Как увеличить продажи до 5 000 000 ₽ в цветочном бизнесе

О проекте

Флористический салон «Нескучный сад» — компания доставки цветов в Твери.

Цель и задачи:

Разработать полную маркетинговую стратегию.

Запустить и масштабировать таргетированную рекламу в VK, контекстную рекламу в Яндексе, кросс-маркетинговые кампании.

Увеличить количество заказов и средний чек.

Период рассматриваемой работы: конец августа — 30 ноября 2025 года

Ход работы

Стратегия

Маркетолог создал комплексную маркетинговую стратегию, включающую:

• анализ рынка и конкурентов;

• определение ключевых инфоповодов;

• сегментацию аудитории;

• разработку офферов для каждого канала трафика.

Важно отметить: в текущих условиях просто запустить таргетированную рекламу недостаточно. Только системный подход, учитывающий все детали, от инфоповодов до структуры посадочных страниц, может дать результат.

Запуск рекламы

Параллельно были запущены контекстная реклама в Яндексе и таргетированная реклама в VK.

На начальном этапе бюджет был равномерно распределен между каналами. Однако через несколько месяцев, на основании анализа, мы перераспределили средства в пользу контекстной рекламы, так как:

• лиды поступали чаще;

• средний чек был выше;

• реклама приносила больше прибыли.

Результаты

Контекстная реклама (Яндекс)

Показы — 565 405;

Клики — 5 128;

Потрачено (с НДС) — 76 863 руб.;

Средняя цена клика — 14,98 руб.

Самые результативные объявления:

Конверсии:

Отправка форм с сайта — 46;

Заполнение контактных данных — 2;

Клики по номеру телефона — 2.

Заказы по CRM:

Количество заказов —158;

Общая сумма заказов — 720 751 руб.

Таргетированная реклама (VK)

Новый рекламный кабинет:

Показы — 593 368;

Клики — 3 757;

Бюджет — 91 539 руб.

Лучшие офферы:

Сайт + сертификат 1 500 руб.

Сообщество + бонус 1 000 руб.

Ключевые запросы: доставка цветов.

Аудитория: конкуренты.

Старый рекламный кабинет:

Показы — 738 020;

Переходы — 1 882;

Потрачено — 92 500 руб.

Тестируемые связки:

Карточки товаров (1 сентября, роскошные букеты).

Праздничные инфоповоды.

Сообщения группы.

Сайт + акции и скидки.

Аудитории: женщины 25–40, мужчины 30–50, конкуренты, интересы.

Ключевые инсайты проекта

Самые результативные инфоповоды: розы, гортензии, хризантемы, День учителя, День матери.

Базовые цветы — самая востребованная услуга в нише.

Инфоповоды значительно усиливают продажи, особенно в сочетании со скидками и промокодами.

Охват аудитории проекта

За период с 31.12.2025 по 31.03.26 охват аудитории проекта составил более 99300 человек.

Кросс-маркетинг и партнерские активности

Помимо рекламных каналов, в проекте активно использовались инструменты кросс-маркетинга и партнерских активностей. Это позволило расширить охват за счет смежных аудиторий и привлечь новых клиентов с минимальными затратами.

Розыгрыши с партнерами со схожей целевой аудиторией во ВКонтакте

Посты запускались в формате соавторства и дополнительно усиливались таргетированной рекламой. Статистика показала высокую вовлечённость и большое количество участников при небольших вложениях.

Большая кросс-маркетинговая акция между тверскими компаниями

Механика — обмен реальными подарочными сертификатами за покупки. В каждой компании клиент получал пакет минимум из 5 сертификатов партнеров. Основное информирование об акции велось через социальные сети, что обеспечило дополнительный приток новой аудитории.

Участие в мероприятиях в качестве партнёра

Сотрудничали с компаниями Kerama Marazzi, Life media, Артель, MAXFIT и др., что усилило узнаваемость бренда и закрепило флористический салон как активного участника локального бизнес-сообщества.

Смотрите клип ВК по ссылке

Организация конкурса на фотодень в салоне «Нескучный сад»

Фотосессия проходила в сказочном новогоднем интерьере с профессиональным фотографом. Формат получил высокий отклик от аудитории, усилил эмоциональную связь с брендом и дал дополнительный контент для соцсетей.

Кросс-маркетинг через UDS

Одним из наиболее эффективных инструментов стало совместное продвижение через платформу UDS.

Механика позволила не только привлекать новых клиентов, но и сразу вовлекать их в программу лояльности салона.

Суть инструмента:

— новые клиенты приходят через партнеров и становятся участниками программы лояльности UDS;

— действующие клиенты получают дополнительную ценность в виде подарочных сертификатов от компаний-партнёров.

В рамках проекта был проведён кросс-маркетинг с компанией «Магазин „МОЛОДЕЖНЫЙ“» (одежда, аксессуары, нижнее бельё).

Результаты сотрудничества:

Выручка — 29 910 руб.

Новые потенциальные клиенты — 8 человек.

Также были реализованы кросс-маркетинговые активности с другими партнёрами, общая выручка по которым составила 28 010 руб.

Привлечение клиентов и рассылки в UDS

Используя все доступные источники трафика, ведущие в приложение UDS (соцсети, реклама, партнёрства), в период с 1 января по 29 января 2026 удалось привлечь:

— 110 новых клиентов,

— из них 44 стали потенциальными покупателями,

— на сумму 161 465 руб.

Дополнительно был протестирован новый инструмент UDS — рассылки.

Механика строилась на начислении клиентам 1 000 бонусных баллов, которыми можно было воспользоваться в ограниченный срок.

Результаты рассылки

Баллы использовали — 22 клиента;

Выручка — 83 109 руб.

Важно отметить, что рассылка была запущена 23.01.2026, и уже к 29.01.2026 дала ощутимый финансовый результат.

Итоговые результаты

Заказы по CRM — 158;

Сумма заказов — 720 751 руб.;

Определены эффективные связки;

Понятно, какие каналы и инфоповоды требуют масштабирования;

Рост оборота до 5 000 000 руб.

Заключение

В цветочном бизнесе успех приносят не отдельные рекламные каналы, а комплексная маркетинговая система, включающая стратегию, аналитику, работу с инфоповодами и постоянную оптимизацию.