Термы — это не роскошь, а часть нормальной жизни
— Юрий Федорович, почему именно термы?
— Я очень много работаю и стараюсь много и качественно отдыхать. Лучший отдых для меня — это выезд в другую страну. Когда ты видишь, как живут за границей, хочется сделать что-то похожее и у себя на родине. Когда отдыхаешь зимой, скажем, в Австрийских Альпах, то активный отдых можно удачно сочетать с посещением терм. Я всегда стремился так делать, а потом подумал: почему бы не сделать их и в России? В России мне не хватало таких оздоровительных проектов: доступных, но со сложной курортной инфраструктурой. Я захотел изменить ситуацию.
И еще я с детства люблю баню и все, что с ней связано. Я часто ездил в Европу, в легендарные термы в Германии, Австрии и Швейцарии, изучал, как они устроены. И вот в 2014-м мы вместе с командой приняли решение сконцентрироваться на термальном направлении.
Первый термальный комплекс мы
открыли в Воткинске в 2015 году. Город небольшой — с населением всего 98 тысяч
человек. — То есть, конкуренции на этом рынке не было? — Почти не было. И потенциал все еще
огромный: мы оцениваем ёмкость рынка термальных комплексов в РФ в
2500-3000 объектов. То есть, рынка хватает с огромным запасом, даже несмотря на то, что по прогнозу к
2030 количество комплексов в России вырастет на 50-70% и составит 120-150. Сегодня, когда стало модным жаловаться на
возникающие у бизнеса трудности, связанные с проведением СВО, мы этих
трудностей не ощущаем — напротив, только выигрываем от того, что
люди теперь предпочитают заграничному отдыху отдых внутри страны, на наших
термальных курортах. И сегодня все
чаще звучит вопрос: а откуда вы знали, что изменится глобальный тренд, что
попасть на зарубежные курорты будет все сложнее, и люди отдыху за границей
будут предпочитать отдых у себя в стране? — И правда, откуда вы знали? — А мы не знали, просто всегда были
убеждены в том, что люди должны иметь возможность для здорового, а главное — доступного абсолютному большинству
круглогодичного отдыха максимально близко к дому, и делаем всё для того, чтобы создать
инфраструктуру для такого отдыха не только в мегаполисах, но и во всех городах страны. — С чем вы связываете успех и популярность термальных комплексов? — Термы
придумали еще древние греки — они строили их почти в каждом городе. Народ в них
проводил практически все свободное время. Надо понимать, что термы всегда были
бесплатными либо стоили небольших денег — в этом их главная философия. Сейчас
по всей Европе построено огромное количество терм, на любой вкус, цвет и размер
кошелька. Взять Исландию — страну с самой холодной столицей в мире, где в июле
градусов 10–13 бывает в лучшем случае. Все исландцы проводят основную часть своего времени отдыха в
термах. Поход в кино и кафе для них вторичен. Термы должны усиливать город — В одном субъекте может быть
несколько разных терм, но их нужно строить с учетом специфики территории,
менталитета. Если это центр Казани — одни термы, если рабочий район — другие,
если Нижнекамск, где в связи с высокой экологической нагрузкой у
людей проблемы со здоровьем, — третьи, здесь больше внимания надо уделить
восстановлению организма. Термы решают
еще и задачу продления жизни. Они вообще меняют мировоззрение людей, особенно в
нашем случае: мы сочетаем их с курортом, который люди могут посетить в любое
время года. О чем мечтает обычная среднестатистическая семья? На что она копит
деньги? На то, чтобы раз в год съездить в Турцию. В термах вы можете бывать
хоть каждый день. Термы по цене 2-3-5 тысяч рублей — это не термы, а
элитные спа-зоны. Настоящие термы люди могут посетить один-два раза в неделю. А если каждый
день, то подобное становится частью их жизни. Цена в таком случае должна быть
соответствующей, чтобы человек мог заплатить эти деньги. Условно говоря, в
Будапеште 102 банных комплекса и годовой абонемент в них стоит 20 евро. Термы — это прежде всего
обеспечение досуга людей, их оздоровления, привитие им правильных привычек. — Юрий Федорович, расскажите какие термы сейчас разрабатываете. — Мы постоянно
создаем концепты в разных городах. Сейчас это Пушкино и Ново-Переделкино
(Москва), Зеленоград, Подольск. В Подольске термы будут называться «Бора — Бора», совместно с
партнерами его реализуем. — А почему Бора-Бора? А не
«Подольские термы», например. — Бора-Бора — это остров в Полинезии. Очень
красочный, яркий, солнечный остров. Солнце светит круглый год, круглый год
погода плюс 25-30
градусов, вода тоже около 25-30 градусов, очень прозрачная, бирюзовая, теплая. Многие его видели на картинках,
это понятный и узнаваемый образ, который практически у любого человека
ассоциируется с теплом, водой, солнцем, песком, расслаблением и ощущением
удовольствия. Идея названия еще в том, что мы как
бы переносим ощущение курорта в обычную жизнь человека. Не нужно ждать отпуска
раз в год и лететь далеко, чтобы почувствовать тепло, воду и расслабление.
Приходишь в «Бору-Бору» — там даже будет искусственное
солнце, теплая вода и песок —
как на настоящем тропическом курорте. И это в получасе езды от дома. — Как вы выбираете локацию
для термального комплекса? — Мы анализируем большое количество
факторов: потенциальную аудиторию, транспортную доступность, цену недвижимости, наличие спроса,
платежеспособность аудитории и так далее. — Давайте на примере Бора-Бора в Подольске. — Первое — это
аудитория. Термы актуальны в городах от 50 тысяч человек, а в Подольске живет
350 тысяч, это второй по величине
город Московской области. Еще
мы считаем так называемые «кольца аудитории» — это количество жителей в радиусе 30 или 60-минутной
поездки. Потратить полчаса или час на поездку в термальный комплекс — это приемлемо для людей, если
больше, то удобство
посещения значительно снизится. Так
вот, вокруг Подольска в радиусе 30 минут живут 1,5 млн человек — это
и население самого Подольска, и юга Москвы: Бутово, Щербинки, Троицкого округа и т. д. А в радиусе 60 минут уже 4,5 млн
человек! Там уже весь юг и юго-запад Москвы попадает. По транспортной
доступности тут тоже все хорошо: есть
электрички, есть хорошие трассы для автомобилей, 25 км от МКАД — недалеко. Далее — спрос на термы. Он в Подольске не удовлетворён вообще; на юге Москвы есть термы, но
аудитория готова «переварить» еще. И, конечно, платежеспособность. В
Подольске почти московские зарплаты, так что с нашими ценами такой формат здесь
выглядит естественно. Не как что-то премиальное, а как часть регулярной
привычки к здоровому образу жизни. — Какой срок необходимо заложить в возведение подобного комплекса? — В среднем
термы можно построить за полтора-два
года, но бывают разные ситуации. Например, термы, которые открываются в
торговых центрах, можно запустить быстро: в Видном процесс занял всего 3,5 месяца, а в Ижевске — полгода. Больше всего времени на
запуск уходит там, где нужна реконструкция здания, как было в Нижнекамске. Там
на запуск ушло 22 месяца. Наш новый
проект «Бора-Бора» по плану займет около полутора лет. Работы по строительству
начали в апреле 2026, а планируем завершить в IV квартале 2027 года. — От каких факторов зависит
стоимость строительства? — Если все правильно распланировать,
базовая себестоимость квадратного метра может составить порядка 150 тыс. руб. Для этого надо
понимать технологию проектирования: соблюдать размеры и пропорции зон, начиная
с ресепшн и заканчивая саунами, душевыми и моечными; соблюдать соотношение
количества лежаков с площадью воды. Чем меньше стен, тем меньше расходов на их
возведение и отделку. Чем
просторнее помещение, тем больше людей, а значит, доходов. Многие
проектировщики делают расчет мощностей по нормам СНИП, принятым для бань во
времена Советского Союза. Мы решили поменять подход, опираясь на десятилетний
опыт эксплуатации объектов. Сейчас наши расчеты на 35-50 % ниже, чем те, что по
СНИП. — А как финансируется строительство этого комплекса? — Для примера: у подольских терм «Бора-Бора» проект финансируется фондом. И
это первый проект в формате коллективных инвестиций. Но инвестировать могут
только квалифицированные инвесторы. Фонд
организован в формате ЗПИФ (закрытый паевой инвестиционный фонд). Организатором
сделки выступила компания «Инвестиционная система» под управлением одной из
крупнейших управляющих компаний с активами более 300 млрд руб — «ЦЕНТРОТРАСТ». Паи фонда уже
получили листинг на Московской бирже с тикером XSBORA. Стоит также отметить, что в
процессе ввода в эксплуатацию капитализация с 1,5 млрд рублей
увеличивается как минимум вдвое. — На чём зарабатывают термы? — Термы продают в первую очередь
время. Чем комфортнее человеку, тем дольше он остается, и тем выше чек. Именно
продажа времени в виде билетов и абонементов приносит 80-90 % дохода. Около 20
% площади мы сдаем в аренду, поэтому оставшиеся 10-20 % выручки формируются за счет
арендаторов и дополнительных сервисов: массажей, спа-процедур, косметологии,
ресторанов и фудкорта. Всё это часть отдыха, а не отдельный
продукт, и приносит дополнительный доход без агрессивных продаж. — Юрий Федорович, какие у вас
рабочие планы? — Наша задача — на 100 % заполнить рынки России и стран
СНГ. Рынок термальных
комплексов всё ещё находится в стадии формирования — как крупных компаний, так и условий и
законов их существования. Список компаний, которые и будут
определять главные тренды его развития на ближайшие годы и десятилетия, ещё формируется. Термальный рынок не «занят» и не «поделен», как часто
уверяют потенциальных инвесторов. Он настолько огромен, что освоена лишь малая
его часть: выходить на термальный рынок не будет
поздно и через год, и через пять лет, только делать это нужно, опираясь на опыт и знания тех, кто
успешно работает в термальной отрасли с самого начала. Всё, о чём мы говорили, что постулировали и чему не верили десять лет назад, теперь сбывается и
цитируется. — Какое-то напутствие под конец интервью? — Есть, условно, две концепции поддержания здоровья. Первая — это реагировать на болезни. Если
что-то болит, иди к врачу, и он тебе даст лекарства или
как-то тебя вылечит. Вторая — это
профилактика и поддержание здоровья и энергии еще до того, как что-то начнет
болеть. Рынок wellness, в который входят термальные
комплексы, это как раз второй подход. И этот рынок растет очень
быстро. С 2023 к 2030 году, по прогнозу, эта ниша удесятерится, с 800 млрд $ до
8 триллионов! Заботиться о здоровье и состоянии — это новый тренд — И Россия здесь не просто часть
общемирового тренда, мы — один из
локомотивов этого роста. У нас темпы роста умножаются на
два от общемировых. По темпам развития оздоровительного туризма мы
вообще входим в топ-6 стран мира. То,
что вчера считалось развлекательным, сегодня приедается и морально устаревает.
Сейчас все еще главный досуг в России — сидеть дома с гаджетом или компьютером.
Я считаю, что нужны другие развлечения и услуги — доступные, комфортные,
продлевающие жизнь. И я верю, что в России очень скоро большинство людей будет
думать так: термы — это не роскошь, а часть нормальной жизни.
