Сувенир за 5 минут и ноль вложений площадки: как устроен выездной принт-бар

Мы собрали такое предложение для батутного центра и ниже разбираем его по цифрам и механике: что получает площадка, что студия везёт с собой, как устроен день и где в этой модели остаются честные пробелы.

Почему именно детский центр

В батутный или детский развлекательный центр за месяц приходят сотни семей. У них праздник, родители готовы порадовать ребёнка, а на память обычно не остаётся ничего, и ребёнок уходит с пустыми руками. В нашем предложении эта мысль стоит первой, потому что в ней вся идея: момент эмоции превращается в вещь, которую можно забрать домой.

Для студии такой выезд становится способом выйти на чужой трафик, не покупая рекламу. Для площадки это новая услуга, на которую ей не нужно тратить ни денег, ни людей.

Что получает площадка: четыре пункта и ноль рублей

Условия для центра в предложении уложены в четыре пункта:

• ноль вложений: оборудование, расходники и люди на стороне студии, площадка не покупает ничего;
• рост чека: гости тратят больше, а праздник становится дороже и привлекательнее;
• услуга-магнит: у семьи появляется повод выбрать именно этот центр и вернуться в него;
• минимум места: студия привозит, ставит и убирает точку сама, от площадки нужен только угол.

Стоит обратить внимание и на то, чего в этом списке нет: ни аренды, ни процента с продаж. Как делить выручку, в самом предложении не прописано, это предмет разговора после пробного дня. Ход осознанный: сначала показать результат на трафике площадки, а уже потом обсуждать деньги.

Что печатается на месте

Линейку подбирали под две вещи, скорость изготовления и импульсную покупку:

• футболки, именные, с принтом или рисунком;
• кепки и панамы;
• кружки с фото с праздника;
• значки как импульсный сувенир на память;
• шопперы с дизайном, которые чаще берут мамы;
• стикерпаки для детей.

Главный приём в том, что фото с праздника сразу оказывается на изделии. Ребёнка снимают в прыжке или всю компанию вместе, и снимок тут же переносится сублимацией на кружку, футболку или значок. Сувенир готов примерно за 5 минут и делается при ребёнке, пока эмоция ещё живая. Такую вещь больше нигде не купить, и для родителя это самый сильный довод.

Мастер-класс и дни рождения: две механики сверх продажи

Вторая механика превращает покупку в развлечение: ребёнок сам делает свою футболку, выбирает картинку, помогает нанести принт и забирает то, что сделал своими руками. Для площадки это ещё один пункт программы, а для студии продажа, которую ребёнок запомнит и захочет повторить.

Третья механика для обеих сторон самая денежная, это дни рождения. Каждая бронь праздника означает готовую компанию, которой нужен сувенир. В предложении схема выглядит так: студия узнаёт о брони заранее и приезжает под конкретный день с нужными заготовками и дизайнами, а семья именинника заранее отмечает на сайте предзаписи имена на футболках, цвета и количество. Сувенир получает не только именинник, а вся компания. Предзапись снимает главную проблему выездной печати, очередь, потому что к приходу гостей большая часть изделий уже готова.

Что везти с собой

Для печати с фото нужна сублимация: принтер с сублимационными чернилами, термопресс и отдельный пресс для кружек. Это тот же базовый комплект, с которого начинают студии печати в нашей сети, поэтому для выезда ничего докупать не нужно, оборудование просто уезжает из цеха на день. Изготовление сувенирной продукции на выезде отличается от цеха не техникой, а логистикой: заготовки под линейку нужно привезти заранее и в достаточном количестве, потому что дозаказать их посреди праздника не получится.

Экономика: что известно и чего пока нет

Выездная печать для нас не совсем новая строка. В финансовой модели старшего пакета франшизы Adonis, на 2,7 миллиона рублей, она заложена отдельным направлением: средний чек 100-200 тысяч рублей за выезд и один-два выезда в месяц. Но эта строка про печать на мероприятиях, где тираж и формат известны заранее, и переносить её на детский центр напрямую нельзя.

Принт-бар в детском центре устроен иначе: это розничная продажа поштучно на чужом трафике. Ориентир по ценам даёт розничный прайс студии: шоппер стоит 540 рублей, кружка 390, кепка 945. Розница в нём считается коэффициентом от мелкооптовой цены, и у большинства позиций коэффициент ровно полтора.

Есть и отрезвляющая цифра из наших же чеков. В подборке из четырнадцати реальных заказов один сделан к мероприятию: 65 изделий, 35 600 рублей и 25% чистыми, это самый низкий процент во всей подборке. Принт-бар пробует для событийной печати другую экономику: розница поштучно, продажа в момент эмоции и без доставки готового тиража.

Сколько изделий уходит за день, в этом разборе не будет: цифр пробного дня у нас пока нет, а выдавать расчёт за результат было бы нечестно. Поэтому предложение заканчивается не ценой, а порядком действий из трёх шагов: выбрать формат и назначить пробный день, привезти точку и поработать на трафике площадки, посмотреть на результат и решить, масштабировать ли.

Кому этот формат не подойдёт

Если в выходные студия загружена тиражами, вывезти оборудование и человека на целый день будет трудно, ведь выезд забирает и то, и другое. Принт-бар работает как дополнительное направление к основному цеху, а не вместо него. Второе ограничение связано с площадкой: формат держится на её трафике, поэтому начинать стоит с центра, где праздники идут потоком, а не с первого попавшегося.

Что ещё компании и заведения заказывают из сувенирной продукции с логотипом, мы разбирали в блоге.