Ohana Market в 2025 зафиксировала рост спроса на хлопок в онлайн-каналах

Ohana Market подвела итоги 2025 года по одежде из хлопка и зафиксировала изменение спроса по каналам продаж. По итогам года общий индекс спроса на хлопковые изделия вырос на 17% к 2024-му, при этом структура спроса сместилась в сторону базовых повседневных категорий.

Ключевой вклад в динамику обеспечили маркетплейсы. Индекс спроса в этом канале увеличился на 46% год к году, а доля маркетплейсов в совокупном онлайн-спросе выросла на 11 п.п. (с 52% до 63%). Внутри канала быстрее всего прибавили базовые футболки и лонгсливы +54%, домашняя одежда +37%, детский трикотаж +41% и худи/свитшоты +33%. В компании связывают это с ростом аудитории маркетплейсов и «готовой инфраструктурой выбора» (отзывы, рейтинги, сравнение), а также с логистикой (ПВЗ/доставка) и широкой размерной сеткой, что особенно влияет на категорию «база».

Широкие внешние обстоятельства также помогали переходу в интернет (онлайн): по оценкам отраслевых аналитиков, рынок интернет-торговли в России продолжал расти в 2024–2025 годах, а доля онлайн-канала в рознице увеличивалась; категория «одежда и обувь» удерживала заметную долю в структуре онлайн-покупок (порядка ~15%). На этом фоне спрос на базовые хлопковые позиции чаще концентрируется там, где проще сравнить модели и быстрее принять решение.

Дополнительным драйвером стала «экономика внимания» в карточке товара. Ohana Market отмечает, что в 2025 году рост сильнее концентрировался у позиций с предсказуемой посадкой и понятными характеристиками ткани: плотность, состав, уход. Улучшение фото-рядов, размерных подсказок и стандартов описаний дало прирост конверсии в просмотр → покупку на +30% по индексу и снизило долю возвратов в маркетплейс-канале до 10%.

Отдельно вырос B2B-спрос — корпоративные закупки и партнерские заказы. По итогам 2025 индекс B2B-спроса на базовые хлопковые позиции увеличился на 24% к 2024-му, а доля повторных заказов в B2B выросла на 15%. В компании объясняют динамику тем, что компании и HR-функции чаще закупают универсальные вещи для команды и мероприятий, а также стремятся стандартизировать линейки по цветам и моделям, чтобы упрощать заказы в течение года. Росту также способствует более плановый подход к закупкам: вместо разовых закупок — регулярное пополнение «базы» небольшими партиями.

В 2026 году фокус будет на глубокой аналитике по каналам, прогнозировании спроса по категориям и снижении возвратов за счет улучшения контента и более подробной информации в карточках товара.