Как считается стоимость фулфилмента: разбираем формулу на реальном примере

Цель этой статьи — сделать так, что бы селлерам было проще ориентироваться в ценообразовании фулфилментов. Поэтому, ниже разберем формулу, по которой мы в фулфилменте ОператороФФ (operatoroff.ru) считаем стоимость FBS-обработки. Также, для удобства селлеров, мы сделали бот- калькулятор цены фулфилмента в Telegram. Стоимость он считает по той же формуле, что описана в статье. Мы же обойдемся без него и пройдем весь расчет вручную.

Что нужно знать о товаре

Для расчета нужны четыре вещи:

• размеры одной единицы в упаковке: длина, ширина и высота в сантиметрах;
• вес одной единицы в упаковке, в граммах;
• сколько единиц будет в поставке;
• есть ли на товаре маркировка Честный знак.

Размеры берем именно у упаковки, в которой товар уедет покупателю. Флакон шампуня может быть 7 на 5 на 22 сантиметра, но если он лежит в картонной коробке, считать нужно коробку. Склад работает с тем, что физически лежит на полке и проходит через упаковочный стол.

Из чего складывается цена одной единицы

Цена за единицу собирается из шести частей. Часть из них фиксированная, часть зависит от параметров товара.

Приемка. Это разгрузка поставки по единицам, пересчет и размещение на складе. Ее цена зависит от размера партии: чем больше единиц приходит за раз, тем дешевле приемка каждой. Для товаров с маркировкой Честный знак ставка фиксированная, 5 рублей за единицу при любом объеме. Такой товар требует отдельной работы с кодами, поэтому скидка за объем на него не распространяется.

Базовая сборка FBS-заказа. Фиксированные 9 рублей за единицу. Это работа с заказом: найти товар на полке и подготовить его к отправке.

Наценка за вес. 4 рубля за каждый килограмм веса единицы. Для легкого товара это копейки, для тяжелого заметная сумма.

Сборка и маркировка по площади. 75 рублей за квадратный метр поверхности упаковки. Площадь считаем как у обычной коробки: складываем площади всех шести граней. Если размеры в сантиметрах, формула такая: 2 x (длина x ширина + длина x высота + ширина x высота) / 10 000. Получаем квадратные метры.

Базовая доставка на сортировочный центр. Фиксированные 24 рубля за единицу.

Наценка по литражу. 5 рублей за каждый литр объема единицы. Объем в литрах: длина x ширина x высота / 1 000.

Каждую часть округляем до копеек отдельно, а цену за единицу получаем как сумму уже округленных частей. Поэтому расчет легко проверить вручную, цифры сойдутся до копейки. Стоимость партии — это цена за единицу, умноженная на количество.

Пример: шампунь в коробке

Возьмем шампунь 400 мл. Флакон лежит в картонной коробке размером 8×6 x 23 см, вместе с коробкой весит 480 г. В поставке 2 000 штук, товар с маркировкой Честный знак.

Сначала геометрия. Площадь поверхности коробки: 2 x (8×6 + 8×23 + 6×23) / 10 000 = 2 x (48 + 184 + 138) / 10 000 = 0,074 кв. м. Объем: 8×6 x 23 / 1 000 = 1,104 л. Вес в килограммах: 0,48.

Теперь считаем по частям:

Больше всего в цене занимают фиксированные части, около 38 рублей из 51. Размер и вес коробки шампуня добавляют к ним еще 13 рублей.

Разгрузка поставки

Кроме обработки каждой единицы, нужно принять саму поставку: выгрузить короба и паллеты из машины. Эта сумма считается один раз на всю партию.

Сначала прикидываем, сколько транспортных коробов займет поставка. Один короб — это до 0,1 кубометра и до 25 кг. Считаем коробы двумя способами, по объему и по весу, и берем большее число.

У нашего шампуня общий объем партии 2 000×1,104 л = 2 208 л, то есть 2,208 кубометра. По объему это 23 короба. Вес партии 2 000×0,48 кг = 960 кг, по весу выходит 960 / 25 = 38,4, округляем до 39 коробов. Жидкая косметика тяжелая, и решает вес, а не объем: коробов будет 39.

Дальше коробы собираются в паллеты. Если коробов меньше 10, все они идут поштучно. Если больше, каждые полные 18 коробов складываются в паллету. Остаток от 10 коробов и больше тоже становится паллетой, меньший остаток разгружается поштучно. Короб, который стоит на паллете, отдельно не оплачивается.

39 коробов — это две полные паллеты по 18 и еще 3 короба. Разгрузка паллеты стоит 180 рублей, короба поштучно — 30 рублей. Получаем 2×180 + 3×30 = 450 рублей.

Итого за обработку партии шампуня с разгрузкой: 101 980 + 450 = 102 430 рублей.

Что сильнее всего двигает цену

Возьмем для сравнения крем для лица 50 мл в коробке 6×6 x 8 см, весом 120 г, тоже 2 000 штук с Честным знаком. У него наценка за вес 0,48 рубля, по площади 1,98 рубля, по литражу 1,44 рубля. Цена за единицу выходит 41,90 рубля, на 9 рублей меньше, чем у шампуня. Вся разница — в размере и весе упаковки, фиксированные части у обоих товаров одинаковые.

Партия крема весит 240 кг и занимает около 0,58 кубометра. Это ровно 10 коробов, одна паллета, разгрузка 180 рублей.

Отсюда понятно, куда смотреть, если хочется снизить стоимость. Крупная и тяжелая упаковка дорожает сразу по нескольким строкам расчета. Если коробку можно сделать компактнее без риска для товара, это сразу видно в цене. Второй рычаг — размер партии: для товаров без маркировки приемка дешевеет с ростом поставки.

Если точных размеров нет

Бывает, что товар еще едет от производителя, и размеров упаковки никто не знает, зато известен объем. Тогда считаем по объему: берем условную коробку с соотношением сторон 3:2:1 и подбираем стороны так, чтобы ее объем совпал с объемом товара. Для товара в 1 литр это примерно 16,5×11×5,5 см.

Такая оценка годится, чтобы понять порядок цифр. Если реальная упаковка окажется более вытянутой или плоской, у нее будет другая площадь, и цена изменится. Поэтому после получения точных размеров расчет лучше повторить.

Что оплачивается отдельно

Хранение в цену обработки не входит. Оно стоит 45 рублей за кубометр в сутки. Вся партия шампуня занимает 2,208 кубометра, ее хранение обойдется примерно в 99 рублей в сутки. Сколько товар пролежит на складе, зависит от продаж, поэтому эту часть удобнее считать отдельно.

Сортировка тоже считается отдельно. Ее цена зависит от того, сколько у вас артикулов и как они приезжают: монокоробами, где в коробе один артикул, или сборными коробами, которые приходится разбирать.

Доп-услуги добавляются к расчету по прайсу, если они нужны. Например, упаковка нашего шампуня в БОПП-пакет стоит 8 рублей за единицу, в пузырчатую пленку — 14,90 рубля. Цена многих доп-услуг тоже зависит от размера товара и объема партии.

Расчет по формуле всегда предварительный. Окончательную цену менеджер подтверждает после того, как уточнит точные размеры упаковки и то, в каком виде товар приедет на склад.

Заключение

Спасибо, что дочитали нашу статью. Надеемся, она была полезна и теперь вы сможете сами прикинуть стоимость фулфилмента для своего товара. Не забывайте, что если нужно получить простой расчет цены фулфилмента, вы можете быстро его получить в нашем @ff_calculator_bot.