Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Решение юридических вопросов online.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

15
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Megagroup

Megagroup

Создаем сайты и помогаем им зарабатывать

9
Tados

Tados

tados.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Третий — не лишний! Польза от посреднического договора в бизнесе

201 1 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярность посреднических договоров в бизнесе с каждым годом набирает обороты. Правовой принцип этих инструментов прост: привлечение профессионального помощника, который будет действовать в интересах заказчика и за его счет, соблюдая заранее согласованные правила игры.

b_573d909079604.jpg

В российском законодательстве прямо определены три вида посреднических договоров: поручение, комиссия, агентский договор.

b_573d90909e4bf.jpg

Рассказываем об агентском договоре как о наиболее гибкой конструкции для реализации проектов.

Стороны:

b_573d9090bb167.jpgЗаказывает и оплачивает бал, то есть определяет конкретный набор задач, которые необходимо решить/выполнить агенту;

b_573d9090d3ee9.jpgВыполняет капризы принципала по его поручению и за его счет, действуя при этом или от своего имени (модель комиссии), или от имени принципала (модель поручения);

b_573d9090f1ba4.jpgЮридические (сделки, договоры, проведение расчетов, выполнение работ, оказание услуг и пр.) и фактические действия (представительство, поиск покупателей, сведéние контрагентов, мониторинг рынка, реклама и проч.) в самых разных сочетаниях.

b_573d90911ce57.jpgПривлекательность конструкции агентского договора присутствует для обеих сторон.

Для принципала — это возможность передать «грязную»/ сложную/ специфическую /трудозатратную работу третьему лицу. Состав «заказа» может быть неограниченно разным — на вкус и по потребностям принципала. Как правило, это та работа, которую принципал не хочет/ не может/ не имеет возможности/ресурсов выполнить самостоятельно. Экономическая составляющая очевидна: это позволяет оптимизировать время и затраты, не отвлекаясь на непрофильную для принципала деятельность.

Привлечение агента зачастую имеет имиджевую составляющую. На рынке, где вас еще не знают, могут доверять профессиональному агенту, чьё имя является гарантом чистоты и скрупулезности предстоящей сделки, что может стать серьезным подспорьем для начала бизнеса.

Кроме того, есть случаи, когда принципалу необходимо получить комплексную услугу, вступить в отношения поочередно с несколькими контрагентами, чётко увязав между собой начало и окончание каждого процесса, обеспечив неукоснительное соблюдение бюджета.

Агентский договор позволяет согласовать исключительность взаимодействия сторон на период его действия путем установления обоюдного запрета на заключение аналогичных договоров с конкурентами. Это так называемая «эксклюзивность».

Думаю, многие сталкивались с такими примерами на рынке недвижимости, когда только одному известному риэлтору владелец/застройщик поручает продажи квартир во вновь построенном жилом комплексе.

Агент выполнит задачу в установленные сроки, сдаст все полученное по сделкам, отчитается за содеянное/ потраченное/выполненное и, получив надлежащее вознаграждение, покинет сцену.

Для агента плюсы конструкции заключаются в гибких возможностях заработать, максимально ограничив свою ответственность по договору.

Так, необходимо помнить, что риск неисполнения поручения всегда остается на принципале.

В агентский договор, скорее всего, не получится включить гарантии полного выполнения той или иной задачи, так как зачастую они связаны с действиями третьих лиц, определенными обстоятельствами и внешними факторами, которые не могут зависеть от волеизъявления сторон данного договора. Такие гарантии, как правило, в агентских договорах заменяют «резиновые» требования должной осмотрительности агента и обязательства выполнить все возможное/предпринять все необходимые действия для достижения результата.

Примеры проектов на базе агентских договоров

Схема 1 (используется в холдинговых структурах)

У материнской компании/принципала имеется крупная проблемная задолженность со сложными структурами обеспечения обязательств и нахождением должников в различных юрисдикциях. На основании агентского соглашения агент принимает на себя обязательства сопровождать урегулирование/истребование такой задолженности путем:

  1. разработки, согласования и исполнения планов по реструктуризации задолженности (досудебное урегулирование);
  2. участия в судебных процессах до момента получения окончательного судебного решения по каждому делу, не подлежащего обжалованию (судебное урегулирование);
  3. сопровождения процедуры банкротства должников;
  4. поиска и привлечения отраслевых специалистов (международных юристов).

Принципалы выдают соответствующие доверенности на представление интересов, возмещают расходы, выплачивают вознаграждение в виде процентов от размера каждого урегулированного требования.

Аналогичная агентская схема может быть использована, если в группе компаний возникла угроза серии судебных разбирательств с потенциальным крупным убытком для группы, при этом предъявленные иски являются однотипными (основаны на похожих правовых требованиях).

Схема 2 (используется при продаже объектов недвижимости, имущественных комплексов, иных активов)

Владельцы крупного и популярного торгового центра приняли решение максимально выгодно продать принадлежащий им объект и привлекли агента для поиска покупателей и проведения юридически «чистой» и «прозрачной» сделки. Обязательным требованием владельцев была публичность процедуры продажи.

На основании агентского соглашения агент принимает на себя обязательства:

а) разработать схему продажи бизнеса (определить конкретные объекты продажи: акции юридического лица, на балансе которого находится объект / доли юридического лица - контрольного акционера бизнеса / объекты недвижимости, основные средства и нематериальные активы в совокупности составляющие имущественный комплекс торгового центра);

  1. провести независимую оценку рыночной стоимости объектов планируемой продажи;
  2. разработать документацию для проведения торгов;
  3. от своего имени, но за счёт принципала провести торги по продаже объектов;
  4. заключить сделку (сделки) с победителем торгов с полным правовым сопровождением всех процедур, связанных с ее исполнением (оформление документов, проведение расчетов, регистрация прав на объекты и т.д.).

Схема 3 (использовалась в старт-ап проекте по созданию собственной линии одежды)

Индивидуальный предприниматель привлек швейную фабрику, расположенную в иностранной юрисдикции, для выполнения следующих действий:

  1. приобретение тканей у конкретного европейского поставщика и организации перевозки тканей в место дислокации фабрики;
  2. изготовление одежды по эскизам заказчика;
  3. доставка готовых изделий заказчику в Москву.

Договор под реализацию проекта содержал элементы агентского соглашения. Для распространения и сбыта одежды впоследствии планировалось заключить смешанный агентско-дистрибьюторский договор.

Схема 4 (профессиональное управление объектом недвижимости)

Собственник офисного комплекса привлек агента для организации максимального

эффективного и прибыльного управления этим объектом.

На основании агентского соглашения агент принял на себя обязательства:

  1. разработать бизнес-план по управлению объектом недвижимости;
  2. найти арендаторов офисных помещений;
  3. заключить от имени и за счёт принципала договоры аренды;
  4. реализовать рекламную кампанию объекта недвижимости;

д)обеспечить управление доходами офисного комплекса (выставлять счета, принимать арендную плату, отчислять средства на содержание и техническую эксплуатацию зданий и сооружений, обеспечивать урегулирование дебиторской задолженности арендаторов и т.п.).

Зачастую такие схемы используются в крупных инвестиционных проектах, в которых предварительным этапом может стать даже управление агентом процессом строительства самого объекта недвижимости.

Как видно из примеров, агентский договор является очень удобным, практически универсальным, инструментом организации бизнес-проектов и способом зарабатывания на имеющихся навыках/знаниях/административных ресурсах.

Наша однозначная рекомендация всем предпринимателям — как потенциальным принципалам, так и профессиональным агентам — используйте посредническую схему смело, творчески и обязательно под руководством юристов от LegalSpace!

Заявку юристу можно оставить здесь.

Оригинал материала: https://legalspace.world/blog/tretiy-ne-lishniy-po...

+2
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
Панченко Андрей
Хорошая статья.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать