Как получить доступ к 28,4 трлн рублей инвестиций

Вывод прост — люди, у которых капитал лежит в банках, просто медленно теряют свои деньги, которые лежат мертвым грузом и даже не окупают инфляцию. Зарабатывают только банкиры. Естественно, понимают это далеко не все, но часть народу — точно. При этом у людей владельцев этих денег есть «инвестиционный аппетит», они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность по своим сбережениям. Но есть сложность — держатели денег очень загружены своими текущими делами (обычно деловые люди очень заняты) и у них банально мало времени на отбор проектов для инвестирования. А в банке — не особо доходно, но вроде надежно и ладно. Более 30 миллионов человек держат на депозитах и вкладах 28,4 трлн ₽.

Куда инвестор может вложить свои деньги?

Есть разные облигации, драгоценные металлы, биржа, акции крупных компаний, инвестиционные фонды, всегда можно купить недвижимость, бумаги «Газпрома», облигации «Роснефти» или вообще акции Apple.

Кто будет инвестировать в реальный бизнес? В парикмахерские, стоматологические кабинеты, шавермы, торговлю продуктами питания и услуги, пиццерии и пивные, сельское хозяйство и торговлю косметикой. Кто и главное зачем согласится вложить деньги в вашу компанию? В ваш «обычный» бизнес, о вас же не пишут в Forbes и все такое прочее.

Зачем инвесторам вкладывать деньги конкретно в ваш бизнес?

Именно такие вопросы встают в голове предпринимателей, собирающихся привлекать инвесторов — они банально не верят в то, что это реально, и чувствуют неуверенность в своем проекте, «мол, я недостаточно хорош». Сейчас разберемся и с этим вопросом. Ответ банален — в бизнесе больше доходность. Рыночные условия по частным займам для малого и среднего бизнеса составляют 20-35 % годовых. Это значительно выше и доходней, чем 12-15 % по коммерческой недвижимости или облигациям. У инвесторов прямая финансовая выгода размещать свои средства в частных бизнесах.

Большинство инвесторов останавливает недоверие

Тут к привычке держать свой капитал в банке добавляется простое недоверие. Нашему капитализму 30 лет, за них мы пережили «дикий» капитализм, многочисленные МММ и лохотроны всех мастей. В России отсутствует «предпринимательская прозрачность», рынок непрозрачен, поэтому вам банально не доверяют. Инвестор не может до конца понять, с кем будет иметь дело: с честным коммерсантом, который занимается реальным бизнесом, держит свое слово и вернет деньги с лихвой, или банальный аферист-мошенник, который получит инвестиции и скроется с ними.

Разумеется, сейчас в России есть сервисы, по которым можно «пробить» любого предпринимателя: посмотреть его финансовую историю, суды, деловую репутацию и другую информацию, но далеко не все потенциальные инвесторы могут это сделать и знают о подобных сервисах. Но эти сервисы — не панацея, любой коммерсант может сменить номер телефона и скрыться с деньгами инвесторов.

5,6 млн предпринимателей vs 30 млн частных инвесторов

Деньги в России есть. И статистика играет вам «на руку», дорогой предприниматель. На вас приходится 5-6 частных инвесторов, и это преимущество. Инвестиционных денег в России значительно больше, чем бизнесов, которые эти деньги могут приумножить.

Кто эти инвесторы и где они живут?

Cкажу очевидные вещи — это ваши клиенты, подписчики в социальных сетях, поставщики и контрагенты, школьные и студенческие друзья, друзья друзей. Это люди, которые каждый день регистрируются на инвестиционных порталах (там можно разместить ваше инвестиционное объявление). Эти люди зарабатывают от 4-5 млн ₽/год. Возможно, у них есть опыт на фондовом рынке, в акциях и облигациях, они владеют коммерческой недвижимостью, покупают себе машины и квартиры, ездят отдыхать несколько раз в год.

Как создать доверие у инвесторов чтобы они вложили свои деньги?

Этому будет посвящена отдельная статья, сейчас расскажу вкратце. Процесс установления доверия — не быстрый, придется поработать. Рассказывайте подробно о своем бизнесе, сделайте сайт для инвесторов, разместите инвестиционную рекламу, снимите видео о своем бизнесе. Показывайте «на пальцах» как все работает, не беситесь от глупых вопросов. Ведите социальные сети, не скрывайте свое лицо, рассказывайте о своей команде. Встречайтесь лично с людьми.

Примеры бизнесов, которые работают с частными инвесторами и привлекают десятки, сотни миллионов ₽

Вы можете на данным момент не особенно доверять моим словам, и думать, что привлечение частных инвесторов в России — сказки. Однако на рынке успешно работают тысячи компаний, причем не «богом поцелованных», а обычные, реальные бизнесы, которые успешно привлекают огромное количество частных денег.

1. «Додо Пицца». Компания успешно привлекла более 100 млн ₽ акционерного капитала в саму франчайзинговую сеть, а партнеры-франчайзи ежемесячно привлекают десятки миллионов в свои пиццерии.
2. Посмотрите для примера компанию «Персональное решение». Мы привлекли в нее 33,5 млн ₽.
   
3. Пройдитесь по интернету, загляните на порталы, где размещены инвестиционные проекты. Сети барбершопов, пивные компании, студии йоги — чего там только нет.
   
4. Оставьте заявки на эти инвестиционные проекты, пообщайтесь с «продавцами» под видом инвестора, поспрашивайте про результаты и уточните, сколько инвестиций они уже привлекли. И вы убедитесь, что результаты в виде привлеченных денег у этих ребят есть — все реально, они действительно привлекают частных инвесторов.
   

И теперь у меня к вам вопрос, а чем вы и ваш бизнес хуже, чем компании выше, которые УЖЕ успешно работают с частными инвесторами?

Я надеюсь, сегодняшней статьй мне удалось сложить у вас картину, что найти частных инвесторов в ваш бизнес в России — абсолютно реально, все дело в банальном незнании или некоторой неосведомленности.

В следующей статье поговорим о том, есть ли инвесторы в интернете, сколько их там, какие они и как получить к ним доступ.