Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Система контроля активности сотрудников за ПК
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

14
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

10
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

10
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Как упростить существующий продукт и создать новый рынок ПО

69 7 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Обычно новые продукты создаются путём усовершенствования существующих. А в этой статье я расскажу как целый новый рынок программного обеспечения был создан путём удаления части функционала.

Сегодня мне хотелось бы познакомить читателей с бизнес-кейсом, который произошёл не с нашей компанией, но на нашем рынке систем контроля активности сотрудников.

Краткое содержание этого бизнес-кейса: какой высокой ни была бы конкуренция среди программного обеспечения, какие высокие затраты не требовались бы для выпуска продукта, всегда найдётся способ превратить недостатки в преимущества и обеспечить высокие продажи не благодаря, а вопреки.
Потому что на самом деле рынок располагается не в бизнес-каталогах, а в головах ваших потребителей.

Однако, приступим. В России существует порядка десяти производителей систем мониторинга персонала. На Западе (в первую очередь США) их втрое больше. Признанного лидера нет. Одни системы могут похвастаться уникальным функционалом (как наш Kickidler,записывающий видео действий сотрудников и показывающий их рабочие столы онлайн), другие собирают много информации, третьи давно продаются.Технологически системы очень сложные. Часть из них написана большими командами, другие писались очень долго, постепенно обрастая функционалом.

Теперь представьте, что вы хотите создать свою систему мониторинга персонала. У вас нет ни своих/инвестиционных денег для найма разработчиков, ни долгих лет для постепенного совершенствования продукта. Максимум что вы сможете получить — небольшой грант на разработку «инновационного продукта», который позволит вам 3-4 месяца платить зарплату 1-2 программистам.

Тупик? А вот и нет! Давайте подумаем какие объективные недостатки есть у существующих систем. Объективные — это те недостатки, которые вытекают из достоинств продукта.

Например, классический легковой автомобиль хорошо ездит по шоссе и «держит дорогу», благодаря низкой посадке в него легко влезать. Но именно поэтому он завязнет в глубокой грязи. Оно и понятно — хочешь ездить по лесу, купи рамный внедорожник. У которого свои объективные недостатки — много бензина есть, в салон надо запрыгивать и курс держит гораздо хуже.

Главный объективный недостаток классических систем мониторинга тоже напрямую следует из их достоинств. Некоторые руководители хотели бы контролировать на какие нужды их сотрудники тратят рабочее время, но боятся, что из-за внедрения контроля работники устроят забастовки или в суд подадут. А что если собирать не все данные, а совсем немного? Например только информацию о том в каких программах сотрудники работали, какие сайты посещали и сколько времени на каждую программу/сайт тратили. Никаких личных и конфиденциальных данных эта информация не содержит, поэтому утечки можно не бояться.

Сделать такую систему гораздо проще, чем классическую. Агент, который перехватывает запущенные программу и посещённые сайты, сможет сделать даже студент. Сервер ещё проще написать. Анализ данных реализуется через web-интерфейс, библиотек на javascript, отображающих таблицы и диаграммы в сети — море.

Вот, например, как это реализовано у нас:

b_56e12bbd68e5e.jpg

То есть спустя один грант и два месяца у нас в руках продукт. Про «мониторинг персонала» забываем и говорим только про «учёт рабочего времени сотрудников» (УРВ).Дальше начинаем агрессивный маркетинг, направленный в первую очередь на тех, кому и система мониторинга нужна и внедрять её боязно.

Вот и создан новый рынок ПО. Всё как учил Траут: «не можешь стать лидером существующей товарной ниши, создай свою собственную и автоматически станешь в ней лидером».

Начинаются первые продажи. Полученная прибыль продолжает вкладываться в маркетинг. Небольшой кусок заработанного можно пускать и на доработку визуального интерфейса (ведь агент и сервер дорабатывать не нужно, нового функционала там не будет).

Вот вам готовы рецепт создания своего стартапа. Систем УРВ сейчас не много, а очень много, но рынок легко примет ещё десяток.

Кстати, а как там с объективными недостатками систем УРВ? Их три.

  • Во-первых, их очень просто обмануть. Например, вот так. Причём для этого не нужно обладать познаниями в ИТ и быть системным администратором.
  • Во-вторых, не понятно что делать с собранной информацией. Доказательная база-то отсутствует.
  • В-третьих, продукты на этом рынке отличаются друг от друга только цветом визуального интерфейса. Всё те же диаграммы, таблички, графики. В маркетинг вложится один, а купят у другого — все же одинаковые.
Поэтому при проектировании Kickidler мы решили пойти другим путём — путём уникального функционала.

Но про это я расскажу в следующий раз.

+1
Первые Новые Популярные
Пора за дело!
Проект решающий проблемы начинающих бизнесменов
Юра Римский
"Бездействие" означает, что на компьютере в этот момент ничего не происходит? Я могу быть на совещании, поехать к клиенту, говорить по телефону, чертить схемы на бумажке, а вы показываете начальнику, что я в этот момент бездействовал.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
Как показывает опыт, гораздо больший интерес у начальника вызывает факт усиленного присутствия сотрудников в соцсетях в рабочее время. Или даже баталии в WoT.
Обычно регулярное отсутствие за компьютером означает - ушел на перекур. И системы учета рабочего времени позволяют подсчитать насколько.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Не томите, расскажите уже, в каких конкретно компаниях можно в WoT резануться.
Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
У нас один клиент - собственник бизнеса из 10 менеджерв по продажам уволил 7. Как он сказал "как выяснилось - по мощи танковых боёв наш офис не уступал Курской дуге".
Ответить
Пора за дело!
Проект решающий проблемы начинающих бизнесменов
Юра Римский
А у вас есть защита от админов? Человек, который будет ставить и настраивать вашу программу может занести сайты вконтакте и wot.exe в список "продуктивных" ресурсов?
Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
Ровно поэтому мы сделали правильный интерфейс для настройки самими начальниками. Начальник смотрит на список посещенных сайтов, нажимает на специальную кнопку и выбирает - установить для конкретного человека или группы этот сайт / программу как продуктивную, непродуктивную или нейтральную
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать