Кейс: как бизнес-тур на фабрики Китая сэкономил клиенту 1,2 млн рублей
К нам обратился клиент — оптовик из Уфы, который уже 3 года заказывал посуду из Китая самостоятельно, по контактам с 1688. За год часто сталкивался с проблемами: неточные количества, брак, задержки.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Решение: Мы предложили ему формат бизнес-тура в Гуанчжоу и Фошань, где находятся основные фабрики по посуде и рынки.
В рамках тура мы:
- сопровождали клиента на фабрики;
- организовали переговоры с поставщиками;
- провели точный расчёт закупок и доставки;
- обеспечили подписание договоров с защитой интересов.
Результат:
- Удалось снизить цену на товары на 12–15% за счёт прямых переговоров
- Отказались от 2 фабрик с завышенными ценами и низким качеством
- Клиент сделал закупку и получил прямую скидку от фабрики
- Суммарная экономия составила более 1,2 млн рублей
Вывод: Даже опытный заказчик не всегда знает, как выглядят производства. Личный визит и переговоры с поставщиками дают ощутимую экономию.Вместе с клиентом мы посетили 5 фабрик, сравнили условия, протестировали образцы и зафиксировали итоговую цену на 15% ниже заявленной изначально. Кроме того, клиент отказался от ненадёжного поставщика, избежав возможных потерь.
👉 Подробный расчёт и примеры — в таблице бизнес-тура.
0
