HRlink — стартап, привлекший 350 крупных клиентов за 2 года
Меня зовут Дмитрий Махлин, я партнер и директор по развитию HRlink.
Работа над сервисом началась в мае 2020 года. Тогда стало известно о том, что Минтруд готовит эксперимент по переходу кадровых документов в цифровой вид. Предполагалось, что компании-участники эксперимента будут вести все документы, связанные с работой, в электронном виде. И им нужен был софт, который позволит формировать эти документы, хранить их и подписывать с любого устройства.
Сервисов КЭДО на рынке не было, мы были первые (сейчас порядка 15). На разработку и запуск платформы на первом этапе инвестировали порядка 20 млн рублей. Сначала работали вдвоем — я и генеральный директор Дмитрий Аржевский. Сидели в апартаментах, переделанных под офис, искали клиентов и думали над стратегией. Все разработчики — три человека — были на удаленке. Абсолютно стартаперская атмосфера!
Уже в 2020 году удалось привлечь несколько крупных клиентов, например, сеть ВкусВилл. Оборот за 2020 год составил 6 млн рублей.
В течение 2021 года клиентами стали Авиасейлс, Самокат, ПЭК, СберМаркет, Эркафарм и многие другие. Кому-то мы помогли вступить в эксперимент Минтруда, кто-то с помощью HRlink организовал работу с удаленными сотрудниками.
Эксперимент Минтруда был признан успешным, в ноябре 2021 года принят закон, разрешающий вести в цифровом виде практически все документы, связанные с работой.
Сейчас у нас более 350 крупных клиентов, 50 человек в штате и 100 млн выручка за 2021 год. В 2021 году мы стали резидентом Фонда Сколково — единственные из сервисов КЭДО, а также вошли в Реестр отечественного ПО. Думаю, что в 2022 году сумеем в 2-3 раза увеличить выручку, а к концу 2022 году на нашей платформе будет больше 1 млн пользователей.
Наши главные конкурентные преимущества — это удобный интерфейс, внимательное отношение к клиентам, оперативная и отзывчивая техподдержка. А также мощные компетенции в КЭДО: мы реализовали сотни кейсов в крупных компаниях — такого количества решенных задач пока нет ни у кого на рынке. И сегодня мы единственный сервис, интегрированный с Госключом — это цифровая подпись, которая есть у каждого зарегистрированного на Госуслугах гражданина. Благодаря этому все кадровые документы в HRlink можно подписывать со смартфона за пару секунд.
