Как агентству найти лидов с помощью контента: 4 рабочих инструмента лидгена

Я Виктория Кучинова, руководитель контент-агентства Итирий. Так получилось, что в клиентском портфеле нашего агентства целых 5 агентств — то есть мы пишем контент для своих же коллег: Kokoc.com (Kokoc Performance), Агентства Медицинского Маркетинга, агентства контекстной рекламы Академия трафика, агентства видеопродакшн и SMM NRP agency и брендингового агентства Brandcore.

Фактически мы пишем, как для самих себя — такого же агентства. И продвигаемся с помощью контента точно так же, как продвигаем своих клиентов — принципы одинаковые. Подробно рассказывали и приводили кейсы в статье Spark.

А что по лидгену?

Да, что? Нельзя же просто написать в своем блоге статью или кейс — нужно насытить ее продающими элементами, чтобы собирать заявки. Покажем наглядно, как мы это делаем для себя и коллег:

Кнопка для связи

Самый простой способ лидогенерации. Устроен он так: на сайте есть кнопка CTA для связи, нажав на которую посетитель проваливается в заполнение формы с контактными данными.

Кнопка есть на всех страницах сайта в одном и том же месте: обычно это правый верхний угол. Часто кнопку дублируют в футере для того, чтобы посетитель, доставший до конца страницы — например, при прочтении статьи — тоже на нее наткнулся. На нашем сайте есть отдельная скользящая кнопка, которая всегда на виду. При скроллинге она не движется, а словно приклеена к нижнему левому углу экрана.

При нажатии на кнопку появляется форма для связи:

А вот как это реализовано на сайте нашего клиента — агентства NRP agency:

Лид-форма заказа

Лид-форма — один из самых работающих инструментов. Ее цель — собрать контакты, с которыми потом можно работать: прогревать их, отправлять предложения, коммуницировать. У нас на сайте лид-форма висит в футере сайта:

Еще вариант в футере:

А здесь лид-форма в конце статьи в блоге:

Продающее заключение вообще работает очень просто и в лоб: публикуем статью наподобие «Как написать кейс», а в конце прямо пишем — «хотите крутой кейс — пишите нам или заполняйте форму». Простенько и со вкусом: к этому времени читатель прогреется и убедится в нашей экспертизе.

Также формы могут использоваться в виде врезок в статьи и вести на посадочные страницы услуг — как у нас на сайте:

Пример на сайте нашего заказчика:

Самый главный секрет лид-форм — они не должны быть громоздкими и неудобными для пользователя. Уж простите, это мы заинтересованы в сборе контактов — так облегчите этот сбор максимально. Поставьте себя на место клиента — неужели бы вы стали заполнять 10 полей мелким шрифтом? Конечно, нет, проще закрыть сайт и найти другой, более удобный.

Виджеты

Ох, как же я люблю виджеты. Они конвертят лучше стационарных элементов. Виджет — это всегда что-то динамическое и двигающееся, а значит, человеческое зрение реагирует на них автоматически — так оно устроено.

Виджетов много:

1. Всплывающие окна, или попапы. Появляются в определенный момент поверх основного контента и мотивируют совершить целевое действие.
2. Квизы — это вопросы, также в виде всплывающего окна. Заполнил, оставил email и получил результаты на электронную почту.
3. Кнопки обратного звонка: нажал, оставил номер телефона, тебе перезвонили за 30 секунд. А номерок-то остался в базе!
4. Окно чата. Не хочется звонить — написал оператору и получил ответ.
5. Другие виджеты: всевозможные кнопки, таймеры обратного отсчета и так далее. Тысячи их.

Мы на своем сайте используем попап:

А некоторое время назад использовали квиз.

Квиз работал неплохо: лиды шли, но закрыть в продажу их не удавалось. Поэтому отказались от этого инструмента. Всплывающее окно запустили недавно как часть большой воронки на сайте, сейчас он работает в тестовом режиме. Воронка допиливается, там посмотрим.

Лидмагниты

Лидмагнит — бесплатное, но ценное предложение на сайте. Ну как бесплатное: в обмен нужно оставить адрес электронной почты. В качестве лидмагнита может быть все что угодно:

1. Сборник ИИпромптов для маркетолога
2. Чек-лист по созданию контента для бизнеса
3. Каталог поставщиков товаров для маркетплейсов (на фото).
4. Полезная книга рецептов вкусной и здоровой пищи
5. Путеводитель по городу Н.

Главное — чтобы лид-магнит был релевантен аудитории.

Вот как это выглядит на сайте:

При нажатии на кнопку появляется форма:

Затем с собранными контактами нужно работать: прогревать, отправлять релевантные предложения. Эти лиды уже теплые, раз оставили свои данные — а значит, и конверсия в покупку должна быть выше.

Что делать с внешками?

Кнопки СТА, формы заказов, виджеты, лидмагниты — все это прекрасно работает на собственном сайте, где вы барин и хозяин. Но что делать, если вы публикуетесь в СМИ, на Дзене или VC, где свои правила, своя верстка, а редакторы внимательно бдят, чтобы вы не дай Бог не прорекламировали свои услуги?

Нам остается старый добрый линкбилдинг. Ссылка с трастового хорошего сайта — плюс в карму SEO и весомый шанс, что человек пройдет по ссылке и таки оставит вожделенные контакты — станет лидом.

Обычно даже СМИ разрешают поставить ссылку на сайт — а нам того и надо. Хорошая площадка Completo тоже без проблем разрешила поставить линк, а то и не один:

Чаще всего ставят одну ссылку на главную страницу и (или) на услугу или товар, о котором речь в статье. Также можно поставить ссылку на чек-лист, на полезную статью блога — все, к чему вы хотите привлечь внимание. Но не злоупотребляйте — лучше перед публикацией обсудить этот момент с редактором, чтобы не было неприятных сюрпризов.

Где ставить ссылку — в конце, середине или начале статьи? Я стараюсь ставить в конце, вместе с продающим (по возможности) заключением. Если поставить в начале, человек может забыть о ссылке к концу чтения и закрыть материал. Так мы упустим потенциального лида.

Агентство для агентств в сложные времена

Коллеги, агентства, давайте объединяться в сложные времена! Мы сами агентство и максимально погружены в агентский бизнес. Знаем, как тяжело сейчас выживать и выруливать. Знаем, какой контент нужен агентствам, как его писать и дистрибутировать. Знаем боли клиентов, которые будут читать этот контент. Фактически мы пишем, как для самих себя — такого же агентства. И продвигаемся с помощью контента точно так же, как продвигаем своих клиентов — принципы одинаковые.

Напишем для вашего агентства абсолютно любой контент, который поможет привлечь трафик и конверсии.