Сахаров Вячеслав
60 дней без рекламного бюджета
Точка отсчёта
Литературный Союз Авторов (litout.ru) — площадка, где книги современных авторов читаются бесплатно, платных глав нет, а рейтинг считается по реальным прочтениям. Сейчас на сайте 85 книг и 43 автора, в журнале — 36 вышедших статей о ремесле и самиздате и ещё три десятка в очереди. Команда — я. Бюджет — ноль.
Цифры за последние 30 дней
Визитов — 1 366, людей — 695. Средний визит — 3 минуты 48 секунд, отказов 20 %. Для литературного сайта это главная цифра: люди приходят читать, а не пролистывать.
Откуда они приходят:
поиск — 42 %;
прямые заходы — 24 %;
соцсети — 20 %;
ссылки с других сайтов — 10 %.
Внутри поиска перекос, который стоит запомнить каждому, кто запускает контентный проект в России: Яндекс — 383 визита, Google — 10. Молодой домен без внешних ссылок для Google не существует. К этому вернусь.
По неделям: 199 визитов → 355 → 561. Две недели подряд рост больше чем в полтора раза: плюс 78 %, потом плюс 58 %. Это не аудитория, это компания. Но компания растёт, и растёт без рубля на продвижение.
Что сработало
1. Журнал под семантическое ядро, а не «блог о литературе»
Первые статьи я писал так, как пишут все: интересная тема, хороший текст, ноль трафика. Потом мы собрали ядро — 176 корневых фраз, 4 574 запроса из Вордстата с реальной частотой, разложенных по кластерам: «читать онлайн», жанры, «как написать», самиздат, конкурсы, персонаж, сюжет. И стали писать по схеме «столб + поддержка»: одна большая статья на главный запрос кластера (18–20 тысяч знаков, с разделами под каждый хвост) и одна-две поддерживающие на длинные запросы с другим интентом. Не восемь разрозненных статей в месяц, а три связанные.
Результат через месяц: по запросам о самиздате, площадках, бета-ридерах и структуре сюжета Яндекс показывает нас на первой странице. Клики приходят с информационных запросов — «кто такой бета-ридер», «из чего состоит сюжет», «как написать книгу, с чего начать».
2. Ловушка, в которую я попал: чужой бренд как запрос
Одна статья — инструкция «Как выложить книгу на Author.Today» — вышла в Яндексе на первую страницу по запросу «автор тудей». Вебмастер показал 65 тысяч показов за месяц. Я обрадовался ровно на день: кликов — двадцать. Люди, которые ищут «автор тудей», идут на author.today, и никакой сниппет их не переубедит. Навигационные запросы чужих брендов дают красивые графики показов и пустой трафик. Теперь я смотрю только на клики и на позицию по информационным запросам — там, где человек ищет ответ, а не сайт.
3. Открытая статистика как контент
Мы публикуем страницу открытой статистики: читатели по неделям, начатые и дочитанные книги, воронка чтения. Это оказалось лучшим PR-материалом: первая статья здесь, на Spark, набрала больше семисот просмотров и привела первых авторов; статья на VC дала охват. Честные маленькие цифры читают охотнее больших круглых.
4. Авторы как канал дистрибуции
У авторов площадки есть профили на Author.Today, Литнете, Прозе.ру, в ВК и Телеграме. Мы написали каждому одно письмо: где поставить ссылку на свою страницу у нас и почему это приведёт читателей ему, а не только нам. В кабинете автора лежат готовые тексты постов по каждой его книге и бейдж. Автор, который делится своей страницей, — это тематическая ссылка с площадки, которой поисковик верит, и такую ссылку нельзя купить.
За два месяца число авторов с книгами выросло с 35 до 43 — и почти все пришли по цепочке «автор рассказал автору», а не из поиска.
5. Соцсети — для ядра, не для масштаба
ВК дал 275 визитов за месяц, но это всего 79 человек. Они возвращаются по три-четыре раза — это костяк: авторы, первые читатели, те, кто пишет отзывы. Мы перевели сообщество ВК на рубрики с пользой: разбор чужого абзаца, домашка с заданием, «одна сцена — три голоса», антисовет. Охваты растут, но я не жду от соцсетей трафика — жду людей, которые останутся.
Что не сработало
Десять визитов за месяц. Проверил через Search Console: главная, каталог и жанровые страницы в индексе, а статьи журнала — «URL неизвестен Google». Sitemap подан, 272 адреса, проиндексировано по нему — ноль.
Неделю назад я написал здесь, что отправил 96 адресов через Indexing API и расскажу, помогло ли. Рассказываю: не помогло. В прошлом замере из Google было 19 визитов, в этом — 10. Google открывает молодой сайт по внешним ссылкам, а не по карте сайта и не по прямой заявке на индексацию. Других рычагов, кроме ссылок, у меня для него нет.
Ссылки с UGC-площадок
Статья на VC дала за месяц четыре перехода. А ссылочного веса — ноль: все внешние ссылки там идут через редирект api.vc.ru с rel="nofollow«. То же у Дзена и Пикабу. Это площадки для охвата и бренда, но не для SEO. Если вам обещают «ссылки с VC для продвижения» — вам продают воздух.
Дзен по RSS
Канал есть, лента по спецификации Дзена подана — публикаций из неё ноль. Ждём модерацию вторую неделю, но рассчитывать на автоматический кросспост как на канал я бы не стал. 
Воронка чтения
Из тех, кто открыл текст, до второй главы доходит 45 %. Это не маркетинг, это продукт: первая страница книги, плашка входа, читалка на телефоне (39 % трафика). Никакой трафик не исправит то, что теряется на второй главе.
Неожиданное: нейросеть приводит больше людей, чем Google
Самое интересное за этот месяц я увидел не в отчёте по поиску, а в метках источников.
С chatgpt.com на сайт пришло 24 визита. Из Google — 10. То есть нейросеть, которую никто не оптимизировал, привела вдвое больше людей, чем поисковая система, ради которой я неделю возился с Indexing API.
Это первая строчка в списке размеченных источников: ВК дал 15 переходов, Дзен и Телеграм по 9, Пикабу 5, VC 2. Причём ссылки у ассистента берутся не из рекламы и не из sitemap: он находит страницы, которые содержательно отвечают на вопрос, и цитирует их.
Вывод, который я для себя сделал: то же самое семантическое ядро, которое мы писали под Яндекс, оказалось входным билетом и сюда. Большая статья, которая честно отвечает на вопрос «кто такой бета-ридер», нравится ассистенту ровно по той же причине, по которой она нравится поиску, — и это единственный канал, где молодой домен не наказан за возраст.
Пока это 24 визита, и делать из этого стратегию рано. Но если вы запускаете контентный проект сейчас, я бы завёл отдельную метку под ассистентов и смотрел на неё каждую неделю.
Что делаем в ближайший месяц
Индексация в Google: ссылки на статьи с главной, отдельная карта журнала, внешние ссылки с профилей авторов и каталогов.
Дожим позиций 7–10 в Яндексе: у шести страниц сотни показов и ноль кликов — переписываем заголовки и описания под точную формулировку запроса, добавляем перелинковку. Без новых статей.
Закрытие дыр ядра: «альтернативная история» (115 тысяч запросов в месяц), «пролог» (85 тысяч), «самиздат» (70 тысяч), «мистика», «литературные премии» — десять материалов.
Главы книг как отдельные страницы: кластер «читать онлайн полностью» на 41 миллион частоты выигрывают те, у кого проиндексирована каждая глава.
Что я вынес как маркетолог
Ядро до контента. Пока нет списка запросов с частотой, вы пишете для себя.
Смотрите на клики, а не на показы. Показы по чужому бренду — самый дорогой способ обмануть себя.
Внешние ссылки важнее sitemap. Особенно для Google, и заявка на индексацию его не заменяет — проверено.
UGC-площадки — для людей, не для роботов. Ссылки оттуда не весят.
Ваши пользователи — ваш ссылочный профиль. Дайте им повод и готовый текст.
Смотрите, что приводят ассистенты. Для молодого домена это может оказаться больше, чем поиск.
Честные цифры — лучший контент, который у вас есть. Публикуйте спады тоже.
Статистика сайта открыта и обновляется каждый понедельник: https://litout.ru/statistika.html?utm_source=spark&utm_medium=guest
Журнал, из которого приходит поисковый трафик: https://litout.ru/journal.html?utm_source=spark&utm_medium=guest
