Спрос живёт в нишах, о которых вы даже не думаете
Ему нужна была плёнка для ракорда, зарядочной ленты киноплёнки, которую подклеивают к началу и концу материала и используют для заправки проявочной машины. Запрос узкий, но реальный. Нашёл он нас через поиск.
Вывод, который я вынес: спрос живёт в нишах, о которых вы не подозреваете. Крупные игроки их игнорируют как «нерентабельные и редкие». А для того, кто такие запросы закрывает, это клиенты почти без конкуренции.
Три мысли для коллег по B2B:
1. Узкий запрос это не «мало денег», а «мало конкурентов».
2. Один нишевый клиент часто открывает целую категорию: за ним приходят похожие.
3. Чтобы такие клиенты вас находили, о нишах нужно писать. Молчите в контенте, и вас не найдут.
Мы теперь пишем и про такие применения тоже. А у вас были клиенты из ниши, которую вы даже не рассматривали как свою?
Подбираем пленку под любую задачу.
