Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

14
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

10
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

10
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

7 признаков стартапа на миллиард

10 652 46 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
​Почему одни проекты набирают огромные аудитории и стоят миллиарды долларов, а другие нет? У больших проектов есть несколько секретных признаков, которые открывают им дорогу к миллиарду.

Команда стартапа Grrow.me, стремящаяся сделать авторов счастливыми и наводнить мир востребованным контентом, задалась одним вопросом. Какие признаки делают проект миллиардным?

Открыв эти признаки, мы решили следовать им в своём проекте.

1. Одной ногой из будущего

15 инвесторов Airbnb – отказали Брайану Чески, Джо Геббиа и Нэйтану Блечарзике. Они посчитали идею сервиса бредом – ну действительно, кто будет сдавать свою комнату незнакомым людям? Сейчас стартап стоит 20 миллиардов.

Что не учли эти 15 инвесторов? Они просто смотрели вокруг и не видели людей, кто сдаёт комнаты – этого просто почти никто не делал. Они не смогли увидеть будущее шеринг экономики. Будущее разглядеть не просто. Сложившиеся стереотипы и устои не позволяют многим смотреть за горизонт.

Сервис Grrow.me смотрит в будущее, где каждый пользователь зарабатывает деньги, просто публикуя свои мысли (фотографии и видео, снятые на мобильный) в социальной сети.

airbnb-620x310.jpg

2. Сумасшедшая идея

Эйншейн, когда оценивал физические теории, говорил: «Ваша теория недостаточно сумасшедшая, чтобы быть правдой». Этот принцип можно перефразировать для стартапов – «Идеи многих проектов недостаточно сумасшедшие, чтобы стать миллиардным бизнесом». Проект должен быть немного сумасшедшим, как Snapchat. Ну кому это надо, чтобы фотографии исчезали после просмотра? Ведь это минус, а не плюс. Разве можно заработать на стикерах, как это сделал Line? Ну кто будет покупать контент, которого и так много в сети?

Сумасшедшие идеи мало кому приходят в голову, большинство просто не думает о них. Лишь спустя время люди понимают, что это работает и клонируют и копируют. Но уже поздно, первого игрока на рынке не догнать.

Сумашедшие идеи не поддаются прогнозированию, на то они и сумашедшие.

Идея Grrow.me многим кажется сумасшедшей - действительно, кто же будет платить за фотки, которых и там полно в сети и которые бесплатны? Однако в реальности пользователи с удовольствием платят за уникальный и интересный контент.

Whatsapp-620x310.jpg

3. Триггер, заставляющий пользователя вспоминать о проекте

Триггер – это некое событие, которое побуждает людей воспользоваться сервисом. Например, когда пользователю нужно такси, он вспоминает об Uber.

В нашей жизни происходит много событий. Каждый день. Наши мысли заняты списком покупок в магазине, размышлениями о политике, просмотром новостей, встречей с друзьями и любимыми. Поэтому люди забывают даже о самых классных и полезных стартапах.

Необходим спусковой крючок, который «щёлкает» в реальной жизни, независимо от пользователя и побуждает его воспользоваться проектом.

Пользователь, сделав селфи или фото, сразу думает "Сколько платных лайков соберёт эта фотка на Grrow.me?" Это и есть триггер. Причём очень мощный - попробовав один раз закачать фотку на сервис и получив первые платежи, пользователь уже не может просто публиковать фотки в Instagram, мозг автоматически начинает думать о платных лайках.

uber-620x310.jpg

4. Правило «зубной щётки» от Ларри Пейджа

Миллиардным проектом люди должны пользоваться минимум два раза в день, и это должно войти в привычку. Человеческим мозгом правят привычки. Мы не задумываемся о том, что нужно чистить зубы утром и вечером – этот процесс у нас происходит на автопилоте. Нам не нужно напрягаться и специально вспоминать, где лежит зубная щётка. Точно так же, как люди просто не могут забыть чистить зубы, они не могут забыть о стартапе на миллиард.

Средний пользователь заходит в Facebook минимум два раза в день. Люди не задумываются «а стоит ли мне посетить Facebook?». Пользователь просто открывает социальную сеть, точно так же, как делает шаги, не задумываясь о том, как нужно правильно поставить ногу.

Именно в формировании привычки заключена сила многих миллиардных проектов.

Grrow.me формирует мощную привычку. Получив первые платежи, пользователи автоматически идут на сервис публиковать новые и новые материалы.

facebook-620x310.jpg

5. Поляризация аудитории

Стартапы с большими перспективами обязательно вызывают споры в начале своего пути. Они вызывают противоречивую реакцию. Когда люди слышат о новом проекте и говорят: «О, какой классный проект», - почему они так говорят? Люди думают, что дело стоящее, только потому, что уже ранее видели аналогичные проекты. Проекты, которые уже заработали много денег, достигли серьёзной капитализации. А что это значит? Если все в один голос говорят о том, что проект классный, значит, в этом направлении уже давно работают люди, и такие сервисы уже реализованы. Тогда почему до сих пор не возникло большого проекта? Потому что идея масштаба не работает. Скорее всего в этой нише невозможно захватить весь рынок и будет много малых конкурентов – например платформ для интернет-магазинов.

Стартапу на миллиард необходим «секрет», который видят очень немногие.

Grrow.me вызывает противоречивую реакцию - многие думают что в сети и так слишком много бесплатного контента. Секрет Grrow.me в том, что действительно качественный и полезный контент невозможно получить бесплатно.

snapchat-620x310.jpg

6. Своевременность. Почему именно сейчас?

Немногие помнят одну из первых социальных сетей Friendster. Это была великолепная идея с громадным потенциалом. Friendster запустился на несколько лет раньше Facebook. Однако он умер. Потому, что было слишком рано для социальной сети. Слишком мало пользователей - у людей не было компьютеров. Потом появился Facebook и это был тот самый момент.

Почему Snapchat и Instagram набрали огромные аудитории? Смартфоны и планшеты, а вместе с ними и мобильный интернет получили массовое распространение – теперь они есть практически у каждого. Это значит, что люди могут в любой момент времени и в любой точке делать фото и выкладывать их в интернет.

Сейчас огромная аудитория умеем пользоваться социальными сетями и обладает мобильными телефонами с возможностью снимать фото и видео. Раньше такого не было.

instagram-620x310.jpg

7. Самораспространение

Стартап на миллиард должен обладать свойствами виральности. Этого можно достичь только в коммуникационных сервисах. Все, что связано с общением людей, обменом информации может быстро расти. Быстрый рост обеспечивается виральностью, когда пользователи сервиса, сами привлекают других пользователей. Если пользователь сервиса осознает, что ему важны его друзья (мнения, лайки, оценка) он будет приглашать их. Остается сделать это удобным и простым. Без наличия этого признака Facebook не смог бы набрать аудиторию в миллиард пользователей. Dropbox не мог бы стоить больше 10 млрд. $, если бы он не обладал свойствами виральности. Да и никаких средств на рекламу не хватит для привлечения такого количества пользователей, если платить за каждый лид.

Виральность зашита в Grrow.me на уровень идеи. Зачем публиковать контент, если его никто не увидит? После публикации хочется поделиться с друзьями.

dropbox-620x310.jpg

Ловушка полезности

Почему так много инвесторов ошибаются и не вкладывают в "звезды"? Почему обычные люди смеются над идеями на миллиард и не верят в них?

Все дело в ловушке полезности.

Когда люди видят действительно полезный проект, они тут же думают, что этот стартап ждёт успех, ведь он нужен людям. А если есть потребность, то можно хорошо заработать понимает инвестор. Не всё так просто!

Александр Флеминг открыл пенициллин и тем самым спас сотни миллионов человеческих жизней. Без всякого преувеличения, нас могло бы не быть, не открой Флеминг антибиотики. Без сомнения это был крайне полезный проект. Казалось бы, открыватель такого полезного лекарства должен стать самым богатым человеком на свете. Стать мультимиллиардером. Однако Флеминг ничего не заработал на своём открытии. Потому что у него не было бизнес модели или он не думал о ней.

С другой стороны, Кевин Систром создал приложение для обмена фотографиями и продал его за миллиард. Человечеству так необходимо обмениваться фотками? Это спасает жизни? Люди тысячи лет жили, вообще не зная, что такое фотография. И ничего, были счастливы.

Получается, что Instagram полезен совсем немного, однако он имеет многие признаки стартапа на миллиард.

Проект может спасать жизни и не иметь шансов принести деньги основателям и инвесторам. С другой стороны, стартап может иметь чуточку полезности и озолотить инвесторов. Все дело в признаках миллиардного проекта, которые рассмотрены выше.

Конечно, если проект обладает всеми чертами стартапа на миллиард, это не гарантирует, что он обязательно добьётся такого успеха. Однако наличие этих признаков открывает дорогу к миллиарду.

Когда мы задумывали Grrow.me то заложили в него все вышеописанные принципы большого проекта.

+14
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Молков Артем
Что верно, то верно. В России в сумашедшие идеи инвестировать не принято. Любой фонд или частный венчур хочет сразу видеть платежи. А так не бывает.
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Артём, у нашего проекта платежи как раз есть )) Так бывает.
Ответить
Fresend
онлайн сервис "Кофе в подарок"
Иван Овечкин
Каждый стартап, который мы видим - это всего лишь частный случай реализации идеи. У разных людей разные руки и головы, разный жизненный опыт, по этой причине любая идея может быть реализована должным образом и в конце стать успешным бизнесом с высокой оценкой стоимости, а может и не стать.

Стартап конечно не совсем тотализатор, но во всяком случае темная лошадка. Даже основатель не знает куда его кривая заведет при наличии должного упорства для марафонского забега.

И вообще идея лишь импульс что бы начать движение и следует рассматривать ее именно так.
Ответить
artweb
Студия больших амбиций
Владимир
Не хватает предложения выпить по кружечке кофе ;)
Ответить
Fresend
онлайн сервис "Кофе в подарок"
Иван Овечкин
Давайте, по кружечке кофе выпьем! )
Ответить
Арина Мещанкина
Со многим согласна - вижу, что люди делают кучу сервисов, которые безусловно полезны - ну типа площадок для фрилансеров, досок специализированных объявлений и т.д. Но ведь 99% таких проектов изначально обречены на мизерную аудиторию и "рождены без крыльев".
Ответить
Fresend
онлайн сервис "Кофе в подарок"
Иван Овечкин
Такие проекты нужны. Без них нельзя.Это очень полезные проекты, но только для тех кто умеет учиться. Ведь когда мы говорим о успеных проектах то это наверное 2% от общей массы. Но без этой общей массы не будет и этих 2%. Так что вне зависимости от того случился проект или не случился, следует понимать, что как минимум вклад в общее дело сделан. Хвала храбрым и упорным в достижении целей.
Ответить
Молков Артем
Соглашусь, что нишевые проекты нужны и будут создаваться и развиваться. Это как ларек у дома — да удобен, да нужен. Но в отличии от гипермаркета у него есть потолок, выше которого он не поднимется. Большинство людей это понимает и принимает. Это нормально. Но кому-то недостаточно ларька, ему нужна сеть, как ИКЕА например. Это великие люди.
Ответить
4devs
Разработка и поддержка проектов на Symfony 2
Андрей
у каждого гипермаркета тоже есть потолок.
Ответить
SWELP
Аутсорсинг бизнес-процессов за 10 минут
Александр
Про площадки для фрилансеров и доски объявлений не понял (особенно про первое). Рынок фриланса растет семимильными шагами, а существующие решения не занимают суммарно и 10% от него. Кроме того, рынок растет не только зачет самих исполнителей, но и за счет перехода многих компаний на гибридные модели, в которых массово используется аутсорсинг и аутстаффинг. Разумеется, копии существующих фриланс-бирж, имеющие ту же бизнес-модель не нужны, но если мы говорим о новых вариантах подходов к проблеме делигирования и аутсорсинга - то там как раз площадки нужны (и они-таки появляются и растут).
Ответить
Машков, Виталий
Да, да помню как материли Snapchat. Да вот только было. И как его только не обзывали от дурной до шизонутый проект. Ан вон что вышло в итоге.
Ответить
Глеб Пустов
Снапчат яркий пример. Многие даже после того, как он набрал миллионы пользователей, не могли поверить, что такая штука может что-нибудь стоить.
Ответить
Webword.pro
Привлечение клиентов для вашего бизнеса при помощи ценной информации
Пётр Костюков
Наши, блин, пример. Не встречал еще ни одного русскоговорящего, который бы восторженно рефлексировал от снэпчата. Вангую его смерть до момента проникновения в наши массы. Место на погосте как раз свободно — между сикретом и форсквером.
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Тимур Салюков
Самый стойкий основатель - это основатель Uber. Как проект только не ограничивали - и запрещали суды, блокировали прокуроры и меры городов, громили обычные таксисты. А он отбивается и растет. Не всякий выдержит такое сопротивление.
Ответить
AKR
Агентство Комплексной Рекламы
Александр Шохнин
Возможно все эти суды не более чем pr акции.
Ответить
Surfer Buffalo
Слежу за историей Uber - суды реальны, такая пиар акция слишком дорого им обошлась - в миллиарды. Тысячи таксопарков выступают против них - никакого бюджета не хватит вывести людей на такую акцию. А основателя в самом начале даже арестовывали на пару недель, не думаю что полиции можно за это заплатить ))
Ответить
Лина Громова
Мне кажется, что материал не очень под аудиторию Спарка подходит — тут в основном логотипы рисуют, да смм в социалках делают )) Наверное таким бизнесам не до триггеров и виральности… И сумасшедшие идеи точно им не подойдут — им главное проверенный рынок.
Ответить
VoiX
Облачный сервис распознования голоса и речевых технологий
Андрей Недобыльский
Подскажите, есть ли платформы наподобии спарка, где больше сумасшедших?
Ответить
Prodai.ru
Торговая площадка - нового поколения!
Воробьев Валерий
Как то нужно было не так толсто себя подавать под каждым пунктом.... статья все же!

По себе знаю интересный материал автоматом примеряешь на того кто его написал, так что в каждом пункте настойчиво показывать что "Смотрите мы идея на милльярДДд!", читаешь и понимаешь что увы, это само-реклама, а не статья...

Надо было все пункты изложить, а в конце ссылку дать "А теперь бесплатный бонус от Grrow.me - проверьте на сколько тянет ваш стартап!". И какой нибудь калькулятор... 1. У вас одна нога торчит в будущем? 2. Справка от психиатра имеется? ... ну и так далее, а в конце результат "Вам позвонят..." или "За вами приедут..."
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Тимур Салюков
Классная идея с калькулятором или некой анкетой
Ответить
Маша Лисова
Мне вот интересно про twitter — аудитория огромная, а он не зарабатывает достаточно. Как таким проектам быть? Вроде миллиардная история по аудитории точно, а по доходам убыточная.
Ответить
Fresend
онлайн сервис "Кофе в подарок"
Иван Овечкин
В США есть фондовый рынок и там могут быть проекты успешны даже если не приносят существенной чистой прибыли.

Там можно сделать проект, который может и не генерировать чистой прибыли, но он нравится людям. Значит в него можно вложить денег. Развить, а потом выйти с ним на IPO и привлечь еще кучу денег.

Видимо там существует определенная схема финансовых "лифтов" для подобного рода проектов. Ведь в конце концов они в любом случае принесут денег, пусть и не сразу, пусть даже теми способами, о которых обычные пользователи даже не догадаются (такими как торговля персональными данными или предоставление доступа к данным правительственным и не правительственным организациям).
Ответить
Маша Лисова
Получается, что в России изначально twitter не имел права на жизнь.
Ответить
Fresend
онлайн сервис "Кофе в подарок"
Урядов Иван
Про ловушку полезности — правильно написано. Ну не когда стартап не был стопроцентным делом. Тут все дело в психологии
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
СОГЛАСЕН С КАЖДОЙ БУКВОЙ... жалко стартаперы переоценивают свои творения... только холодный расчет и в России будут мировые бестселлеры.
Ответить
Round
Городское Локальное Медиа
Ivan Cherepukhin
Кто назовёт последний российский стартап на миллиард? :)
Ответить
Rocket
Взбодрись & стань супергероем
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Судя по similarweb трафик Coub стабилизировался и не растёт. Кроме того половина его аудитории это Россия и страны бывшего союза — это недорогая аудитория, учитывая что бизнес модель у них рекламная. Так что пока на миллиард Коуб не тянет.
Ответить
Rocket
Взбодрись & стань супергероем
Yaroslav Levishchev
Не понял утверждения о недорогой аудитории. Волна экспансии будет. Вопрос ведь в том, что это отличный медийный и развлекательный формат. Он объективно заменяет fun-сегмент YouTube. Зацикленный fun-момент видео — вот ключевая опасность для YouTube.
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Имел в виду, что рекламодателями англоязычная аудитория цениться выше в связи с большей платежеспособностью. Вообще вы правы конечно — хороший претендент.
Ответить
Проект в стадии разработки
Проект в стадии разработки
Антон Тихомиров
Вы пишите отличные продающие статьи! Именно статьи, которые настолько интересно читать, что даже просто не думаешь о том, что это пиар. Вы на правильном пути! Однако я смотрю на Ваш проект и понимаю, что и идея отличная, но больно уж конкуренция высока, слишком много вам приходится пиариться( Конечно, если это будут и дальше статьи такого рода, то лично я только "за", но я очень сомневаюсь, что тут можно пробиться. Все в ваших руках, разумеется, и возможно это мой скепсис, но что есть — то есть…
Ответить
Проект в стадии разработки
Проект в стадии разработки
Антон Тихомиров
P. S. Конкуренция в сфере генерации контента юзерами, а не схемы монетизации. Лично я готов платить, я один из немногих, кто с удовольствием покупает музыку даже на физ. Носителях, но лично меня вполне устраивает дармовая лента фейсбука и прочих соц. Сетей (да, я смог настроить ленту фейсбука под себя :/).
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Антон, спасибо за мнение и комментарий! Помню свои ощущения, когда только появились мобильные телефоны — я тогда думал что сотовый мне вовсе не нужен )) Потом моё мнение изменилось. Думаю то же самое произойдёт с платным контентом. На самом деле сейчас люди не выкладывают в сеть много полезной и интересной информации. Ощущение изобилия контента мнимое. Например когда я вижу в социалке интересного мне человека, то не вижу там ни видео из его жизни или профессиональной деятельности, ни его мыслей, в основном вижу перепосты и фотки в стиле "отпуск на сейшелах".
Ответить
Ян
Забавно, что вы по каждому пункту указали про свой проект. Вы разве уже стали таким успешным проектом? Уверен, что многие стартаперы тут являются такими же фанатами своих проектов и так же по каждому пункту могут написать о них.

Статья больше похожа на самопиар.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Ян и ради любопытства поинтересуюсь — вы минусанули статью или нет? Если да, то скажите, разве статья так плоха? Разве вы читали ранее про такие признаки успешных проектов?
Ответить
Ян
Я прочитал всю статьи и не пропустил указанного вами текста.

Минус поставил, так как статья не объективна — вы придумали факты и подтянули под них известные компании. Таким образом это просто ваша фантазия в которой вы такой же крутой проект как описанные в статье.

Вы лучше сначала станьте таким крутым проектом, добейтесь результата и потом уже поделитесь опытом.
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Ок, будет время, почитаю ваши статьи и оценю их согласно описанным вами критериям "объективности" )) думаю если захотеть, можно придраться к любой статье, как это делаете вы по не совсем понятным причинам.
Ответить
Grrow.me
Социальная сеть, где авторы получают вознаграждение от читателей
Михаил Петраков
Полистал ваш блог — там и так с плюсами не густо )) так что не буду тратить своё время на разбор ваших статей по вашим "объективным критериям" ))
Ответить
Ян
Мои статьи не имеют отношения к вашей, поэтому ваши попытки перевернуть критику в отношении себя на меня бессмысленны.

К тому же, у нас с вами, судя по всему, разная цель использования блога на Спарке. Плюсы не критерий качества материала, это просто интерес аудитории.

Я заминусовал ваш материал, вы спросили и я ответил почему. Если вы поставите минус мне и скажите почему, я послушаю — прислушаюсь или нет — это уже другой вопрос.
Ответить
Casely
Чехлы для смартфонов с индивидуальным дизайном
Андрей Федоров
Противоречиво. AirBnB никто не пользуется два раза в день каждый день. А Facebook не был сумасшедшей идеей. Насчет полезности тоже можно поспорить. Если людит постят фотки в Инстаграм, значит им это зачем-то нужно, значит имеет ценность, значит полезно. Ну если пользу широко понимать, конечно.
Ответить
Зримый Мир
Тактильный, немеханический дисплей для слепых
Милёшин Олег
Ну и за что вы так Эйнштейна? Хорошо написана статья. Без пользы и с ошибками и передергиваниями, но очень хорошо. Жаль, что ваш проект не взлетит, но без работы, вы точно не останетесь.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать