Красилов Максим
Формула PAS: зачем она нужна в маркетинге и как помогает продавать
Иногда текст читается легко — и приводит к заявке. А иногда вроде всё по делу, но пользователь просто закрывает страницу. В чём разница? Часто — в структуре подачи. Один из самых эффективных подходов для вовлечения и продажи — это формула PAS: Problem — Agitation — Solution.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Вот как работает PAS:
- P (Problem) — сначала обозначаем реальную боль или потребность клиента;
- A (Agitation) — усиливаем значимость этой боли: к чему приведёт, если ничего не делать;
- S (Solution) — предлагаем решение: продукт, сервис или действие.
На практике формула помогает:
- резко сократить отказы на первом экране;
- увеличить кликабельность заголовков и кнопок;
- сделать структуру понятной даже для холодной аудитории.
Если вы продаёте услугу, продукт, консультацию — формула PAS может сработать лучше, чем любые УТП. Особенно на лендингах и квизах: вместо «всё для всех» вы ведёте пользователя от боли к решению.
В отдельной статье мы разобрали, почему PAS так цепляет, как её использовать в разных форматах (от соцсетей до рассылок), какие ошибки допускают новички — и добавили промпт, который можно вставить в ChatGPT, чтобы получать готовые тексты по формуле.
Ссылка на статью: https://quiznaya.ru/blog/formula-pas
0
