СКОЛЬКО НУЖНО ВЛОЖИТЬ В РЕКЛАМУ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ 70 МЛН. РУБ. В ЮВЕЛИРНОМ БИЗНЕСЕ?
Кейс составлен агенством интернет-маркетинга «Mishka Digital»
Пишите + в комментариях и получите бесплатный разбор успешности рекламы в вашей нише бесплатно!
О проекте:
Бренд, который мы продвигали был основан в начале 2009 года дизайнером (NDA и имя скрыто) с успехом, зарекомендовал себя. Летом 2011 года открылся официальный интернет-магазин авторских украшений, где была представлена 1-ая коллекция.
Одним из главных инструментов для привлечения клиентов является сообщество во ВКонтакте.
Специфика проекта
У каждого проекта, помимо преимуществ, есть черты, которые должны отражаться в каждом тексте, каждой картинке, общей подаче объявления.
- Позиционирование, наше заключается в том, что наш клиент не продает украшения. Она продает впечатление. Такое понимание продукта дает ей возможность конкурировать не только с прямыми конкурентами, но и со смежными (одежда, эзотерика и т.д.)
- Продажи, происходят онлайн, поэтому легко масштабировать бизнес, нет привязке к определенному региону.
Реклама и советы
Прежде, чем начать рекламную кампанию вы должны изучить потребности, стереотипы и желания вашей целевой аудитории. Вашей выгодой может быть сильный бренд, бренд — доверие. Наш клиент владеет самым крупным сообществом во ВКонтакте в сфере авторских дизайнерских украшений и более 3000 отзывов, т.е. для потенциального клиента сообщество вызовет доверие.
Все эти данные, мы используем при составлении текстов, настроек рекламы и максимально узко дробим аудитории в рекламном кабинете.
Результаты рекламной кампании
-Потрачено: 8 492 571 руб
-Просмотры: 75 971 048
-Клики: 393 584
-CTR: 0,5%
-CPC: 21,5 руб
-Заявки: 98 396
-CPL: 86 руб
-Продажи: 19 679
-Конверсия в продажу: 5%
-Средний чек: 3600 руб Важная мысль: рекламная кампания введется с 2017 года и текущие результаты только стали намного лучше, чем раньше. Ниже скрин результатов рекламной кампании март 2022 года. Как вы можете заметить, клики по 2 рубля, конверсия в продажу стала только лучше. За все время работы мы создали 102 рекламных кампаний и более 5000 рекламных объявлений. К большому сожалению из-за подписанного NDA мы не можем раскрыть данных по объявлениям и самого клиента. Пишите нам мы расскажем и можем показать наши результаты в реальном времени. Мы использовали следующую систему, которая принесла результат нашему клиенту. Как многие слышали или знают, что аудитории делятся на 3 вида: К горячим мы относим: база клиентов заказчика, подписки группы, друзья админов и пиксель сайта. К теплым мы относим: базу конкурентов, подписчики сообщества конкурентов, друзья админов конкурентов и контекстный таргетинг. К холодной аудитории — все остальные :) Для каждой аудитории мы использовали свои системы. Для начала мы начали «лить» трафик на холодную аудиторию и собирать действия и реакции, а далее начали утеплять аудиторию с помощью рекламных креативов. Холодную аудиторию мы сегментировали на: эзотерику, интересы украшений, гео, возраст и другие признаки ЦА. Рекламная кампания во ВКонтакте играла дублирующую роль и служила больше для поддержки рекламной кампании Яндекс.Директ, но нам удалось использовать дополнительные возможности ВК для увеличения охвата целевой аудитории, а именно: Показы 650 382 Клики 3 095 Бюджет 74 997 руб Заявки 14 Стоимость заявки 5 357 руб Хочешь также? Пиши в комментариях «Хочу лиды» и получи бесплатный разбор твоего проекта!
Аудитории
ВКонтакте
Результаты рекламной кампании
Этот и другие наши кейсы есть на нашем сайте
