Главное Свежее Вакансии   Проекты
Рекомендуем
Нарративы и всё самое интересное
Перейти
Продвинуть свой проект
858 26 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Продвижение проекта через блогеров YouTube

Мой первый опыт продвижения Handmade маркетплейса на YouTube. Цифры, результаты, анализ.

Давно собирался попробовать этот канал для продвижения. Видео и в частности видеореклама все больше набирает популярность. Но для размещения рекламы у известных влоггеров или каналов с достаточно большим количеством подписчиков требуются немалые бюджеты.

Hands4U пока я развиваю на свои средства и следовательно бюджеты сильно ограничены. Я выделил 15 000 рублей на тестирование данного вида рекламы. Поэтому поиск каналов был ограничен подписчиками и просмотрами видео. Чем меньше подписчиков, тем дешевле реклама. Но не все так однозначно. Далее в анализе я расскажу про ошибки, которые были допущены при выборе каналов для размещения рекламы.

Поиск каналов handmade тематики

Для подбора был использован сервис ... и обычный поиск на самом YouTube.

Отобрал 5 каналов, ориентируясь как раз на количество подписчиков. Списался с авторами, согласовал стоимость и формат размещения. Как ни странно получил ответ только от 3х влоггеров:

  1. Канал - более 92 000 подписчиков (А)
  2. Канал - более 210 000 подписчиков (B)
  3. Канал - более 250 000 подписчиков (C)

Решил остановится на трех канал и немного сэкономить запланированный бюджет.

Формат рекламы и цены

На всех 3х каналах владельцы по договоренности сделали небольшой ролик про площадку. В ролике было рассказано про особенности и прочите детали, на которые я просил обратить внимание владельцев каналов.

Владелица канала (92 000 подписчиков) показала в своем ролике несколько скринкастов сайта и проговорила согласованный тест. Обошлось мне это в 1 000 рублей.

Владелица канала (210 000 подписчиков) решила приурочить ролик к выпуску новой коллекции аксессуаров одежды, которые она сама шьет. Она открыла магазин на Hands4U и разместила там свои товары. На основе своего опыта взаимодействия с площадкой она записала видеоролик, который и вмонтировала в свое основное видео. Реклама на этом канале оказалась самой дорогой - 6 000 рублей. В эту стоимость входило и дублирование информации в сообществе автора в Вконтакте.

На третьем канале с самым большим количеством подписчиков (250 000) стоимость размещения составила 5 000 руб. Автор в своем видео рассказала об особенностях нашей площадки, показала несколько экранов-страниц сайта. Информацию она так же продублировала в своем сообществе в Вконтакте.

Статистика

Добрались до самого интересного - графики и цифры.

За 2 месяца (первое размещение было 27 января) переходы упали практически до нуля, но почти каждый день пока еще имеется 1-5 переходов по меченным ссылкам. Разумеется были и переходы по брэндовым запросам после размещения рекламы, но мы не будем это учитывать, так как их доля сравнительно небольшая (примерно 10%).

Визиты

(картинка кликабельна)

b_58d8e464abf7f.jpg

Я добавил на ссылки обычные метки from для всех трех размещений, чтобы отследить эффективность. Какие выводы можно сделать из этого графика?

Потратив на рекламу 12 000 рублей я получил (учитываю только меченый трафик):

  1. Средняя стоимость перехода - 10.4 рубля
  2. Средний показатель отказов 11.8% при этом средний по сайту составляет порядка 27%
  3. Средняя глубина просмотров - 7,87 страницы (в среднем по сайту 3,41)
  4. Среднее время на сайте - чуть более 4 минут (в среднем по сайту около 2,21)

Неплохие показатели по качеству трафика, но несколько дороговата средняя стоимость клика. Самым дорогим по стоимости клика оказался канал с самой низкой стоимостью рекламы. Это канал с 92 000 подписчиков. Переход с этого размещения обошелся на данный момент в 32 рубля.

Обобщенные выводы будут чуть ниже в специальном блоке, а пока еще один график:

Количество регистраций и стоимость привлечения клиента

(картинка кликабельна)

b_58d8d1f5e1137.jpg

Как видно из графика, из канала с 92 000 подписчиков не случилось ни одной регистрации.

Средняя стоимость регистрации по рекламной кампании составила 12 000 рублей / 29 регистраций = 414 рублей. Дорого это или нет - вопрос абстрактный. Нужно считать. Чтобы рекламная кампания окупилась "в лоб", что называется, нужно как минимум чтобы все эти 29 зарегистрированных пользователей купили платный тариф "Мини" на 3 месяца за 420 рублей. Покупка может быть отложенной во времени. К тому же у нас на Hands4U есть 20-дневный тестовый период на любом платном тарифе.

При этом стоимость регистрации с канала 250 000 подписчиков составила 294 рубля, что на на 33% меньше средней стоимости по РК. Пик регистраций приходится на первые 2-3ое суток после размещения видео на канале. И завит о дня размещения и интенсивности публикации видео на канале.

Выводы

Конечно первый блин как всегда бывает комом. В моем случае так же не обошлось без ошибок. Но как известно все мы учимся исключительно на своих ошибках, хотя все советуют учиться на чужих.

Что имеем в сухом остатке после 2х месяцев накопления статистики по РК на 3х каналах YouTube:

  1. Автор канала с самой недорогой стоимостью размещения (1000 руб.) оказался самым неисполнительным. Затягивал выпуск ролика. Это видно из первого графика. С момента обращения к автору до публикации ролика прошло 1,5 месяца.
  2. Стоимость привлечения зарегистрированного пользователя оказалась самой низкой на канале с самым большим количеством подписчиков (канал С - 250 000 подписчиков). На первый взгляд это очевидный факт, но если сравнить количество подписчиков на канале B и C, то цифры соизмеримы, разница 16%. При этом конверсия в регистрацию отличается в 2 раза (3.62% и 1.84% соответственно).
  3. Лучшим временем размещения судя по графикам является четверг-пятница. Подписчики продолжают смотреть видео и на выходных. Ошибкой было размещения ролика в понедельник на канале А - 92 000 подписчиков.
  4. Перед размещение тщательней анализируйте аудиторию канала. В моем случае на канале B - 210 000 подписчиков, оказалось очень много детей младше 18 лет. Поэтому стоимость клика с этого канала получилась самая маленькая, несмотря на то, что стоимость размещения самая большая (6000 руб.) Но конверсий данный канал принес меньше.
  5. Просите разместить ссылку на свой сайт как можно выше, желательно в первых 3х строчках описания под видео. В моем случае один из блоггеров изначально разместил ссылку под катом. И она была не видна. После просьбы перенести ссылку, дела пошли лучше.
  6. При выборе канала для размещения ориентируйтесь не только на подписчиков и просмотры, но и на количество комментариев под видео. Чем живее аудитория, тем лучше. Если подписчиков и просмотров много, а комментариев нет, то это повод задуматься.
  7. Обязательно помечайте трафик метками. Потому что реклама ради рекламы не нужна. Все нужно анализировать и делать правильные выводы.
  8. Даже если вы не получите достижения каких то целей с конкретного канала YouTube в любом случае ссылка на ваш сайт останется в описании под видео. А это полезный сигнал для поисковиков. В моем случае это канал А.
  9. Лучше, если у автора есть группа с соцсети. Одной или нескольких. И он разместит в ней анонс видео с вашей рекламой. В моем случае это входило в стоимость. Но лучше уточнить это сразу чтобы понимать плюсы и минусы при выборе канала для размещения.
  10. Формулируйте то, что вы хотите донести до аудитории лаконично и конкретно. Не нужно пытаться свалить в кучу информацию в коротком ролике. Лучше выделить 1-2 особенности вашего сервиса-сайта и именно на этом и акцентировать внимание пользователей.
  11. Экспериментируйте больше! Бюджет в 12 000 рублей в моем случае более чем скромный, но даже он позволил достичь некоторых результатов и сделать выводы, которыми я с вами и делюсь.

В целом я оцениваю проведенную РК положительно. И далее планирую использовать этот канал для продвижения. Но уже на основании полученных результатов, естественно, буду подходить к вопросу выбора партнера-блоггера более тщательно.

Спасибо, что дочитали. Больших всем конверсий и роста ваших проектов.

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярные за неделю
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Андрей Шпуляр
А ссылки на рекламу\видео у ваших исполнителей почему не предоставили!? ... что-бы четко представить картину эффективности рекламы надо в том числе видеть качество рекламного контента.
Ответить
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
Не хотел палить. Если очень нужно добавлю ссылки.
Ответить
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Хороший начальный опыт. Но вам наверно лучше не тратить на блогеров свой скромный бюджет, а на эти деньги завести свой видеоканал, не сразу, но постепенно вы получите собственную аудиторию и собственный трафик в продажи.
У менять есть такой опыт в детских товарах, первые пол года мы снимали почти в стол, но через полгода регулярных съёмок случился как-то неожиданный прорыв, ежедневный трафик на наших каналах магазина превысил 100 тысяч просмотров в сутки. Магазин вылез в топ поиска практически без рекламы, мы отказались полностью от любой рекламной активности, покупатели шли сами по себе без каких либо усилий. И пока мы не продали магазин в 2013 году, у нас были самые популярные детские каналы на Youtube в рунете.
Так что не надо надеяться на других, когда всё можно сделать самим!
Ответить
Показать предыдущие комментарии
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Я не про блог на Спарке, я про время (три года!)!

За три года уже можно было создать десяток проектов, проверить работающие и не работающие гипотезы, выбрать работающую или закрыть всё и начать заново, но вы сейчас имеете полупустой сайт, а прошло три года!!! А сайт выглядит как будто им занимались максимум месяц.
Год назад я запустил строительный форум, сейчас его посещают 20 тыс. в сутки. Всё делали я и моя жена за минимальный семейный бюджет.
Через три года у меня будет больше 100 тысяч в сутки на форуме, а новые материалы на форуме будут появляться каждые пять секунд. Плюс будет еще работать с пяток сопутствующих проектов на которых и будет строиться основная монетизация.

И когда я вам говорил, что вы лентяй, я писал буквально. Даже по вашим отговоркам я вижу что вы очень трудны на подъём и на каждое предложение вы тут же находите оправдание почему это не надо делать:))

Предположу, что за последующие три года, с вашим проектом ни чего не произойдёт и он останется в таком же виде что и сейчас.
Ну... каждому своё!
Ответить
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
Вы Бог! :) Ссылку дадите на форум? А то таких коучей пол-интернета. Есть приоритеты в жизни у всех они свои и разные. Я даже не собираюсь что то доказывать или объяснять.
Еще раз скажу спасибо за ваше мнение и советы.
Ответить
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
Нашел. Ссылку не надо.
Ответить
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
Олег, это же ваше?
http://joxi.ru/YmENdqXs03ooG2
20 000 в сутки? Или 25 000 в месяц?
Каждому свое. Согласен. У меня пока нет 25 000 в месяц.
Ответить
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Да классную ссылку вы нашли:)) У меня правда счетчика лайвинтернет нет, только яндекс-метрика:), но вы можете еще поупражняться)
Ответить
Ал Львов
попробуйте In-Stream через адвордс, полюбому конверсия дешевле будет.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Поясняю, раз непонятно: на Youtube очень плохие и сильно недоделанные инструменты таргетирования, потому попасть в ЦА там с маленьким бюджетом почти невозможно. Именно этими казусами объясняется когда часто мужчинам показывают рекламу женских прокладок, фактически 80-90% трафика в In-Stream идёт полностью по не целевой аудитории (хотя Гугл нам обещает обратное, но по факту это именно так). И заходить в этот формат не имея на руках сотен тыс. руб. кеша бессмысленно. А у человека магазин и продвижение за копейки (в прямом смысле, с его 5 -10 тыс. руб там вообще делать нечего), потому ему ваш совет - это как рекомендация дать рекламу на ТВ для ларька мороженного на городской улице, эффект будет одинаков, деньги будут потрачены, а покупателей как не было, так и не прибавится.
Ответить
Ал Львов
на чем основана ваша статистика, что 80% это нецелевой трафик?
Ответить
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Мы провели несколько тысяч рекламных кампаний на Youtube. Ранее мы работали как рекламное агентство со специализацией видеореклама на ТВ на и видеосервисах. Для контроля результатов мы даже вынуждены были написать своё внутреннее ПО и состыковать его с аналитикой видеосервисов, и в частности и с Гугл-Аналитикс. Несколько раз нам приходилось ругаться с Гуглом, так как видео показывались не по целевой аудитории за которую мы платили. Нам Гугл выдал кучу аргументов, что они не в состоянии точно определить ЦА так как девайсы и компьютеры иногда качуют из рук в руки (одним компом или планшетом могут пользоваться разные члены семьи, как ребенок так и пенсионер так и мама в семьё или вообще гость, даже из под одного и того же экканута в youtube просмотры совершают разные люди, с совершено разными интересами... и так далее....).
В совокупности (по всем рекламный кампаниям) у нас больше миллиарда коммерческих показов на youtube и потому я могу утверждать, что Гугл на Youtube пока не научился точно определять ЦА, примерно 70-80% показов видео попадает не на ту аудиторию, за которую платит клиент и это надо учитывать при планировании рекламных кампаний.
Ответить
Ал Львов
ну это если пользоваться стандартными аудиториями от гугла, а ведь можно быть более избирательным и настроиться например только на определенные каналы с узкотематическим контентом, где точно будет ваша ЦА.
Ответить
ВидеоИнструмент.РФ
Студия для проведения коммерческих вебинаров
Олег Хан
Мы это тоже всё проходили и даже создавали свои узкотематические каналы каналы, так как от других каналов не могли добиться точного попадания в ЦА.
Вот берём к примеру канал авто тематики с 2 миллионами подписчиков, крутим на этом канале, потом в магазине делаем опрос кто видел (понятно что опрос среди тех кто пришел в магазин) 80% не видело нашего сообщения, хотя мы его показали три миллиона раз и вроде как целевой аудитории, магазин автомобильный (сеть магазинов по стране), охват опроса занимает несколько десятков тысяч человек (где то 35 тысяч человек опросили). Проверяем шире и делаем опрос в сетях и тематических порталах, выясняется, что часть подписавшихся на авто тематику (тех кто видел наши ролики) это частично школьники, вообще не имеющих своего автомобиля и в принципе не являющихся покупателями бренда (да в будущем лет через 10-15 они будут покупателями, но не сейчас). Таких пустых подписантов у канала процентов 70 (примерно, это наши гипотетические выводы процент может быть и другим). Потому тут с тематическими каналами тоже всё не просто.
Я не утверждаю, что видеореклама неэффективна, я говорю что попасть в ЦА невероятно сложно. Что касается самой видеорекламы то её эффектность в конверсии в разы выше других инструментов, но вот попасть в ЦА там сложнее всего. Потому заходить в этот вид рекламы можно только с большими бюджетами. Если у вас есть такой бюджет, вы отобьётесь и получите новых покупателей и сразу много, а такого бюджета нет, то вы просто выбросите деньги на ветер.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать
Прямой эфир