Итоги 3-х лет стартаперства: Каких ошибок не стоит допускать на пути предпринимательства

Прошло уже 3 года с момента, как я переосмыслил свою жизнь и начал заниматься чем-то одним, а именно начал развивать со своей командой российский бренд городских рюкзаков, сумок и аксессуаров Neovima.

За эти три года мы переросли из гаражного кооператива с неустойчивой бизнес-моделью в динамично развивающийся бизнес со своими ошибками, победами, но главное мы развиваемся. Я решил подвести итоги, кто хочет начать бизнес, но боится сделать первые шаги, найдёт здесь ответы.

Неправильное решение: рано уволиться с работы.

Когда мы запустили краудфандинговую кампанию и успешно её завершили на отметке в 525 тысяч, я тут же положил заявление и ушел с работы, чтобы полностью погрузиться в проект.

Вывод: если у вас что-то получилось, но нет толком устойчивой финансовой прибыли и дивидендов от вашего бизнеса, чтобы хотя бы что-то кушать, то лучше чуть по временить с увольнением с работы.

Спасли накопления, а так весь 2016 год мы с партнером просидели без денег.

Правильное решение: не открывать юридическое лицо.

Как много стартаперов или начинающих бизнесменов, которые ещё толком не определились со своим продуктом, не знают, чем будут заниматься, и нет устойчивых оборотов, сразу бегут открывать юридическое лицо. А чтобы вообще не расслабляться, сразу открывают ООО, ну вот прям солидненько. Наверное, чтобы на встрече с друзьями гордо заявить: «Я генеральный директор».

Генеральный директор это хорошо: встречи, переговоры и прочее. То, что будет отнимать время, но бизнес от этого не будет лучше. А директор без бизнеса, как рыба без воды...

Вывод: если нет оборотов или они мизерные, не открывайте никаких юр.лиц. Если, конечно, специфика вашего бизнеса это не требует. За оборот в 20-30 тысяч в месяц ни одна налоговая не будет тратить на вас время.

Правильное решение: забыть про гранты, фонды, акселераторы.

У нас была большая возможность получить гранты в размере 1 млн. Мы от неё отказались: много собирать бумажек, волокиты. Когда вы на стартапе, каждый потерянный день в пустую — это упущенная выгода.

Вывод: Бесплатных денег никогда не бывает. Если вы решили бросить взор на получение гранта, а не развитие и понимание своей бизнес-модели и продукта, вы рано или поздно за это поплатитесь. Когда было искушение пойти за грантом, я всегда повторял простую мантру: «Джобсу не понадобился грант, чтобы сделать первую в мире корпорацию. Всего лишь голова и креативность».

Пока деревня Вилларибо собирает документы на грант, чтобы разработать продукт, в деревне Виллабаджо праздник. Они самостоятельно сделали минимально жизнеспособный продукт, протестировали его, получили обратную связь, улучшили и теперь продают направо и налево.

Неправильное решение: начать бизнес с какими-либо личными обязательствами.

У вас есть непогашенный кредит на машину, квартиру, Айфон, отдых в Испании? Это плохая идея начинать бизнес, если у вас есть непогашенные кредиты. У меня была ипотека, мне пришлось сдать свою квартиру в аренду, а самому с женой переехать к родителям. Иначе мысли, как внести своевременно платеж, будут занимать ваши мысли больше чем бизнес. Хорошо, что я научил себя контролировать их и не вспоминаю об этом.

Вывод: Кредиты, как и гранты это плохо. Начинать с них и с ними бизнес это очень плохо. Потерпите, не берите их, пусть ваши знакомые в инстаграмчике хвастаются новым кредитным Ford или iPhone, когда через 10 лет у вас в инстаграмчике будет новый Ferrari. Думаю, к этому моменту, вам это уже будет не важно.

Правильное решение: сфокусироваться на простых продуктах.

Начну с правильного решения, так как к нему мы пришли от плохого решения описанного ниже. Если вы ограниченны в ресурсах, людях и знаниях, то развивайте простую линейку продуктов.

Критерии простоты:

А) Должно пройти короткое время от разработки до промышленного образца, который можно продать. Б) Разработка не занимает у вас 90% всего вашего времени. В) Просто отправлять. Г) Поставщики материалов заменяемы.

Вывод: начните с малого и простого, того что под силу сделать вам и вашей команде с текущими ресурсами. Дальше будете развиваться и расширяться.

Неправильное решение: разрабатывать сложный продукт, который будет прожирать и без того скудные ресурсы вашей компании.

Собственно, это плохое решение, если у вас маленькая команда, нет денег. В общем, вы находитесь на уровне гаражного кооператива. Замахиваться на продукт, который потребует долгого исследования, разработки, прототипирование и тестирования — это плохо. А ещё хуже, если он будет очень сложен для логистики.

Вывод: см. выше.

Неправильное решение: дать стартапу инвестиции.

У нас были инвестиции и мы за них очень сильно поплатились. Вообще, 95% стартапам, которые думают, что им нужны инвестиции, они им не нужны. Им нужно научиться продавать его, а потом уже просить инвестиции. Инвестиции для стартапа это всё равно, что накормить от пуза голодающего, а он может и умереть.

Вывод: инвестиции всегда берутся под что-то. Вы, например, уже продаёте свой продукт, он работает и генерит доход достаточный для содержания вас, вашего офиса и команды. Но вы понимаете, что можете сделать больше, и нужно расширяться. Тогда пожалуйста, ищете инвестиции. А если вы в гараже сделали «охренетькакуюмегапушкусофигетькакойотдачей» и ещё не продали её, но уже оббиваете пороги тусовок с инвесторами. То, скорее всего, вы в пустую потратите время или наберете себе проблем полные штаны.

Ну и сладенькое. В конце то, что 99,99% в числе ПИ не нужно в начале пути:

— Самописный дорогой сайт/интернет-магазин.

Долго, дорогу, не нужно. Конструктор сайтов или любая CMS в помощь, быстро недорого и вкусно.

— Логотип.

Брендов много, а вы один. Пусть лучше запомнят хороший продукт, а не внятный логотип который 200 раз поменяется.

— Брендинг — хуен**нг.

Тут всё ясно.

— Секретарь.

Сам бумажки донесешь.

— Macbook.

Если есть деньги покупай, а так лучше рекламу запили.

— Встречи с неизвестными вами людьми, на не понять какую тему.

— Раздавать советы, жаждущими узнать ваш секрет успеха и пишущих по 100 сообщений на дню.

Касается и этой статьи.

Будьте голодны.

P.S. Зацените наш ролик с красным Neosafepack, ведь правда получился безумно крутой продукт.