Кредиты физикам или Выходные у Азимова
Доброго времени суток, деятели. Команда нашего проекта побывала на тренинге Сергея Азимова. И вот, что мы думаем об этом.
Прелюдии
Сергей Азимов — кошерный бизнес тренер. Занимает почетные строчки в рейтингах. Мы посетили его тренинг на тему "Переговоры. Продажи" и в целом остались довольны (привет, Сергей, если читаешь :).
Господин Азимов имеет богатый жизненный опыт в области переговоров, прекрасные навыки общения, харизму и умение продавать. Будем честными: за короткий срок невозможно научиться продавать и вести диалог с легкостью профессионала. Зато есть отличный шанс получить заряд позитива, правильного настроя и воодушевления. Желание продавать не сходит до сих пор — его заслуга. Думаете, все ограничивается впечатлениями? Ан, нет, Сергей дал набор хороших инструментов для работы с клиентом.
Основная тема тренинга это продажи и переговоры, что связано. В ходе тренинга рассмотрели некоторые методы и уловки для работы с клиентом, совсем коротко о них расскажем здесь. Сходите лучше к нему или почитайте его книжки: не очень то этично раскрывать все карты. Но, отмечу, что на его сайте есть книжка, в которой кое что разобрано, пролистайте. Хотите больше? Спросите здесь, у меня, помогу, чем смогу. Хотите еще больше? Покупайте книжку за 1'000 айро — улетная сумма. Кто купил, похвастайтесь, что ли...
Кредиты физикам
Пожалуй, первое, за что я начал его уважать, так за отношение ко всем нечестным приемам. К ним можно отнести пикап, НЛП и прочие штуки, позволяющие хакнуть людей и творящих впоследствии дурное. Например, отношение к кредитам для физических лиц у Азимова однозначное: это не есть хорошо. Разглагольствовать о вреде кредитов я не рискну, но, полагаю, каждый найдет негативный опыт среди знакомых. Короткий вывод: заботьтесь о карме. Делайте добро, плохо выйдет и без помощи.
Личное
Личное это личное. Вдохни, выдохни, подбери состояние. Состояние, самоощущение это, пожалуй, самое важное, что необходимо для успеха в чем угодно: будь то соблазнение девушки или продажи. По сути, разницы не много: все они хотят получать то, что хотят — удовлетворения потребностей. Выявить потребность всегда непросто, но крайне необходимо. Есть множество тонкостей, конечно... Но они, по обыкновению, являются исключением, чем правилом. Хотя, как знать?
Первый контакт
Начало общения всегда непростое действие: обращаясь к незнакомому человеку, сложно угадать ответную реацию. Как решить проблему? Поинтересуйтесь заранее об оппонентах, по большому счету целевой аудитории. В любом случае, важно говорить то, что важно собеседнику. Меньше "Я", люди почему то не любят это. Меньше вопросов "вы согласны?", "вы покупаете?" — люди на подсознании хотят ответить "Нет".
Встречи
Обратите внимание на свою подачу: начало общения играет важную роль. Основная задача, конечно, зависит от цели визита, но в любом случае стоит ряд задач: выявить потребности человека (не только деловые, но и личные), определить, кто принимает конечное решение (ЛПР), выяснить бюджет и сроки выполнения... И сделать нужное предложение, которое устроит обе стороны. Это непросто, уважаемые.
Проведение сделки
Существует ряд уловок, которые необходимы, чтобы "смазать" механизм принятия решения. Увы, любой человек предпочитает стопориться на каких то мелочах, кричать "это дорого" (а это может быть и правда дорого), обрывать нас и возражать на ровном месте. Более того, человеку стоит выставлять сумму, но как можно более безболезненно.
Выводы
В любом случае, это малая часть переданного нам опыта. Дзен мы познали, чучуть. Попрактиковались в широченном спектре упражнений, которые помогли нам уяснить природу человеческой сущности, а к концу занятий провели шикарные переговоры между собой, в которых исключили некоторые ошибки, которые выявили на занятиях.
Выводы очень простые: конечно, можно всё то же самое найти в книжках, но это не даст того же эффекта, что и от тренера: грамотного толкования этих методов. И, конечно, не даст эмоциональной подзарядки. Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.
С уважением, Команда Mrstn.
