Зимний рестарт бизнеса: как Avito заводит мотор после праздников и лечит «постновогодний синдром» продаж

Ваш бизнес всё ещё в спячке?

— Самое время провести цифровой «рестарт» и настроить главный двигатель продаж для малого и среднего бизнеса — Avito совместно с Piano-Sales digital

Мы разберем, как избежать роковых ошибок, по шагам прокачать ваши объявления и превратить январь из «мертвого сезона» в стартовую площадку для роста.

❌ Три фатальные ошибки января: почему ваш Avito «не заводится»

Многие бизнесы теряют январь, совершая одни и те же просчеты. Проверьте, знаком ли вам этот сценарий:

1. «Выставил и забыл» — самый дорогой миф. Платформа — это динамичная экосистема, где алгоритмы продвигают активных. Пассивное ожидание = ваше объявление на 157-й странице.
2. Игнорирование сезонности. Пока вы продаете купальники, аудитория массово ищет увлажнители воздуха, средства от простуды и зимние шины. Несоответствие спросу убивает просмотры.
3. Хаос вместо системы. Отсутствие плана обновлений, шаблонов ответов, анализа цен конкурентов. В итоге — низкая конверсия и ощущение, что «платформа не работает».

✅ Чек-лист: экстренная «прокачка» карточки товара за 60 минут

Потратьте один час сейчас, чтобы получить заявки на следующей неделе.

1. Аудит и SEO (15 минут):

• Заголовок: Это ваш «крик на рынке». Вбейте в поиск Avito ключевой запрос по вашей нише (например, «увлажнитель воздуха») и посмотрите, какие слова используют конкуренты в топе. Встройте их в свой заголовок. Пример: не «Продам увлажнитель», а «Увлажнитель воздуха для квартиры, 20 м², ночной режим, доставка».
• Геотаргетинг: Убедитесь, что в объявлении указаны все города и районы, где вы работаете. Это критично для локального бизнеса.

2. Визуал и описание (30 минут):

• Фотографии: Алгоритмы и покупатели любят качественный контент. Удалите размытые кадры. Добавьте минимум 5-7 фото: общий план, детали, этикетки, товар в использовании. Для одежды фото на модели повышают конверсию в разы. Естественный свет — ваш главный союзник.
• Описание: Разбейте текст на блоки для легкого чтения. Обязательные пункты: ключевые преимущества, детальные характеристики (материал, размеры), честное описание состояния, условия сделки (доставка, оплата).

3. Активность и цена (15 минут):

• «Поднять»: Используйте бесплатную функцию «Поднять в поиске». Делайте это регулярно, раз в 2-3 дня.
• Цена: Проверьте «Среднюю цену» в Avito и цены 5-7 ближайших конкурентов. Цена на 10-15% ниже рыночной может создать ажиотаж, но слишком низкая вызовет подозрения.

📊 Кейс: Как связка Avito + SERM дала +40% заявок в январе

Задача: Партнер — сервис по ремонту бытовой техники.
После Нового года — классический спад заявок.
Цель: оживить поток в январе.

Что сделали:

1. Аудит и рестарт Avito: Обновили все карточки услуг, добавили акцент на срочный зимний ремонт обогревателей и котлов. Настроили платное продвижение по запросам «не работает обогреватель» и «ремонт котла срочно».
2. SERM-поддержка: Проанализировали, что видит клиент, когда ищет компанию в Яндексе. Создали и разместили несколько экспертных статей на отраслевых площадках на тему «Что делать, если зимой сломался котел?». Это усилило доверие и захватило часть поискового трафика, ведущего к заявкам.
3. Работа с отзывами: Активно стимулировали оставление позитивных отзывов как на Avito, так и на профильных сайтах. Это улучшило рейтинг и дало положительные сигналы поисковым системам.

Результат за 2 недели января: Рост целевых заявок с Avito на 40%. Дополнительный эффект — снижение стоимости заявки за счет роста доверия и органического (бесплатного) трафика из поиска.

Принцип от Ingate: Нельзя рассматривать Avito изолированно.
Пользователь видит объявление → ищет отзывы в Google/Яндексе → принимает решение. Интеграция Avito с SERM (управлением репутацией в поиске) создает замкнутый цикл доверия, который многократно увеличивает конверсию

⚠️ Риски января: мошенники и «спящие» объявления

Первый месяц года — горячая пора для аферистов. Будьте начеку:

1. Увод в другие мессенджеры. Настоящий покупатель не станет настаивать на переходе в Telegram или WhatsApp. Это классическая схема для обмана.
2. Слишком легкая сделка. Покупатель из другого города без торга соглашается на цену и хочет прислать «курьера» с предоплатой — 99% мошенничество.
3. Просьба сообщить код из SMS. Никогда, ни при каких условиях не делайте этого.

Параллельно с этим «спит» ваш собственный аккаунт. Без регулярного обновления, быстрых ответов в чате и работы с отзывами алгоритмы перестают показывать ваши товары целевой аудитории.

🧭 Что делать прямо сейчас?

Не откладывайте «рестарт» на февраль. Конкуренты уже действуют.

1. Пройдитесь по чек-листу выше и обновите 3-5 ключевых объявлений.
2. Проанализируйте, что о вас пишут в интернете. Вбейте название своей компании в поиск — первые 10 результатов формируют мнение о 90% клиентов.
3. Спланируйте бюджет на платные инструменты Avito. Даже 3 тысячи рублей в месяц на тариф «Расширенный» или услугу «Умножить просмотры» дают заметный прирост видимости.

Январь — это не пауза, а стартовая прямая. Те, кто используют Avito не как доску объявлений, а как часть комплексной digital-стратегии, уже забирают себе первых клиентов нового года.
Запишитесь на консультацию к нашему авитологу и получите подробные инструкции, как можно выжать максимум из Авито!