ГОРЯЧИЕ ПРОДАЖИ КОСТРОВЫМ ЧАШАМ, КАК МЫ ДАЛИ МОЩНЫЙ ТОЛЧОК ПРОДАЖ В ГРУППЕ С НУЛЯ!
Кейс составлен агенством интернет-маркетинга «Mishka Digital»
О проекте:
Вот уже 2 недели реклама, как сочная курочка на вертеле, крутится в ВК, а результата нет? Как благодаря небольшой, словно искорка, правочке распалить огонь продаж?
Ответы на эти вопросы мы узнали в ходе работы над проектом компании Fire Empire. Этот крупнейший в РФ производитель костровых чаш обратился к нам для настройки стабильного потока целевых лидов до 1000 рублей/штука. В ВКонтакте никогда не продвигались, заявки из нельзяграмма шли. Но, как вы знаете, он затух, а с него и поток лидов кончился.
Кому тепла?
А что бы вы сделали, если бы требовалось запустить с 0 проект в ВК? Конечно, первым делом нужно проанализировать конкурентов и их целевую аудиторию — сердце, как-никак костра продаж.
Мужчины 27% и Женщины 73% из крупных городов (список выше) возрастом от 30 до 45 лет, владеют загородным домом или живут там. Интересуются: саженцами, садами и цветами, банями, печами и каминами, и др. Провели сегментацию ЦА, запустили тест рекламной компании и выявили самых горячих представителей ЦА. И вроде бы вот, вот должен распалиться огонь продаж, а личка заискриться заявками! Но нет, первые 2 недели рекламный бюджет только тлел. Лидов было мало и те выходили больше, чем на 1000 рублей. Много было переходов на уютный огонек рекламных предложений, да только заявки почти никто не оставлял. И что в такой ситуации прикажете делать? А мы вот начали тестировать форматы привлечения лидов: на сайт, лидформы, сообщения и еще много-много разных форматов реклам и креативов. Совместно с заказчиком за теплыми костровыми посиделками определили, что наиболее конверсионный формат привлечения лидов — сообщения в сообщество ВК. Когда все стало ясно, подбросили дров в рекламный кабинет, повысив лимиты на успешные объявления. И пошла жара! Теперь клиент получает в день от 3 до 10 заявок с примерной конверсией в продажи 20% -Рекламный бюджет — 342 743 руб -Общее количество переходов — 9 775 -Стоимость клика (CPC) — 35 руб -Количество целевых заявок — 390 -Стоимость заявки — 877 руб Хочешь также? Пиши в комментариях «Хочу лиды» и получи бесплатный разбор твоего проекта!
И вот такие ЦА мы выявили:
Раздуваем костер продаж мировой!
Результаты рекламы:
Креативы
Этот и другие наши кейсы есть на нашем сайте
