Абонемент на фитнес или безлимит в термах? Разбираем экономику центров отдыха

Рынок досуга и заботы о себе сегодня предлагает массу вариантов, но далеко не все из них одинаково хорошо закрывают реальные потребности людей и дают бизнесу устойчивую экономику. Два ярких примера — классический фитнес и термальные комплексы. На первый взгляд, оба формата про «заботу о себе», но продают они принципиально разные идеи, а значит, и бизнес‑модели у них совершенно разные. Разберём, в чём разница.

Усилие или отдых?

Часто сама идея «позаботиться о себе» кажется почти неосуществимой. День в спа ощутимо бьёт по бюджету, а поход в фитнес‑клуб нередко воспринимается не как удовольствие, а как вынужденная мера: интенсивные нагрузки, дорогой абонемент и далеко не всегда положительные эмоции в финале. Когда отдых превращается в «надо», желание выделить время на себя у многих так и остаётся просто желанием.

Термальный формат предлагает другой сценарий: не «надо», а «хочу». Здесь не заставляют выкладываться до изнеможения. Вместо этого термы предлагают бережное восстановление: парные, тёплые бассейны, зоны отдыха, тишину или, наоборот, приятное общение с близкими. Термы закрывают потребность не только в физической, но и в психической перезагрузке, причём делают это в формате «здесь и сейчас».

Час или безлимит?

Ключевой показатель экономики термального комплекса — не клубная карта и не разовый вход, а время пребывания клиента внутри объекта. Базовая модель строится на доступной почасовой оплате: в регионах это может быть 340-350 рублей в час в будни и около 500 рублей в выходные. Такой подход снижает порог входа: человек может прийти на час‑два, при необходимости доплатить за дополнительные минуты и со временем стать постоянным посетителем.

Это принципиально другая логика по сравнению с классическим фитнесом. Фитнес‑клуб чаще продаёт регулярный доступ к тренировочной инфраструктуре, а термы — сценарий отдыха и восстановления. В результате термы становятся для клиента не только оздоровительным, но и развлекательным продуктом.

Клиенты и выручка

Потенциальная аудитория термальных комплексов заметно шире, чем у классического фитнеса: мы оцениваем её примерно в 85 % населения. Это семьи с детьми, женщины, мужчины, пожилые люди — клиенты с разным уровнем дохода и разной мотивацией. Молодёжь нечасто встретишь среди нашей постоянной аудитории, зато взрослые клиенты и пенсионеры могут посещать термы регулярно, иногда по несколько раз в неделю. Для пожилых людей термы — это не только оздоровление, но и социальная среда: здесь можно пообщаться, сходить на активные занятия, например, ЛФК, да и просто социальная активность, которая так необходима пенсионерам.

Основная часть выручки формируется именно за счёт времени пребывания гостей. Доходы от сдачи площадей в аренду могут составлять 5-15 % общей выручки, но не являются базовым источником. Высокая экономика объектов объясняется плотностью посещения: термальный комплекс площадью около 9 000 кв. м может принимать в среднем 2 000-2 500 человек в день. Для классического фитнес‑клуба такая нагрузка на квадратный метр — довольно сложная задача.

Ещё одно преимущество терм — более равномерная загрузка. За счёт дифференцированной цены в будни и выходные объект остаётся востребованным не только в пиковые дни. Сезонность, конечно, мы тоже отмечаем: летом и зимой, особенно в каникулы, поток выше. Но и в межсезонье спрос сохраняется, потому что в термы люди приходят даже просто после работы — частой картиной стали дни рождения, семейные праздники в термах, отдых после трудового дня.

Выход на прибыль

С точки зрения инвестора термы привлекательны тем, что при правильном запуске могут выходить на операционную прибыль практически сразу после открытия. Я называю это «эффектом курорта»: если объект открывается в заявленный срок, заранее продвигается через соцсети и сразу готов принимать поток, люди начинают приходить уже в первые дни. Особенно ярко этот эффект проявляется летом, когда термальный комплекс воспринимается как городской курорт.

Инвестиции в термальные проекты зависят от выбранного формата. Так, создание премиального объекта может обходиться в 200 000 — 400 000 рублей на квадратный метр. Если речь идёт об адаптации уже существующей площадки, например, пространства в торговом центре, то затраты в среднем составляют 80 000 — 120 000 рублей на квадратный метр. Строительство с нуля предполагает дополнительные вложения: к стоимости адаптации стоит прибавить ещё порядка 100 000 — 150 000 рублей на квадратный метр. При этом использование открытых зон, включая эксплуатируемые кровли, уличные бассейны и термальные пространства на крышах, позволяет снизить общую инвестиционную нагрузку по сравнению с полностью закрытыми объектами.

Такая гибкость в затратах делает термальные проекты привлекательными для самых разных участников рынка. Торговые центры видят в термах эффективный инструмент перезапуска трафика: формат досуга способен заменить постепенно устаревающую торговую функцию и сформировать устойчивый поток посетителей. Для девелоперов подобные объекты становятся способом повысить привлекательность жилого района и усилить его ценностное предложение. Отели рассматривают термы как возможность расширить и усилить свой основной продукт, предложив гостям более насыщенный и разнообразный опыт. А для инвесторов термальный комплекс — это актив, способный после запуска стабильно генерировать выручку за счёт высокой посещаемости и равномерной загрузки в течение года.

В перспективе я вижу развитие рынка будет сразу в нескольких направлениях. Думаю, получат распространение компактные локальные термы, работающие по принципу «магазина у дома»: они рассчитаны на быстрые визиты после работы или в выходной, без необходимости планировать отдельную поездку. Параллельно будут расти средние форматы площадью от 500 до 3 000 квадратных метров, способные охватить более широкую аудиторию в рамках района или небольшого города. В крупных агломерациях востребованными останутся масштабные проекты — комплексы площадью 5 000 — 10 000 квадратных метров. Кроме того, сохранится спрос и на крупные термальные объекты от 15 000 до 50 000 квадратных метров и более, которые способны стать полноценными городскими точками притяжения и даже лечь в основу концепции «районов‑курортов».

Отдельное перспективное направление — мегапроекты, встроенные в жилые районы и фактически превращающие их в «районы‑курорты». В такой модели вода, бассейны, термальные зоны и рекреационные пространства становятся частью городской и жилой инфраструктуры, а не редким объектом, ради которого нужно специально куда‑то ехать.

Таким образом, если фитнес продаёт абонементы на дисциплину и долгосрочный результат, то термы продают время на отдых, заботу о себе, мягкое восстановление. В современных условиях разница в ценностном предложении делает термальный формат всё более востребованным и экономически перспективным".