Сделали >30 активных заявок для строительного бизнеса за месяц
О проекте
Клиент — компания, занимающаяся строительством каркасных домов «под ключ» с отделкой и проектированием в Твери, Тверской области, Москве и Московской области.
Цели
- Привлечение новых клиентов;
- Увеличение узнаваемости;
- Прирост подписчиков в сообществе;
- Развитие социальных сетей.
Период отчета за первый месяц работы: с 4 июля 2024 года по 4 августа 2024 года.
Рекламный бюджет: 60 000 на первый месяц работы.
Этапы работы
- Анализ аудитории и упаковка ресурсов;
- Создание стратегии продвижения в соцсетях;
- Таргетированная реклама.
С чего начали
На старте работы в сообществе клиента было 460 подписчиков. В рамках SMM-проекта мы провели глубокий анализ конкурентов и форумов с участием нашей целевой аудитории, чтобы выявить основные боли потенциальных клиентов. Это стало основой для создания эффективного контент-плана, который позволил нам добиться значительного результата.
Анализ конкурентов и ЦА
Мы изучили, какие проблемы наиболее волнуют клиентов, чтобы ориентировать контент на их реальные потребности. Например, часто поднимались вопросы надежности конструкций домов, условий ипотеки и энергоэффективности.
Съемка клипов VK
Этот формат позволил нам лучше донести информацию о наших проектах, показать реальный процесс строительства и продемонстрировать готовые дома, что помогло ещё больше укрепить доверие и вовлеченность аудитории.
Разработка контент-плана
Контент создавался вокруг нескольких ключевых офферов, которые привлекали внимание клиентов:1. Фундамент в подарок;2. Дизайн-проект в подарок;3. Ремонт в подарок;4. Бесплатная консультация.
Мы чередовали информативные посты о преимуществах каркасных домов и развлекательный контент, который привлекал внимание и увеличивал вовлечённость.
Примеры таких постов: Офферы с бесплатной консультацией и акциями (фундамент, ремонт в подарок) привлекли большое количество заявок. Люди начали активно обращаться за более подробной информацией, а конверсия запросов в Лиды выросла. Развлекательный контент, особенно клипы, привлек внимание тех, кто ещё не задумывался о строительстве дома, но заинтересовался проектом через развлекательные форматы. Вовлеченность увеличилась, что видно по количеству просмотров и переходов по ссылкам. Со следующего месяца работы мы более активно начали внедрять видеоконтент. Клипы и видеоролики сразу привлекли внимание аудитории, и уже первые результаты показали эффективность: просмотры каждого видео стабильно достигали отметки от 5К и выше. Процесс работы: Создали с ней первые объявления. Примеры самых результативных объявлений в разных форматах. Так как одной из целей являлся охват и привлечения новых подписчиков в группу, мы создали объявления на подписки и запускали записи из группы. Примеры самых результативных объявлений: Запускали объявления на сайт и раздел товаров, но особого результата это не дало. Поэтому тут же переключили 90% на ВК, так как именно оттуда шло большее количество Лидов. Вот почему эффективно всегда тестировать несколько посадочных страниц. Снимали клипы, монтировали их и запускали на рекламу. Дало очень большой отклик. Использовали различные аудитории: ключевые запросы, группы конкурентов, интересы: строительство, ипотека, покупка коммерческой недвижимости, по геопозиции. Охват сообщества на этапе нашей работы: Статистика за первый месяц работы: Небольшой срез статистики: — Прирост в подписчиках на 102 человека за месяц без конкурсов;— 31 ЛИД;— Потрачено с учетом НДС — 44 292,072 р.— Средняя цена ЛИДа с учетом НДС — 1 428,77 р.— Охват сообщества — 38 422;— Рекламный охват — 49 948,6— Показы — 295 912;— Количество переходов — 1 131;— Средняя стоимость перехода(клика) с НДС — 39. ИТОГО: 3 подписанных договора на постройку дома с общим чеком в 29 000 000+ рублей. В сложной нише, такой как строительство, необходимо всегда использовать реальные фотографии построенных домов (объектов), тщательно прорабатывать аудитории, делать качественный и интересный контент, который будет интересен вашей потенциальной аудитории.
Клипы VK
Таргетинг
Заключение
Вывод
