Как продавать фейерверки не только под Новый Год - опыт сезонного бизнеса

Сезон — это не враг, если его правильно растянуть

Большинство людей ассоциируют фейерверки только с Новым годом. Мы начали рассказывать о других поводов: свадьбы, дни города, корпоративы, фотосессии и другие праздничные мероприятия. Создали подборки и комплекты «Фейерверк для свадьбы», «Для выпускного», «Наборы для фотосессий». Сработало: летние заказы выросли почти вдвое.

Видео продаёт эмоции

В пиротехнике одни фото товара почти бесполезны. Люди покупают не коробку, а шоу. Мы загрузили видео и скрин-шоты эффектов каждого товара и добавили на сайт. После этого количество заказов через сайт выросло на 30 % — просто потому что человек видит, что он получит.

Ключевая ставка — на доверие и безопасность

Фейерверк — это не шоколадка. Покупатель боится подделок и брака. Мы сделали акцент на сертификации, правильном хранении и консультациях: на сайте появился раздел «Безопасность». Это уменьшило количество вопросов и повысило повторные покупки.

SEO и контент — работает даже в нише, где все молчат

Когда конкуренты ставят контекст только на «купить салют СПБ», мы сделали блог с полезными статьями: «Как выбрать идеальный фейерверк», «Безопасность при запуске фейерверков» и т.д. Трафик из поисковых систем вырос стабильно — даже летом.

Главное — думать не как продавец, а как организатор праздника

Когда перестаёшь просто «продавать коробки» и начинаешь помогать людям сделать праздник ярким и безопасным — бизнес перестаёт быть сезонным. Покупатель возвращается, потому что запомнил отношение и эмоцию. Если вы тоже работаете в нише сезонного спроса — ищите, как расширить контекст применения вашего продукта. А фейерверки, как выяснилось, нужны не только под бой курантов.