Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
SaaS решение для маркетологов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

15
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Megagroup

Megagroup

Создаем сайты и помогаем им зарабатывать

9
Tados

Tados

tados.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

«22 непреложных закона маркетинга» — выдержки из книги

1 905 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Мы продолжаем традицию публикаций краткого содержания умных книжек. На этой неделе — 22 непреложных закона маркетинга.

«22 непреложных закона маркетинга» — одна из тех книг, которые советует к прочтению Игорь Манн, глава гильдии маркетологов России, а также один из основателей лучшего издателя бизнес-литературы в России «Манн, Иванов и Фербер». Уж в чём, а в книгах по маркетингу он точно должен понимать.

Прочтение этой книги позволяет понять, как устроены продажи продуктов и что именно заставляет людей покупать те или иные вещи. Помимо этого в ней рассказывается о том, что делать, если ты нарушил один из ключевых законов и как эту ситуацию можно исправить. В качестве примера приводится стоивший подчас миллионы опыт различных международных компаний.

Самые важные факты из «22 непреложных закона маркетинга»

  1. «Основная проблема в маркетинге — создать такую категорию, в которой вы будете первыми. Это закон лидерства: «лучше быть первым, чем быть лучше. Гораздо легче проникнуть в сознание первым, чем позже пытаться всех убедить в том, что ваш продукт лучше, чем у того, кто это сделал. Мы можем продемонстрировать вам закон лидерства, задав два вопроса:• Каково имя первого человека, в одиночку перелетевшего Атлантический океан? Это Чарльз Линдберг (Charles Lindbergh), верно?• Как зовут человека, вторым в одиночку перелетевшим Атлантический океан? Не так легко ответить, не правда ли?»

    Вот и всё.

  2. На самом деле все ваши усилия направлены на создание образа вашего товара в голове покупателя и его закрепления там. Вам нужно создать что-то, что будет ассоциироваться именно с вами.«Это иллюзия. Объективной реальности, как и фактов, и не существует. Не бывает и лучших продуктов. Все, что имеется в мире маркетинга -это восприятие клиента или потенциального потребителя. Восприятие реально, в то время как все остальное — иллюзия.

    heinz_sight_by_marty_martyr-d7egssp

  3. Закон фокуса. Вы можете попасть в голову человека только под одним качество. Например, Heinz — самый медленный кетчуп. FedEx — доставка на следующий день до порога. Попытка усидеть на двух стульях и занять несколько «слов» в голове покупателя обречена на провал.
  4. Закон лестницы. Лидер рынка получает 50% прибыли, тот, кто находится на втором месте — 30%. Остальные игроки делят между собой остатки. Это очень похоже на распределение трафика по кликам в выдаче поисковиков.
  5. Эксперты, продукты — всё подчиняется одним и тем же законам.

    «Правда, не больше и не меньше, чем восприятие одного эксперта. А кто этот эксперт? Это человек, которого другие люди в своем сознании воспринимают как эксперта.»

  6. Признавать проблемы — это нормально. Это то, что отличает лидеров и уверенные в себе компании.

    «Когда компания начинает свое послание с признания проблемы, люди начинают, почти инстинктивно, раскрывать свое сознание. Представьте себе, что кто-то пришел к вам со своей проблемой. Очень быстро вы начинаете сочувствовать этому человеку и даже наполняетесь желанием помочь. А теперь представьте себе, что человек рассказывает вам, какие прекрасные дела он совершил. Скорее всего, вам будет неинтересно.»

  7. Уловка-22 присутствует и в области маркетинга. Чтобы продавать — нужны деньги, чтобы были деньги — нужны продажи.

    «Нет ничего настолько далекого от правды. Маркетинг — игра, которая происходит в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в него.»

Майнд Мап по книге «22 непреложных закона маркетинга»

22 непреложных закона маркетинга

+5
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать