Почему все хотят, чтобы стартап провалился?
Ваши друзья – скепсис.
Когда работающего продукта на руках нет и вы рассказываете идею знакомым – они с радостью отрезюмируют, что ты изобретаешь велосипед. Нет, точнее сервис ты сделать можешь, но пользоваться им никто не будет, потому что:
- Нечто подобное уже есть
- Никто не захочет за это платить
- Слишком сложно и никто не разберется
- Этот сервис никому кроме тебя будет нафиг не нужно
- Нужно слишком много денег надо, лучше их в положить в банк
Ваши коллеги и сотрудники:
- Конечно, принять участие в мозговом штурме можно, но толку-то, если 5 предыдущих изменений в проекте ни к чему не привели?
- Ну, давайте добавим "фишку", но скорее всего это не будет работать.
- Я уже третий месяц жду и сомневаюсь, что что-нибудь когда-то изменится.
- Тут такой го***код, я ничего не понимаю. Может перепишем с нуля за месяцок?
Ваши клиенты:
- Зачем мне нужен ваш сервис, если есть такой же, но без багов.
- Не умеете делать как надо, так скопируйте-своруйте у компании ххххх.
- Если не хотите работать так, как удобно нам, лучше закройтесь совсем.
- Мне картинки не нравятся, отзывов мало, у вас домен слишком свежий..
Не слушайте никого. Продолжайте работать. Если не получилось, меняйте концепцию и пробуйте снова. Если кажется, что разработка затянулась, ставьте жесткий дедлайн и выливайте "как есть". Стресс здорово мотивирует - сразу определите что важнее и закончите за пару дней!
За время работы над Пешкариками, мы четыре раза сменили концепцию.
- У нас была не только внутригородская, но и междугородняя доставка, при которой мы зависели от настроения и пунктуальности транспортных компаний – мы отказались от сотрудничества с ними. Все стало доставляться как часы!
- У нас был «выкуп товара» курьером перед доставкой – это не работало. Мы отказались от выкупа и количество отмен в системе стало мизерным.
- У нас украли несколько заказов, прежде чем мы поняли, что идти на поводу у курьеров и отдавать заказы под честное слово - нельзя! Теперь все заказы отдаются курьерам под залог стоимости товара. Кражи прекратились сразу.
- Мы пробовали работать со сторонними доставками, отдавая заказы на аутсорс и деньги «зависали» у них на неделю. Мы отказались от сторонних и все делаем сами. Теперь деньги возвращаются строго день в день!
Каждому стартапу нужно пройти через череду разочарований и пивотов, чтобы найти свое предназначение. Такова тонкая игра бизнеса.
Не слушайте никого, действуйте!
Если бы мы всегда слушали армагедонщиков и пессимистов, наш сервис так бы и не появился, инвесторы не интересовались бы продуктом, ритейлеры не просили бы о сотрудничестве, а тысячи заказов, которые каждый месяц доставляют Пешкарики, с радостью доставлял бы кто-нибудь другой..
---
В следующем посте я расскажу вам, где закупаются интернет-магазины, как найти поставщиков и продавать на 1 млн руб. в мес, даже если у вас нет склада и офиса!
Если любопытно – жмите «подписаться» и ставьте плюсик!
PS: Узнайте больше о Пешкариках на странице: spark.ru/startup/peshkariki/
