Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Система контроля активности сотрудников за ПК
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
39
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

30
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Какие фильмы смотреть вместе с командой продавцов

1 068 11 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Сейчас принято ругать тех, кто смотрит и кино и хвалить читающих книги. Но я нашел два фильма, которые будет полезно посмотреть не только в одиночку, но и с вашими подчиненными. И сейчас я объясню почему.

Сейчас принято ругать тех, кто смотрит и кино и хвалить читающих книги. Но я нашел два фильма, которые будет полезно посмотреть не только в одиночку, но и с вашими подчиненными. И сейчас я объясню почему.

Мотивация

Давным-давно, еще в конце 90-х, один умный человек высказал мне мнение, что основные проблемы нашего народа в том, что ни у кого нет цели. Никто не понимает чего он хочет добиться и что для этого нужно делать.

Сейчас, полтора десятилетия спустя, сильно лучше не стало. Тучные 2000-е принесли людям веру в спокойную и сытую жизнь, но не дали необходимого посыла много и упорно работать.

Если раньше многие считали, что лучше не будет, можно и не стараться, то сейчас эти люди верят, что всё станет хорошо само, можно и не напрягаться.

Я в последнее время провожу достаточно много собеседований (бизнес контроля сотрудников в связи с кризисом быстро растёт, нанимаем новых программистов и продавцов) и ко мне периодически приходит две категории кандидатов.

Первые плывут по течению. На вопрос "Почему вы полгода не работали?" такой: "деньги в целом были, не видел необходимости". Их мечта - теплое местечко, где можно просиживать штаны за зарплату.

Вторые энергичны, но эта энергия направлена в основном на повышение личного благосостояния. Когда я спросил такого (весьма среднего по уровню квалификации) кандидата, на какой уровень оплаты он рассчитывает, то услышал "У вас в Москве зарплаты просто сумасшедшие, так что не меньше 100 тысяч". "А почему вы не выучились программированию на прошлой работе, вам же бесплатно предлагали?" - спросил я.

"А что же я дурак, до 9 каждый день оставаться! Они же хотели, чтобы я свое личное время на это тратил!" - ответил он.

Но самое плохое, что вполне работящие и целеустремлённые сотрудники могут со временем скатиться до состояния двух ранее рассмотренных персонажей.

И чтобы этого не произошло - сядьте всей компанией и покажите им фильм "Волк с Уолл-стрит". Можно даже не весь фильм, а только вот этот фрагмент:

ac1adaf0ecfb43a6933d8fdc55812707.jpg

А потом обсудите. Если их не проняло, если им не захотелось прямо сейчас снять трубку и позвонить клиенту, то вполне возможно, что это неправильные для вас люди.

Возможно им хочется пересидеть кризис (или жизнь) в теплом гнёздышке, совершая минимум движений. Или получить все готовое, без усилий.

А вам, возможно, стоит заняться обновлением вашей команды.

Страсть к продажам

Менеджеры по продажам, увы, не считаются бизнес-элитой. Одни считают это скучным ремеслом, другие недостойным своего "великого" предназначения.

В результате продавцами часто становятся те, кто не смог найти себя в других сферах. Или надеется, что это занятие - временное.

Дело в том, что продавцы нужны даже в тяжелые времена, поэтому многочисленные маркетологи, hr-ы, дизайнеры и прочие хотят пересидеть кризис в продажах.

Поскольку для них это временное занятие, то развиваться, расти и повышать квалификацию они не собираются. А значит высоких результатов ждать не стоит.

Если (уж так случилось) в вашей команде много именно таких "переселенцев", покажите им фильма "Семейка Джонсов". Пусть увидят, что процесс продаж - это сложная и интересная штука.

24088181ac514ec2b661b6a4430386c9.jpg

В фильме наглядно показан принцип - <b>если не веришь, то не продашь</b>. Пока сам продавец не будет искренне считать свой продукт лучшим, верить, что без него невозможно обойтись и он принесет счастье клиенту - продажи останутся вялым бубнящем по телефону "скажите, а вы уже смотрели нашу систему?..."

В общем, смотрите только правильное кино.

И удачи вашему бизнесу!Андрей Игнатов

Руководитель проекта Kickidler

+3
Первые Новые Популярные
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Посмотреть "Волка", чтоб потом все думали... от будут продажи, будет кокс и шлюхи? =) Не понимаю, почему народ так восхищается этим фильмом. Где нашенский дух? Где доброта? Где ласка?
Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
В этом фильме есть главное для продавца - НАПОР! А на что тратить заработанные деньги, личное дело каждого :) (в рамках закона конечно )) )
Ответить
Foreseer
Data Mining для вашего бизнеса
Ван Гугенхайм
В этом фильме есть еще и главное для продавца с напором - решетка ) Нужно продавать нужное, а не втюхивать фиг пойми что и все останутся довольны.
Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
Я бы сформулировал немного по-другому. Не нужно врать клиенту.
Степень нужности меняется в зависимости от многих факторов от настроения до погоды.
Представьте, что в Египте вследствие климатической аномалии выпал снег. Все напуганы. Некие продавцы привезли туда на продажу вагон шуб. Понятно, что снег через неделю растает и шубы больше никогда не понадобятся? Виновны ли продавцы?
Если просто продавали шубы (или говорили, что при таком холоде это лучшее средство), то не виноваты. В тот момент шубы были нужны.
Если врали, что синоптики напророчили обледенение Египта на 100 лет и шубы - лучшее вложение средств, то безусловно виновны.
И так с любым продуктов. Примерно половина дорогих ERP систем так никогда не получается внедрить. Большинство DLP систем в реальности не защищают от угроз, потому что контролировать надо не данные, а поведение сотрудников.
Но никто же не угрожает продавцам этих систем судом ;)
Ответить
Пора за дело!
Проект решающий проблемы начинающих бизнесменов
Юра Римский
Напористых продавцов никто не любит. Они могут продать, но заработать постоянных клиентов - никогда. Для продавца главное вызывать доверие. Тогда будут покупать только у них. Но напористым быть проще. Есть технологии.
Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
Напористость должна проявляться не в отношении "забарывания" клиента. А в том, чтобы не лениться, не плыть по течению, а пахать
Ответить
Николай Заплавский
У проказника должны быть стальные яйца!))))
Ответить
Ivan Ivanov
Да........ список фильмов просто потрясающий.............
Андрей, садитесь, два!

Как можно без этого: Американцы Glengarry Glen Ross 1992 ?


Итак начнём с главного:
1. Американцы (Glengarry_Glen_Ross_1992_HQRip )))) Это первое что должны увидеть продажники. Особенно сцену с мотивацией от Алика Боудена. Можно в переводе Гоблина если найдут. Актерский состав портясающий! Аль Почино, Девид Спейси, Алик Болдуин и др. Изначально фильм снять на основе театрально постановки. Великое кино. Фундаментальное.
2. Здесь курят.
3. Золотой телёнок. 12 стульев. Все экранизации.
4. 12 разгневанных мужчин Американская версия от 76 го года по моему. Великий фильм. Не Мехалковский плагиат 12, а именно американскую версию. Суть продаж. Сама суть! Как усомниться, как проявить компетенцию, приссейл, работа с возражениями, закрытие сделки, чёрное-белое, в нём всё.
5. Ночной продавец. Российское кино, сцена с магазином ночью. Клиентоориентированность как она есть.
6. В погоне за счастьем.
7. Уолл стрит обе части. )
8. Волк с Уолл, но он есть в списке.
9. Продавец. Американское кино. Больше комедия, но есть и интересные моменты, например сцена в самолёте.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&;;v=6f0KwnYb43w
Донн Реди жжёт! )
10. Бойлерная. Жесткая концовка и много наигранности. К просмотру не обязательна чтобы не испортить впечатление о нашей ВЕЛИКОЙ ПРОФЕССИИ!

Обязательно посмотреть все фильмы.
Всё. На рынке кино больше особо ценного не найдёте.

p.s. Кофе для тех кто продаёт! )
p.s.s. 0-0 стальные ))) да, да )


Ответить
Kickidler
Система контроля активности сотрудников за ПК
Andrey Ignatov
Бывает кино мотивирующее, показывающее возможность и кино-инструкция.
Мотивирующих фильмов мало. Вернее много на тему "он много работал и много достиг". Но вот таких, которые брали бы за душу и требовали немедленно засучить рукава мало.
Можно восхищаться успехами Джобса или Гейтса в "Пиратах силиконовой долины", но я не слышал, чтобы после просмотра этого фильма кто-то создал свою компанию.
А вот "Волк..." именно мотивирующий. Потрясающий монолог "Сними трубку!" именно о необходимости засучить рукава.
Человек - все зависит от тебя. И твои успехи и твои неудачи. И если ты спустишь свою жизнь в унитаз, то не смей кого-то винить.
Фильмов, показывающих возможности вроде бы много. Но это тоже на первый взгляд. А вот "Семейка..." показывает, что процесс продаж может быть увлекателен, а еще, что на клиентов можно очень хорошо влиять.
Вот почему я выбрал именно эти два фильма. Хотел выбрать ещё фильм инструкцию, но честно говоря не смог найти хорошо подходящее по тематике.
Давайте пройдемся по вашему списку:
"Здесь курят" - вот тут согласен на 100%. Правда это не совсем про продажи или мотивацию. Но этот фильм показывает, что человеческий разум сильнее всего.
"Золотой теленок"... При всей моей любви к классикам... Нет. Остап Сулейман Мария Бендер-Бей не командный игрок. Он одиночка. Каждый раз, когда его команда проявляет самостоятельность - он проигрывает. То Киса деньги спустит, то по горлу полоснет. Козлевича уводят ксендзы, Балаганов ворует то гири, то кошелек с мелочью. Так что это история талантливого одиночки.
Уолл стрит. Тоже нет. Это тоже история одиночки, но главное не в этом. Это рассказ не о людях, а о Системе. Как она благоволит одним и пожирает других.
Ночной продавец. Бррр ))) Единственное светлое пятно там - Дапкунайте в прикольных носочках )))) Там нет клиентоориентированности, главгерою не до этого...
Я бы добавил в список "Добро пожаловать, или Соседям вход воспрещен" (http://www.kinopoisk.ru/film/256394/) ради сцены в начале фильма, когда герой Денни ДеВито продает машину хозяину салона, причем задорого. Был бы превосходный фильм-инструкция. К сожалению читеры-сценаристы не дали нам послушать, что же Денни говорил, так что не проходит...
Зато на его место так и просится старая (1980), но не утратившая актуальности картина "Подержанные автомобили", http://gidonline.club/2016/03/poderzhannye-avtomobili/
Ответить
Михаил Бронный
а может не стоит заморачиваться на такой ерунде
Ответить
Виктор Шмелев
Лично я люблю с коллегами по работе скачать триллеры через торрент бесплатно на сайте http://www.seedoff.tv/browse/category/1-video/genres/40-triller . Такой жанр кино на самом деле может быть интересен всем и никто не заскучает. Отлично проводим время таким образом изредка.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать