Игорь Иванов о бизнесе в ивент-маркетинге
Но к концу полугодия все изменилось: после периода «выживания», который прочувствовали на себе не только мы, но и наши коллеги и партнеры, рынок ивент-индустрии вдруг продемонстрировал парадоксальный рост.
На мой взгляд, это произошло по двум ярко выраженным причинам.
Первая — это кадровый голод. Привычные инструменты привлечения сотрудников уже не очень-то работают, и чтобы нанять нового человека, сегодня мало просто повесить объявление на HH. Нужно создавать HR-бренд, нужно в него вкладываться, создавать корпоративную культуру, объединять людей. И к концу первого полугодия по этому направлению есть определённый всплеск. Я имею в виду потребность в проведении командообразующих и мотивирующих мероприятий, интенсивов и так далее. Все это проводится с целью удержания кадрового капитала, поддержания активной корпоративной жизни, которая, формируя позитивный имидж компании, поможет привлечь новых сотрудников. То есть наша ниша, ивент-маркетинг, сейчас осознается как один из инструментов, которые помогают работодателям искать и удерживать кадры. И с этим связан интерес к ней.
И если в течение первого полугодия мы работали в «дотационном» формате, используя ранее накопленные ресурсы и резервы, то сейчас мы видим всплеск спроса на наши услуги.
Вторая причина связана с маркетингом, привлечением конечных потребителей. В сфере онлайн-рекламы сейчас перепроизводство, и у пользователей уже развилась «слепота» и к баннерной рекламе, и к нативной, и к бесконечным Тг-каналам с интеграцией. Все от этого устали. Плюс к тому в сфере онлайна сейчас много законодательных ограничений, запретов, и маркетологам приходится искать новые каналы продвижения, находить новые способы достучаться до аудитории. И бренды в большинстве своем понимают, что лучше всего это делать в неком комплексе онлайн-активности и офлайн-мероприятий.
И поэтому многие компании сегодня проводят под своим брендом фестивали и концерты, выкупают на сезон нейминг у популярных отелей, идут на смелые, необычные коллаборации, открывают свои рестораны, бары и так далее. Это делает Tesla, это делает Lacoste — но это происходит и у нас в России, например есть Ozon Арена в Краснодаре.
То есть компании перефокусируются на оффлайн-контакты с живой аудиторией, они понимают, что мероприятие это очень крутой инструмент парсинга и сегментации целевой/нецелевой аудитории, сбор живых контактов, который потом уже можно использовать в формате различных онлайн-инструментов (я имею в виду рассылки, добавления в каналы, квизы, онлайн-квесты, конкурсы и так далее).
Живые ивенты в этом контексте идеально работают с онлайн-маркетингом, потому что не только показывают продукт, но полностью погружают в него, дают потребителю прикоснуться к нему, получить опыт и сформировать убеждения, понять, нужно это ему или нет. То есть осуществляют теплый контакт с брендом.
В целом мне кажется, что всплеск активности в конце полугодия это симптом глобальных, глубоких изменений. Бизнес переориентируется на решения различных тактических и маркетинговых задач, понимает, что нужно делать стратегические инвестиции в направлении именно офлайн-инструментов.
Сейчас уже началось второе полугодие, но интерес к ивент-маркетингу держится на стабильно высоком уровне. Мы провели большое мероприятие в Москве, в Сочи, было много интеграций. Я думаю, наш бизнес, как и все прочие, конечно же зависит от финансовых и политических проблем. Но все же он более устойчив, потому что ивенты — надежный и востребованный инструмент для того, чтобы компании могли преодолевать кадровые и коммуникационные кризисы. И в дальнейшем эта тенденция сохранится.