прежнему чаще выбирают доступный сегмент, но интерес к более дорогим проектам постепенно усиливается.

Влияние ключевой ставки ЦБ

Снижение ключевой ставки и падение доходности банковских вкладов подогревают интерес к франшизам.

По данным TopFranchise, в 2024 году число запросов на франшизы увеличилось. Многие считают франшизы более безопасным вариантом вложений: у них есть готовая понятная модель бизнеса, поддержка франчайзера, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Инфляция держится на уровне 8–9%, реальная доходность по вкладам составляет примерно 4–5%, поэтому франшизы рассматриваются как способ эффективного размещения капитала с минимальными рисками.

Что в итоге

Российский рынок франчайзинга продолжает расти, несмотря на экономическую нестабильность. Меняется профиль инвестора, география и приоритеты вложений. Основные тенденции:

1. Смещение приоритетов. Инвесторы предпочитают франшизы стоимостью 1–3 млн рублей, обеспечивающие прогнозируемую окупаемость.

1. Региональный рост. Центр активности перемещается в региональные города, где рынок еще не перенасыщен и сохраняется потенциал роста.

1. Изменение мотивации. Франшизы становятся новым инструментом для сохранения и приумножения капитала.

В ближайшие годы рынок будет развиваться за счет проектов среднего ценового сегмента и усиления конкуренции в регионах. Успех франшиз всё больше зависит не только от узнаваемости бренда, но и от гибкости бизнес-моделей, прозрачности условий и умения адаптироваться к потребностям местных рынков.